5個步調幫始創企業找到出口，被收買也要有底氣

假定你已為你的始創企業找到瞭投資，而且打造出瞭優良的產物，這個產物也已投入瞭市場。

在接下來的時光裡，你極可能會把本身追求出口的計謀臨時放在一邊。你大概會想，現階段最主要的義務，應當是專註於營業開辟、吸收客戶、進步營收、構建強有力的團隊，為何要把時光花在斟酌誰會收買你，或是什麼時候應當上市呢？很多創業者都邑有如許的設法主意，究竟創業是一件極為消費時光和精神的工作，大多半創業者都願望在單元時光內隻專註於一件最主要的工作上。

但是究竟上，率領始創企業得到增加與為企業追求出口，實在其實不是二選一的題目，你完整能夠同時統籌好這兩件工作。實在，為企業探求勝利的出口，自己也是一個率領企業得到增加的好辦法，它可以或許讓你曉得當前最主要的工作是甚麼。對付創業者來講，這是一個好新聞。

在天天的一樣平常事情中，創業者能夠采取很多方法來追求出口，從而讓投資人、員工和其他股東都覺得滿足。從我20多年初期始創企業投資人的履歷來看，以下5種辦法能為你供給贊助，任何始創企業都可使用這5種辦法探求出口：

1 履行、履行、履行

你極可能據說過如許一句話：企業要想勝利找到出口，第一件工作，也是最主要的一件工作，就是專註於本身的計謀，而且進步履行力。

在我看來，所謂勝利的出口，應當是企業被他人自動收買，而沒有是創業者費經心思把企業賣給他人。

我的意義是：假如你樹立瞭一個彌補瞭其別人急切須要的企業——知足瞭客戶和潛伏買傢的須要——那末機會就會自動找上門來，進而在收買會談中，你就會占領更有益的地位。你最應當幸免的情形，就是發明本身急切的想要賣失落企業，從而自動去追求收買，在會談中處於完整被動的局勢。簡略的說，就是讓買傢求著你，而沒有是你去求買傢。

2 做好企業衛生

就像你天天刷牙和洗手一樣，企業也須要衛生，這也是一傢企業運轉是不是康健的基本，不管大企業照樣小企業，都是如許。我曾見過很多在這方面做的不敷好的初期始創企業，他們疏忽或是低估瞭企業衛生的主要性，在以後的事情中，他們也為此支付瞭價值。

優越的企業衛生包含康健的財政狀態和其他一些文件，比方：

• 期權賠償與嘉獎

• 與供給商和辦事供給商的優越幹系

• 欠債情形

• 專利與常識產權文件

有許多次，我都聽到始創企業創業者向我埋怨，他們沒有充足的時光、精神、才能或是資金來保持優越的企業衛生。固然這件事其實不輕易做到，然則倒是必需做到的，他們的埋怨在我看來其實不建立。

這些看上去其實不起眼的小事，在你創業的進程中會賡續積累。在最糟的情形下，這些小事乃至會致使收買過程的停止，最少會讓潛伏買傢對你的企業發生疑惑。

另有一種情形，假如你的企業不敷康健，潛伏買傢在分開以後還會從新返來，然則帶來的倒是一個與之前完整分歧的報價。他們會由於企業康健題目賡續壓價。這類重復會減緩收買的過程，讓買傢占領自動，而且影響這筆生意業務的終極價錢。

你須要做的是：做好統統細節，以防這些小事積習難改，終極影響你的收買生意業務過程。

3. 調和多方好處

跟著企業的賡續發展，你會從更多的投資人那邊得到更多的本錢，在這類情形下出賣企業，你將會很難均衡好全部股東的好處。股東包含投資人、同事會成員和其他全部具有期權的人，比方你的初期員工和焦點員工，在創業早期為瞭吸收他們，你會為其供給必定的期權。

在許多情形下，股東之間的好處會產生辯論。比方，你作為開創人，願望在企業性命周期的前期再出賣企業，由於你看到瞭許多的基於，讓你能夠持續率領企業得到增加。而你的投資人卻其實不這麼以為，他們願望你可以或許更早的率領企業找到出口，如許他們就可以更早的得到投資回報。

