在百度幹瞭8年大數據後出來創業，從相親運動網到大數據產物，這位創業者總結瞭4條履歷

本文作者桑文鋒，Sensors Data開創人&CEO，前百度大數據部技巧司理。2007年浙江大學卒業後即參加百度賣力組建並率領團隊，從零完成瞭百度用戶日記的大數據平臺。2015年4月從百度去職創業，今朝做一款針對互聯網創業公司的數據剖析產物Sensors Analytics(神策剖析)，致立於經由過程大數據技巧助力客戶成為數據驅動的公司。他在本文平分享瞭本身創業以來積聚的許多履歷，觸及創業idea、團隊、產物和融資等各個方面。

1、創業 idea：高頻的碰撞與迭代遠遠跨越最後idea的主要性

和許多創業者一樣，在最開端創業的時刻，我的創業idea實在閱歷過幾回Pivot，直到終極肯定做這款互聯網創業公司的數據剖析產物Sensors Analytics。上面就是個中閱歷的幾回風趣的創業idea的Pivot閱歷。我在這個進程中發明，高頻的碰撞與迭代遠遠跨越最後 idea 的主要性。

相親運動網

我一個發小，30好幾瞭，一向沒有適合的工具。由於事情的緣故原由，圈子小。在三年前，我就發起他要多加入運動，增長熟悉妹子的機遇，他無動於中。終究，在前年炎天的時刻，被說動瞭，去加入瞭一次運動。加入運動的同性沒看上，卻是看上瞭女掌管人。三下五除二，進入瞭暗昧期。有一天早晨，他打德律風給我說，我們能不克不及做一個網站，讓相親運動構造者在上面發運動，讓想加入運動的人報名，完成拉攏。我認為完成起來難度沒有大，第二天早上，就理瞭一個思緒出來，然後拉上幾個小同伴，想專業嘗嘗。

恰好清華舉行瞭一次校友創業大賽，我們報名加入瞭。我們花瞭一兩周的時光整瞭個貿易籌劃書，興趣勃勃但又七上八下的去瞭競賽現場。等我們進辦公室剛翻開 PPT，還沒翻到第二頁，就被評委噼裡啪啦噴瞭一頓：婚戀市場這麼小，幹嗎要幹這個，縱然把世紀佳緣吃瞭，照樣一個小沒有點。如今做相親情願投資給你的，要末是你爹，要末智商低於60。你們這麼好的大數據配景，欠好好弄大數據，弄甚麼相親。

就如許我們貿易籌劃書沒翻完就被趕瞭出來，返來的路上一起堵車，兩民氣情很降低。返來後小同伴還在打氣：一樣的市場，分歧的人會做出紛歧樣的後果，鐺鐺也就隻能做成幾億，馬雲就可以把電商做到2000億的市值。但我曉得這沒有是最合適我們的。

智能硬件大數據辦事

做相親運動網的idea被我否認以後，我開端斟酌間接能施展我們在大數據方面上風的偏向。2014年智能硬件比擬火，我就想我們能夠針對智能硬件供給大數據辦事，開端乃至能夠供給免費的大數據征詢辦事，以調研市場。有個周末我加入瞭立異大街某咖啡館舉行的智能血壓儀運動。臺上一共擺放瞭七款智能血壓儀，高朋演講以後，每一個加入者能夠親身去體驗。我發明這七款血壓儀焦點功效都是一樣的，都是分外增加瞭藍牙銜接 App 之類的功效，沒有太大差別。一問他們出貨量，跨越10萬的都沒有。我就感到這市場還遠沒成熟，而且出貨量大的還被小米、京東如許的占領著，我這供給大數據辦事更是無從談起。其時外洋有傢叫 Ayla Networks，在這塊做的還行，但都牽扯到芯片級的互助，這工作沒有輕易。

傳統企業大數據辦事

在以後我們就又想針對傳統企業供給大數據辦事。我在百度這八年，有七年都是在搭大數據平臺，開端的時刻還沒有大數據的觀點。我們對付若何收羅、傳輸、建模存儲、查詢剖析、可視化全部數據流處置都有異常多的積聚，踩過瞭很多坑。我就想把大數據處置的全部流程包裝成一個產物，辦理傳統企業的大數據處置題目。環繞這個思緒，我們經由過程同夥幹系接洽瞭幾個潛伏客戶。可一試發明這工作沒有太幻想，傳統企業的節拍太慢瞭，一個月吃一次飯，就算是主要希望瞭。但我們這些互聯網的人節拍都是以天計大概以小時計的，這會把我們拖垮。

