C輪融瞭2.2億元後，拉勾2016年盤算若何“燒”失落2個億，同時“圈”到2個億？

隻管地鐵裡雇用告白燒錢燒的風起雲湧，但看拉勾C輪融資邀媒體舉行小規模專訪的宣佈方法，好像能看出三位80後開創人的作風，以最間接的方法告知給"，拉勾如今和將來畢竟在做甚麼，要怎樣作，大概更間接——若何一邊費錢，一邊贏利。

此次C輪融到的2.2億元國民幣，由弘道本錢領投，啟明創投、榮超投資等跟投。從2013年拿到天使輪200多萬美圓融資，拉勾兩年多時光，完成瞭五輪融資，放眼行業表裡也隻要餓瞭麼、滴滴等數傢罷瞭。

關於雇用行業的評說眾所紛紛，但董事長許單單放話，2016年要賺到2億元。究竟上，民眾更關懷的是，錢從那裡圈，和出去的2個多億若何花。

每輪融資對付拉勾來講都有新的分歧的壓力，這是許單單和CMO鮑艾樂配合的領會。許單單說，假如說A輪和B輪僅僅是對形式、產物的評價的話，融資到C輪，不管是本身照樣投資方，加倍重視的是如今和將來連續紅利的才能。

在B輪融資後，許單單曾說，每輪融資都趕快找投資人要錢，盡力成長，由於隨時都有大概逝世。固然融瞭許多億國民幣在賬上，但經沒有住花。

融出去的2個多億花在哪兒

看地鐵雇用告白，從獵聘、100offer到前途無憂、中華英才網、領英，就曉得雇用的戰國時期人人有多拼，雇用也正在釀成一個燒錢的行業。

假如說智聯雇用、前途無憂等是雇用的1.0版，那末以互聯網垂直切入的拉勾應當是1.5版，2014年景立的BOSS直聘則更像是2.0版，但究竟是，版本進級也僅僅是功效點改良的進級。許單單很清晰，

當初平臺吸收用戶依所靠的一個個立異功效點，現在都已成為浩瀚雇用平臺的標配。假如拉勾僅僅靠立異功效點大概是功效點的累加，是確定走沒有下去的。

不管是2013年下半年，成為拉勾標記性事宜的24小時極速入職，照樣2014由BOSS直聘以牛人版和BOSS版間接對話為立異點，掀起的3.26馬桶雇用節，都是隻是以一個新的功效點激發的長久推翻，隨時隨地都邑被拿來成為行業標配，好比跟蹤簡歷、交際型雇用。

從打功效點到樹立本身的系統

任何一個平臺或始創企業，企業小的時刻能夠靠長板生計，但成長到必定階段，反而要靠短板。許單單說。以是拉勾的偏向很明白，構成本身的系統。

是以這筆融資，將用於產物和技巧研發，銜接人與企業，供給更多元的人力資本辦事，以贊助拉勾完成每個互聯網人具有更好的職業成長的願景。

拉勾要打造的系統，重要包含三個方面：

第一，互聯網垂直范疇的偏向一直穩定，進步辦事，以大數據為支持，完成雇用的更精準婚配;

第二，以金融為另外一個切入點，試水互聯網金融雇用范疇，進而從互聯網垂直范疇走向全行業，讓拉勾成為人力資本辦事的標配;

第三，探求突圍雇用大概說人力資本的內涵。

用許單單的話來講，在B輪之前，拉勾都一向在極速奔馳，在互聯網垂直雇用范疇賽馬圈地，但實在拉勾的辦事另有許多工作沒有做好，好比平臺辦事、挪動端、內部治理等。

拉勾初期產物做的好，以是拿到瞭A輪;B輪以後，僅僅靠產物已不敷，須要好的治理，好的企業文明，技巧氣力更要跟的上，立異更要連續。是以要慢下來，補齊短板。

作為此次融資的領投方，弘道本錢合股人張逸龍說，我們已看到瞭垂直雇用和雇用的天花板，真正在乎的是拉勾將從新界說人和企業之間的幹系，職業機遇沒有即是雇用，內涵許多。

究竟上，面臨雇用行業的近況，從高真個獵聘到泛行業上市的智聯雇用，都在探求突圍雇用大概說人力資本的內涵。

隻管對付若何從新界說人和企業之間的幹系，拉勾正在探索，但許單單已有開端的籌劃在實行，拉勾在建的立異試驗室就是個中之一，重要包含三個方面：

第一，針對高端人材雇用的一對一辦事。究竟上，拉勾啟動瞭專門針對年薪30萬元以上高端人材的拉勾一拍辦事，以知足企業的高端人材需求。進而依附拉勾Plus、拉勾一拍等進一步供給尺度化貿易產物。

第二，以入職為切入點，作有針對性的入職培訓。

第三，給年青人成長做職業計劃。

靠甚麼圈到2億?

拉勾網2015下半年開端試水周全貿易化向B端免費，完成支出7000萬元。許單單說，2016年支出要達2億元。那末，2016年的2個億畢竟錢從那裡圈?

對此，許單單的答復很明白：

即沒有靠賣簡歷，也沒有會增長告白位，重要起源仍舊是B端。

許單單告知創業邦(微信搜刮：ichuangyebang)，就客單價而言，智聯雇用約莫3000多元，前途無憂在5000~6000元之間，而拉勾的客單用度2萬多，是行業最貴的。

據先容，更早時刻，企業經由過程拉勾招到一個員工用度是3000元，但存在怎樣肯定員工是經由過程拉勾網招來的，和誰來追蹤肯定的困難。厥後，測驗考試經由過程口試的人數來核算用度，但口試到入職拉勾其實不曉得，小公司經由過程拉勾雇用確切能夠作的到，但至公司雇用人數浩瀚，卻難以統籌。

客單3000~6000元的免費方法在拉勾行欠亨，2015年，拉勾終極肯定以打包辦事的方法，依照收到的口試機遇來免費。

許單單告知創業邦(微信搜刮：ichuangyebang)，據拉勾的統計，在招聘者收到4~5個口試機遇以後，根本就可以找到事情，拉勾就依照企業下發的口試關照來收取用度。同時也開端舉行一些增值辦事，好比公司的先容、自動搜刮等，開端把B真個數據打包舉行推送。

許單單算瞭一筆賬，從2015年下半年貿易化開端，拉勾現實免費的企業僅僅3000傢，而在拉勾上入駐的企業數目已達12萬。也就是說，入駐企業免費率約為1/40，是以對付2016年圈到2億元，拉勾完整沒壓力。

附：拉勾網成長過程表

2012年12年，拉勾網建立，其時定位為交際平臺，拉勾稱號即由此而來；

2013年7月年，拉勾網互聯網人材垂直雇用平臺正式上線;同年，獲天使輪融資，由徐小平、曾李青等投入200萬元國民幣；

2014年3月，建立8個月後，拉勾網獲500萬美圓A輪融資，投資方為貝塔斯曼亞洲投資基金；

2014年8月，B輪融資2500萬美圓(約合國民幣1.5億元)，啟明創投領投，貝塔斯曼亞洲投資基金跟投；

2015年11月，C輪融資2.2億元國民幣，弘道本錢領投，啟明創投、榮超投資等跟投。

文章起源創業邦，作者尹茗

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