沒有到一年用戶破1000萬，完成3輪融資的小紅唇，占瞭短視頻和網紅經濟大廉價

小紅唇是一個女性短視頻分享社區平臺，經由過程達人分享、內容推行和電商三方面，打造瞭女生變美的一站式辦事平臺。開創人薑志熹說他們平臺的特點在於：應用達人經濟的形式在電商范疇開拓出新的發賣形式。實在，創業邦（微信：ichuangyebang）更認為他們所做的工作是將初期的電視購物搬到瞭挪動端。

小紅唇於2015年4月上線，在沒有到一年的時光內，用戶下載量已沖破1000萬，並完成瞭天使、A、B輪的融資。

創業初志

對付為何一年前會想到做內容創業？小紅唇開創人薑志熹告知創業邦（微信搜刮存眷：ichuangyebang）：從GIF快手開端到全平易近直播平臺鬥魚，我一向對短視頻流傳的范疇異常存眷。大數據能證明今朝微視頻的流傳和花費已遍及籠罩到瞭村鎮，海內的視頻臨盆和花費情況已成熟。

厥後他在Youtube上看到瞭各類范例的女孩用視頻分享本身的穿搭方法、美妝技能時，認為找到瞭創業的偏向。

小紅唇開創人薑志熹

內容分享+社群電商

小紅唇涵蓋瞭美妝、塑身、時髦、生涯四大頻道，其內容發生機制著重於UGC 形式，出現情勢為一分鐘閣下的短視頻。用戶能夠點擊不雅看達人們的實在分享和推舉，固然也能夠間接變更腳色成為達人，拍一段視頻上傳本身的產物心得。

薑志熹認為小紅唇像是個女生的微電視臺。這內裡沒有主播和攝像機，每一個人都能夠在上面經由過程短視頻的方法分享本身的變美心得、穿戴搭配和生涯方法，組合在一路構成一個挪動端、去中間化的都會生涯頻道。

在小紅唇上除視頻內容，另有交際功效，達人能夠與網友們舉行及時在線互動，談天和答疑解惑，拉近相互間的間隔。以是薑志熹向創業邦（微信搜刮存眷：ichuangyebang）表現，在小紅唇上達人與粉絲的幹系更像是同夥、閨蜜。小紅唇就像一張大網，為配合想要變美的人圈出瞭一個‘雲閨蜜’平臺。薑志熹稱，她們集合在一路，更像是一些日常平凡比擬要好的同夥樹立的一個微信群，她們各自會在這個群裡曬本身的生涯方法。這類純潔的交互性，再加上垂直內容的視頻化，付與瞭小紅唇分歧於以往美妝電商的屬性。

在視頻內容分享與互動交換的進程中，花費需求也會天然而然地發生。就像閨蜜之間一路談天，你的同夥偶然中說到她近期皮膚變好是由於用瞭一款面膜，你確定也會絕不遲疑的去試一下。究竟，相對電視告白，你對同夥的信賴要大很多。同理，小紅唇上許多粉絲在不雅看瞭達人視頻以後，也會發生請求購置網紅同款美妝產物的需求。因而，電商也就天然而然地發生瞭。是以，2015年11月，小紅唇商城上線瞭。在這裡，視頻中達人推舉的美妝用品、潮水物都以鏈接的情勢附上，粉絲們隻需一鍵點擊，即可在APP上間接下單購置。然則，有些網紅達人想推舉的產物，今朝小紅唇平臺有些並未售賣，這也是他們今朝正主動辦理的題目。

網紅、達人是支持用戶的起源

創業邦問薑志熹，既然做的是社群經濟，若何引流吸收用戶？他表現至今為止他們並未做過許多傳統意義上的營銷運動，反而是起首約請一些時髦博主、潮人、美妝達人入駐。這類以人帶人的方法，即高效又節儉本錢。薑志熹說這是至今為止他們平臺用戶賡續增長的一個主要緣故原由。

別的，贊助平臺上的達人釀成網紅也是他們吸收用戶的手腕。薑志熹說如今年青人許多都有一顆想紅的心。隻要給他們一個展現自我的平臺，他們的粘性會很高。

薑志熹給創業邦（微信搜刮存眷：ichuangyebang）舉瞭個例子。他們平臺上有個達人。原來隻是通俗女生，微胖，在事情和生涯中都很難被看重。然則，在小紅唇上錄瞭幾期視頻以後，遭到瞭許多人的存眷。這類轉變讓她變得自負許多，末瞭其辭失落事情成瞭專職買手。據懂得，這類用戶在小紅唇上另有很多，包含在外洋肄業的留門生。

薑志熹說他們平臺對付達人的作風沒有牢固的請求，作風越差別化越好。以是，他們背景在推送視頻時，紛歧定全都是美的，像胖的、沒有高的、單眼皮的，這類沒有完善但還很有特點的網紅，是他們所推重的。

自建保稅倉

和許多做網紅經濟的公司分歧的一點是，薑志熹歷來沒想過用告白掙錢。他以為：告白其實不合適手機挪動端，它的屏幕和閱讀方法，自然就沒有合適做告白。而且，有過投資人履歷的薑志熹其實不避忌，與告白比擬，電商在貿易化途徑上明顯是贏利更多的途徑。

是以，決議用電商變現的薑志熹對此投入的很完全，在重慶自建瞭保稅倉。電商是個很燒錢的事，有許多應用網紅經濟掙錢的平臺，隻管也賣產物，然則從本錢和物流角度斟酌，在沒有想買賣做的很重的情形下，大多產物都是網紅本身賣力貨物和售賣。小紅唇分歧，他們平臺上彀紅所售賣的全部商品都是他們本身供貨，可如許所要面對的題目也更多，好比今朝許多網紅推舉的產物，他們平臺未能第一時光上貨。

薑志熹先容，中國今朝的美妝市場上的活動產物大多來自外洋。以是，為瞭包管質量他們也猶如海淘商傢一樣平常，自建瞭保稅倉。在勤儉本錢、進步效力的基本上，包管產物的質量。

小紅唇在上線沒有到一年的時光就完成三輪融資，薑志熹說他至今為止沒有完全的BP，曾投資人的身份雖然給他帶來瞭許多方便，然則小紅唇跨越1000萬的用戶和日活用戶跨越40萬的數據，是A輪事後融資的保證。近期，前網易時髦副總監張華瑩剛宣告參加小紅唇，這在內容把控上給瞭他們很大的信念。據懂得，小紅唇下一步的目的是出力於辦理擴展商品品類，便於網紅大規模推舉和用戶購置。

文章起源創業邦

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