私有安排的 Google Analytics：Sensors Analytics(神策剖析)

末瞭，我們在見投資人的進程中，也逐步意想到要跟運用相聯合，才更輕易讓客戶買單。我們回到瞭最後點，做一個私有化安排的 Google Analytics。在最開端斟酌創業思緒時，曾斟酌過做一個數據平臺加百度統計的聯合體，被小同伴否認瞭。成果轉瞭一圈又回到瞭最後的設法主意。固然市場上已有瞭想友盟、百度統計如許的數據剖析產物，但在數據源的收羅、剖析才能、數據平安方面，另有比擬大的題目。我們能夠經由過程私有化安排辦理客戶的平安掛念，經由過程供給多維剖析才能來辦理客戶的靈巧需求，再經由過程作為一個 PaaS 平臺辦理客戶的二次開辟需求。在這個設法主意以後，我們又賡續的迭代，還研討瞭很多外洋的優良產物，才演變成瞭如今的產物形狀，即針對互聯網創業公司的數據剖析產物Sensors Analytics(神策剖析)，致立於經由過程大數據技巧助力客戶成為數據驅動的公司。

固然最開端的相親運動的點子沒有太靠譜，但恰是這個點子讓我們幾小我聚在瞭一路。又在劇烈的碰撞中，才到瞭如今這個很多人都還比擬看好的 idea。在這個進程中，高頻的碰撞與迭代遠遠跨越出發點 idea 的主要性。

2、融資是一種修煉

在我們最開端測驗考試相親運動網的時刻，經由過程一個同夥，見瞭一個投資人。在攀談時，投資人提瞭個單詞叫BP，我開端一愣，隨即反響過來是 business plan 的意義，也就是貿易籌劃書。剛開端對寫 BP 是沒甚麼履歷的，有一個思緒，但產物形狀實在都沒肯定下來。在相同停止後，我們還在等待等著投資人具體的評價信息，厥後曉得其時沒亮相，就表現 pass 瞭。

前面提到瞭加入清華校友大賽的閱歷。我們每見一個投資人，都邑在群裡猖狂的評論辯論，本日哪句話說的欠好，BP 上哪一個點須要調劑一下，哪些處所須要進一步梳理，經由幾回梳理和改良，逐步就像模像樣瞭。比及見瞭8個投資人的時刻，根本見瞭對方就會想要投資瞭。在那以後，我們又見瞭10個投資人，終極挑選瞭線性本錢、明勢本錢和薛蠻子的天使投資。我發明見投資人的進程就像拿著一個鐵片在分歧的磨刀石上打磨，終極釀成瞭一把芒刃。

在見投資人的進程中，我總結出瞭他們最關懷的幾個題目。起首關懷的是市場范圍、客戶需乞降產物形狀三個題目，其次是若何范圍化，再次是合作態勢，末瞭是團隊。固然，大概我們團隊是百度系技巧流的配景，一樣平常投資人都照樣情願聊一聊的。經由過程前面幾個題目的梳理，就可以把工作想清晰。

3、團隊太主要

Sensors Data 團隊

我很榮幸的一點是從最開端就有團隊，固然團隊比擬偏科。有次我和兩個合股人一路見一個投資人，他問我的兩個合股工資啥情願隨著我幹。我們 CTO 曹犟對他說，我就沒有說其餘，我就曉得沒有管在甚麼情形下，文鋒都沒有會坑我一把。 在百度這八年，我前後換過四個部分。榮幸的是我每次都是帶著團隊和產物跳來跳去，如許就造就瞭很穩固的幹系，人人互助比擬默契，一個眼神一句話都曉得該幹嗎的。實在在創業這件工作上，我一部門斟酌是認為幾個兄弟去其他公司的也沒成長的特殊好，我願望可以或許發明這麼一個機遇。

在我們肯定瞭天使投資後，我開端挑選拉人瞭。有個兄弟是在另外一個公司做 CTO，想把他發動過來照樣沒有輕易的。光榮的時誰人公司沒有敏捷成長起來，我們就約著吃瞭一頓飯。除我們四個，另有一個異地來北京出差的兄弟。飯過三巡，我給他們說瞭我的設法主意。我認為我們如今每一個人都單飛，照樣比擬微小的，影響力還沒有起來。我比擬觀賞 PayPal 黑幫，一群優良的人聚在一路，包含 Peter Thiel、Max Levchin、陳士駿等，做成瞭一件工作。然後人人散開，各自有瞭本身的新奇跡。他們構成一張網，從某種水平上閣下瞭矽谷的成長。我盼望我們能抱團。我說到這裡，異地的兄弟先點頭要兼職參加。以後我們又聊到餐館打烊，五小我又坐在車裡聊到12點。然後讓這位兄弟歸去再想想。到瞭第三天，給我發瞭條微信，很認同抱團的理念，肯定參加團隊。成瞭公司的第四位合股人。

