白領環球導購，為何是俏麗說？

文/路北(微信"號lubei2014運營者)

2016年，內容生態和IP經濟成為互聯網范疇最熱點的話題。豈論是小米照樣樂視，都是將搭建內容生態作為最主要的進口。這幾天，PAPI醬的首個告白拍出2200萬的天價更是將話題推向熱潮。

作為非內容末真個電商行業，也紛紜祭出深度化、內容等大旗，以淘寶為例，其鼎力攙扶網紅經濟，以加深花費者購物以外的體驗。克日，方才與蘑菇街完成整合的俏麗說也進級瞭本身的計謀，除加倍聚焦地定位辦事白領外，也再次誇大深耕內容＋社區＋環球導購的形式。

為什麼互聯網平臺也開端重視內容？從宏不雅上來講，花費進級是2016年兩會以後最熱的話題，而花費進級恰好須要內容來負擔需求發明的義務。而在俏麗說營業賣力人嶽旭強看來：對付女性時髦花費平臺來講，女性花費生理是偏理性的，可以或許起決議感化的，就是用戶之前網絡的信息。

俏麗說營業賣力人嶽旭強

普通講，深耕內容後帶來的用戶體驗就是從‘種草’到‘拔草’的進程。嶽旭強表現。我們對白領女性做瞭一些查詢拜訪，她們的花費需求有許多是從閨蜜圈、熟人圈得到，經由過程同夥肯定花費需乞降偏好。嶽旭強說。經由過程優良內容吸收大批的用戶，經由過程內容和社群去牢固保存這些用戶，再經由過程電商去變現。總結下來，就是以打造內容供給鏈和商品供給鏈兩頭完成時髦花費范疇生態閉環的搭建。這也是俏麗說能領跑白領女性這一市場的利器。

內容供給鏈進級：EGC+PGC

內容的代價在時髦花費范疇的代價應無庸置疑，但若何做好這部門內容並將內容的代價最大化？

在俏麗說和蘑菇街的整合進程中，給我們帶來最大欣喜的就是俏麗說的時髦內容團隊。嶽旭強說。在2009年，俏麗說創建伊始，就動手樹立瞭時髦內容團隊，且團隊中有很大比例來自於北京時髦媒體圈。與許多互聯網公司分歧的是，在俏麗說，不但有許多法式員的存在，還吸收瞭時髦教母的參加，她們大多卒業於與時髦相幹的專業，大概處置過量年時髦范疇的事情，眼力獨到，嗅覺敏銳，在俏麗說初期專註於導購的時期，這些時髦教母對時髦內容風行趨向的把控就讓俏麗說完成瞭快速的成長。

除優良的EGC的內容，內容供給鏈的進級還須要分層，即還須要大批的PGC的內容。不論是網紅、新播主、時髦看法首腦，不但關於打扮、美容，乃至美食、星座……這些PGC內容自帶流量，用戶承認這些KOL後也會承認商品發生購置。今朝俏麗說的KOL矩陣中不但包含時髦圈內著名的江南BoyNam、陳雪外型、Bomoda漂亮系，更有輕熟女性存眷的文娛星座、美食生涯等分歧范疇的資深話題大號，包含深八深夜八卦、嚴正八卦、橘子文娛、同志大叔、 二更食堂、i烘焙、尋食等。今朝已有近兩百個KOL大號連續入駐俏麗說，不但通報時髦立場和優良首創內容，更能讓用戶在與KOL互動的同時，完成購物。

以後我們的產物版本上，在PGC、EGC和用戶互動上還會有許多變更，更多地增長交際所發生的內容。嶽旭強說， 在今朝頁面出現邏輯上，俏麗說也遵守著用優良內容引誘用戶的原則。分歧於許多電商首頁的商品組貨頁面，俏麗說首頁呈獻給用戶的是高質量的穿搭、美容及生涯方法等專題版塊內容，賜與用戶在晉升穿衣品德和本身氣質檔次等方面更多發起。優良內容的增長，不但能夠晉升購物需乞降願望，還能夠加強用戶活潑度和粘性。內容可以或許讓女性群體聚焦在一路，而且漸漸加強對產物和品牌的依附性，一旦有瞭依附性，用戶活潑度和黏性天然就會晉升。

產物供給鏈進級 商傢進級+環球導購

供給優良的內容，已贊助用戶已完成瞭種草，而若何拔草，則須要經由過程產物供給鏈的進級。2016年，我們會樹立起一個跨越300萬范圍籠罩環球女性時髦品牌的商品庫。並與跨越1000傢環球品牌殺青官方互助，終極緊緊地牢固住俏麗說作為白領女性第一品牌的行業位置。嶽旭強表現。

為瞭贊助白領女性拔草，知足白領女性抵消費的品德請求，俏麗說對品牌商傢舉行瞭全新進級，將早年的小我入駐商號周全進級為企業商號，將各品牌舉行多維度的分類考核，以此來確保帶給用戶可托賴的品德體驗。可以或許入駐俏麗說的品牌商傢，不但要具有優越的口碑，產物也必需相符白領女性的定位和調性。據悉，俏麗說入駐品牌包括國際品牌、海內一線品牌、海內二線品牌、計劃師品牌、淘品牌、通俗企業商傢六大類，已有一千多傢品牌完成入駐。而定位於白領環球導購平臺的俏麗說，今朝已精選200多個環球電商網站，2016年，籌劃與跨越1000傢環球品牌殺青官方互助。

嶽旭強說，一方面，俏麗說要斟酌進級商品庫，而且優化環球導購體驗。另外一方面，也須要打造商傢、用戶、平臺雙贏的生態，癥結要讓商傢在平臺上可以或許玩得起來。這也都須要從產物計謀和運營計謀、內容計謀上賡續優化。

應當說，電商范疇，特別是定位於白領女性的電商平臺已沒有在少數，包含小紅書、唯品會等等，合作也進入白熱化階段。隻要依附內容+社區的壯大粘合劑，合營商品供給鏈的進級，也有大概真正知足白領女性用戶的需求，並在花費進級的大潮中，迎來品牌的成功。

本文為站長之傢專欄文章，文中所述為作者自力不雅點，沒有代表站長之傢態度。

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