奇葩運用：靠體會找到你中意的另外一半
2016-04-27李開復：蘋果、Google、微軟若何治理人材？
2016-04-27
【獵雲網（微旌旗燈號：ilieyun）】3月26日報導 （編譯：小白）
編者註：作者Chris Ruder是一個沒有費一兵一卒完成百萬美圓支出的創業公司開創人，他讓過期的遊戲從新燃起熱忱的火焰，玩傢人數亦過百萬。背後的辛勞支付，隻要他本身曉得。
在我出來創業之前，我的天下就是一個辦公室隔間，在那邊我幹瞭近12年的數字告白發賣。我傢庭圓滿，支出沒有菲，但卻對事情毫無豪情。但是，有時的一次考艾島度假溟溟當中轉變瞭我的人生。
Spikeball（迷你排球）曾風行於上世紀80年月和90年月，我遙記得當時我的哥哥和他的同夥們常常玩這個遊戲，但我當時候還太小他們沒有帶我玩。到瞭2004年，我們一行人跑去瞭考艾島，在那邊的海灘上玩起瞭Spikeball，然後就玩上癮瞭！
Spikeball在上世紀80年月曾長久地風行過一段時光，厥後就置之不理瞭；到如今，大多半人乃至都沒有曉得這個遊戲。以是我們在那邊玩的時刻，總會有人停下來圍不雅然後都邑問三個一樣的題目：這是甚麼遊戲，怎樣玩，那裡能夠買到道具？回傢後我一向在想著這個遊戲，路人對這個遊戲的興致也一向繚繞在腦海。
經由一段時光的發酵後，我忽然意想到，這就是一個絕好的市場機遇啊！好像有個聲音在叫嚷：讓Spikeball更生吧！
Spikeball江湖再現
考艾島之旅後的好幾年裡，我們幾小我常常深夜評論辯論我們真的應當讓Spikeball從新風行起來。然則評論辯論歸評論辯論，我照樣甚麼都沒做。直到有一天，我溘然厭倦瞭無停止的評論辯論，決議找幾個狀師同夥商量中興Spikeball的大概性。
這個遊戲的商標已過時瞭約15年，也沒有任何專利。以是我們花瞭800美圓大洋買下瞭商標，然後預備大幹一場。固然，我們還曾試圖壓服遊戲的最後創造者一路參加我們，然並卵。
因而我們6小我拼拼集湊出10萬美圓，開端瞭創業。我們商定投資不克不及跨越本身可以或許蒙受的喪失規模以外。也就是說我們做瞭最壞盤算，由於我們中沒有一個有創業履歷，也沒有制作履歷，更沒有品牌推行履歷。
人人同等贊成日間上本身班，把中興Spikeball作為兼職事情。因而我們籌劃瞭一個兩周一次的德律風集會，報告請示各自的進度。不外也許5次德律風集會以後我們就廢棄瞭這個操縱。有的人沒空加入集會，有的人啥都沒幹，的確沒法高興交換。
厥後我逐步意想到，最大的題目出在我本身身上：他們更情願成為投資者，而沒有是履行者，何等痛的融會！
末瞭我們決議由我來當獨一履行人，我向他們更新事情進度。既然我一小我幹瞭全部的活而公司又沒錢給我發人為，明顯我得找點其他賠償。以是我們又想瞭一個3年籌劃，假如公司到達某個發賣目的，我將得到股分。固然有的人會沒有願意，不外當我提出其他備選計劃（好比老子也沒有幹瞭）後，人人都認為這個籌劃很好。以是，憑著10萬美圓資金，一個網站和1000套設備和一個商標，我們上路瞭！
創業舉行中……
2008年6月，我們從新啟動瞭網站Spikeball.com，公司正式開端運轉。跟全部盼望勝利的創業公司一樣，我在芝加哥某海灘構造瞭一場宣佈運動會，約請瞭一些傢庭和同夥，也許30-40人閣下。第一個月事跡驕人——3900美圓支出（99%來自親友石友）。然則，直到2年後我們才超出第一個月的發賣額。
發賣額雖沒有爆炸式增加，但好歹也是有發賣額的。我開端構造放工後的Spikeball聯賽，人們似乎沒有大感興致，然則我會想法讓沒來加入的人認為後悔，隻管艱苦重重，我們照樣認為全部進程充斥瞭興趣，並且這也是一個免費的市場營銷機遇。一年後，我們放過瞭四周的親友石友。固然他們一向異常支撐，然則假如想要這個遊戲風行環球，我必需得把魔爪伸向其別人。
當每筆發賣完成時，我會發送一封小我郵件（沒有是主動答復的那種），試著盡量多的獵取對方信息。就像如許，假如送貨地點是在舊金山，那末我就在郵件裡這麼吹：異常感激您的購置支撐！我看到你住在舊金山，恰巧我在那也呆過4年——好處所啊！假如你沒有介懷的話，我想探聽下您是從哪據說Spikeball的？
說到公司勝利我認為單就這個題目功弗成沒，由於從這個題目我們找到瞭三大重要花費群體：極限飛盤玩傢、體育先生另有具有崇奉的青年集團。
固然我沒有屬於這些集團中的任何一個，不外沒緊要，橫豎Spikeball的種子已在他們群體裡種下瞭。