別的，我又從已分開百度的兄弟裡拉靠譜的參加。我開端是沒有想動已有團隊的人的，我在百度幹瞭八年，照樣很有情感的，數據團隊都是我一手打造的，每一個人都是精挑細選。厥後，照樣有兩個兄弟決議隨著我出來幹。就如許構成瞭初始的團隊。

有瞭這個班底，在幹事上特殊有力氣感。他們都相符三點根本的請求：對大數據感興致、主動自動、快速進修才能。這也是我對後參加團隊人的根本請求，知足這三點，再談專業才能。我認為假如做的工作沒有是特殊感興致的，那就很難把本身大把的精神花在上面，就很難做到最好。而創業的進程都是些沒有肯定的工作，不克不及事前都支配好，不論是誰，看到地上有個坑，就自動填起來。快速進修才能就自沒必要說，由於我們摸索的是一個新范疇，而且和各類創業公司打交道，這個器械能夠沒有會，然則花幾天時光能夠敏捷學會。

對創業者來講，我發起最少照樣要有一個合股人，一小我的頭腦老是會有盲點，有人一路評論辯論，會對工作看的加倍清晰，而且有人一路分管壓力。我很多時刻就感到我在挑著擔，三個合股人在兩端，我感到累的時刻，能夠松一下，他們還能夠扛著。而他們也信任我可以或許率領人人一向往前跑。

4、專註產物的焦點功效並做到極致

百度文明有29條，我最承認的就是 Best of the Best ——把工作做到極致。在劇烈的合作中，60分的產物是很難合作過90分的產物的，60分的產物大概甚麼也得沒有到。這類頭腦有好有壞，好的是能夠把工作做到極致，讓敵手沒方法和你合作。欠好的是大概營業隻范圍在某一塊。就拿百度來講，搜刮是海內做的最好的，但其他營業就沒有那末幻想，今朝也是 BAT 三傢裡情形最不睬想的。固然，人傢好歹是第三名，你還上沒有瞭排行榜呢。

在啟動開辟之前，我們計劃瞭10個功效點。這10個功效點估計要研發4個多月，這就是憋大招。我們認為這個太傷害瞭，別憋逝世瞭。照樣先出個版本，然後慢慢迭代，依照精益創業的思緒來。因而，我們隻拔取瞭最主要的3個功效，分離是多維事宜剖析、漏鬥剖析和保存剖析，排瞭一個半月的研發。在靠近時光點時，發明另有一些事情沒做完。我說假如認為事情量大，我們就再幹失落一個功效，我不克不及接收半吊子的功效。功效是永久做沒有完的，而且合作敵手很輕易抄曩昔。但如果做到極致瞭，那就很難抄瞭。

在0.1版出來以後，我們就找瞭幾個種子用戶試用。我們的極致思緒照樣遭到客戶的確定，固然看似隻要這三個功效，然則組合起來卻能籠罩客戶很大一部門的剖析需求。種子用戶也給我們瞭一個主要的反應，我們本來認為沒有太主要的數據概覽功效，發明是客戶必弗成少的。因而我們又花瞭一個月的時光，增長瞭數據概覽，而且支撐手機閱讀。我本身是產物的猖狂試用者，eat your own dog food。從0.1版到如今，我最少提交瞭200個 bug，很多細節點都被我挑出來瞭。這類做法也換來瞭回報，多個客戶表現是被產物的細節所感動瞭。

Sensors Analytics產物截圖

又經由一個多月的迭代，增長瞭官網頁面，我們的產物就在2015.9.25正式對外宣佈瞭。原來我認為開端一周有100個申請試用就沒有錯瞭，成果幾天就有瞭500個。到今朝為止，已有瞭愛鮮蜂、秒拍、俏麗說Higo、AcFun、多盟如許的客戶代表。

以上是我對創業 idea、融資、團隊和產物的一點履歷分享，這些是我以為本身做的還能夠的處所。固然，今朝略微比擬軟弱的如市場和發賣事情還在探索當中，願望今後能有更多勝利適用的履歷和人人分享。

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作者：Sensors Data開創人桑文鋒

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