再換個例子，你的初期投資人願望你能更早的完成出賣，1-2億美圓的收買價錢就足以讓他們得到回報。而你的前期投資人則願望你可以或許再保持一段時光，由於他們的投資金額較大，為瞭得到更高的回報，他們願望你的企業估值可以或許再高一些。在這類情形下，這兩方的好處就產生瞭辯論。

固然什麼時候出賣企業，這個決議是要創業者本人所作出的，然則沒有要忘瞭，在收買與被收買這件事上，風險投資人照樣有必定的話語權的。隻管平日情形下他們沒有會強制開創人出賣企業，然則假如他們沒有愛好某個潛伏收買方，或是潛伏收買方的出價沒有相符他們的好處，他們是有權叫停此次收買的。

願望你可以或許與你全部的風險投資人樹立起穩定的幹系，如許你就沒有會墮入這類閣下難堪的地步瞭。別的，在你日常平凡的事情傍邊，就應當做好這件工作，隻管調和很多多少方的好處。

4. 對潛伏收買方和市場意向舉行研討

對付絕大多半有風投配景的始創企業來講，被收買都是最多見的出口，是以，你應當賡續的對潛伏收買方舉行研討和懂得，而且對付誰有大概對你的企業舉行收買，也做到胸有定見。假如可以或許做到這一點，你便可以對癥下藥的舉行預備，進步你在潛伏收買方眼裡的代價。

你應當賡續的問本身以下幾個題目：

• 市場上哪些企業會對你的產物或是辦事感興致，他們是不是會對收買感興致？

• 他們為何要收買你？

• 他們會在哪一個時光段對你提出收買？

因為市場的變更速率異常快，是以你應當賡續的舉行研討和調劑，你要常常的存眷市場意向。隻要如許，你能力更好的讓本身融入到全部生態體系傍邊。

你的目的是沒有要讓本身在收買方眼中成為一個純真的財政目標

請記著，你的目的是沒有要讓本身在收買方眼中成為一個純真的財政目標。你要讓本身成為他們的成長路圖上一個強有力的副手，贊助他們完成本身的目的。

如許做的利益是，在商談收買的時刻，假如你能為對方供給他們沒法謝絕的代價，他們便可認為你供給讓你沒法謝絕的價錢。也就是由於這個緣故原由，Facebook才會出資220億美圓收買此前一年營收隻要100億美圓的WhatsApp。WhatsApp在紙面上值那末多錢嗎？固然沒有值，然則他們能贊助Facebook進入一個癥結的范疇（立即通訊），是以在Facebook看來，這筆收買是值得的。這就是研討潛伏買傢和市場意向的利益。

5. 與潛伏買傢舉行互動

在追求收買的時刻，你應當與潛伏收買方的癥結人物樹立起優越的幹系，不管是正式的企業互助，照樣通俗的私傢幹系，都能夠為你供給贊助。

假如你沒有曉得若何與對方樹立接洽，你能夠請身旁的工資你協助：請你的董事會成員、投資人、熟人乃至是客戶來為你牽線搭橋。樹立接洽的方法其實不主要；你要做的隻是讓本身湧現在對方的視野以內。

結識這些癥結人物，能夠幫你完成被收買的目的，他們在潛伏收買方企業內部都應當有充足的影響力和決議計劃權。這些人不但僅是對方企業內部的C-level高管，還能夠是互助開辟團隊職員和營業耳目員，比方營業單位（Business Unit）司理等。

如許做還可讓你更好的懂得對方企業內部的運營情形。讓你曉得本身是不是可以或許融會進這個新的公司內，和收買完成以後你要做出甚麼樣的轉變。對付這些題目，你所懂得的越多，收買的進程就會越順遂。

會談的藝術，就是追求均衡。以上這五個辦法可以或許讓你在會談中占到盡量有益的地位。假如你可以或許連續的存眷企業的這個歷久目的，你就更有大概為企業找到讓全部人都滿足的出口。

文章轉載自創業邦，本文作者Brady Bohrmann為風險投資機構Avalon Ventures的董事總司理，他專註於初期始創企業的投資，為優良創業者供給支撐。他有著跨越20年的風險投資履歷，特殊存眷信息技巧和生物科技范疇的始創企業。（翻譯：魯行雲，編纂：picar）

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