然後呢，我就開端在交際媒體上猖狂地攻略這些目的客戶群。我給他們贈予免費的設備，也沒有算完整免費，然後我向他們要瞭運動照片作為交流。
我內心打的算盤是如許的，假如我能拿下這些有影響力的用戶，在他們的社團裡推行Spikeball的話，那末比起一個完整生疏的花費者，他們的跟隨者就會更輕易被壓服購置我們的產物。
直到本日我們還在向這些群體免費寄送設備。像如許的潛伏群體有許多許多，然則依據我們的過往履歷，假如如許他們照樣對我們的產物沒有感興致，根本上就沒戲瞭。
艱難的發展光陰
在第一個5年裡，我險些天天都在漲常識。好比我厥後曉得用貨板從中國輸送產物效力極為低下；我也曉得瞭免費寄送改換部件比免費更有益可圖；我還曉得瞭我傢鄰近有一個24小時郵局，我能夠在大冬季的半夜半夜去那邊發貨；另有打印標簽比手寫快多瞭。另有更主要的，即使你的發賣額沖破天涯瞭，你照樣會資金缺乏。
看到每一年的發賣量都能增長一倍乃至兩倍，我開端有點由由然瞭。因為我擔憂一把手位置受威逼大概掉去項目掌握權，我歷來沒有賣力斟酌過內部融資。我們既有紅利，成長又敏捷，我們空手起身勝利轉變近況，天曉得我有何等驕傲和自滿！
我們也沒有任何全人員工。我是獨一一個早晨加班的人，以是我們險些沒有付出。但是我們必需臨盆產物，把產物發往美國各地，與此同時，定單量也在一日千裡，更不消提在我們盈虧表上沒法表現的主要支付：就寢時光。
我日間從9點上班到6點，大多半早晨又從8點事情到1點。逐步地，Spikeball的事情開端占用我日間的事情時光，好比偷偷跑進來打個德律風大概去星巴克開個短會等等。幸虧我日間事情事跡沒有下滑，老婆也萬分支撐我。
持續擴展創業范圍
第一個5年裡，我們的全部支出來自Spikeball.com和Amazon（Spikeball.com為主）。這一點很棒由於我們和花費者有著間接的互動，曉得他們愛好甚麼沒有愛好甚麼。我們能夠發送簡報，分享照片，報告社團的故事。
我根本沒有去跟批發商打交道。當我們公司稍有轉機時，他們開端自動找上門，不外我謝絕瞭一些初期的互助，由於我沒有懂得采購定單怎樣運作，也沒有肯定怎樣開賬單。假如我給他們發瞭貨，他們會給我錢嗎？利潤怎樣算呢？我沒時光也沒精神行止理這些事，我另有全職事情要做。
Darien Sports Shop則是我們互助的第一傢體育用品批發商，也是我老婆從小惠顧的店。我告知他們我是新手，須要進修理清這類互助形式，他們說，好的沒題目，會懂得我。因而我們的互助就開端瞭。到如今，我照樣很感激他們，他們也自始自終的贊助我寬大我。
2013年10月，我們在沒有一個全人員工的情形下沖破瞭100萬美圓的年支出。7位數支出這個究竟聽上去真是使人沖動又難以信任。當時我跟我老婆磋商瞭下，然後決議當Spikeball成長到必定水平時，許可我辭失落日間的全職事情，滿身心投入Spikeball的成長。因而某一天，我站在郊區的泊車場，撥通瞭人生中最主要的一個德律風。我打德律風給老板，告知他兩周後告退。
就如許。
我將成瞭Spikeball的全人員工。媽呀怎樣感到怪怪的。我會沒有會養沒有活我的孩子啊？！一種亙古未有的感到充滿我心坎——重要擔心和高興沖動各半。
轉正後沒有久，我開端接收其他更多小作坊批發商的互助。然後Dick’s Sports Goods給我打德律風瞭！
天吶！我被寵若驚！
他們但是財產500強公司，年支出60億美圓以上啊！若幹公司哭著求著請求產物進到他們店裡出賣啊！我既愉快又有點擔憂：萬一我們弄砸瞭這一次，他們還會給我們第二次機遇嗎？因而，我們先在50傢店裡測驗考試，跟著勝利賡續，我們逐步地向更多的市肆成長。接著，REI也來談互助瞭。總之我們的范圍一向在擴展。
將來籌劃
今朝，Spikeball已有9名全人員工（我們盤算再招4個）。我們的公司湧現在Shark Tank上面，在Inc 5000名單上位列139名，我們還會舉行錦標賽，每一年報名加入的人數都在急劇增長（客歲一共有175場競賽），別的，我們另有一個忠誠靠得住的壯大粉絲團，人數跨越瞭100萬。
五年來，我險些是打瞭兩份全職事情，但終極統統都獲得瞭回報。回憶考艾島海灘上的遊戲，統統世事真是幻化莫測啊。
感激這美妙的天下。
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