龔文祥：若何用微電商及微網紅完成500粉絲發賣300萬！（最全分享）

起源：觸電報（wochudian）

分享：龔文祥

本日分享會比擬長，是我本人之前在北大清華總裁班講課聯合最新的電商資訊和幹貨的內容，重要有以下幾大塊！

如今也把當天的分享用筆墨情勢收回來。這篇文章也是如今電貿易界最新最全也最接地氣的可貴幹貨。

本日給人人分享的第一個分享環節就是搶紅包，這也是我在每次線下分享的計謀，不但可以或許活潑氛圍，還能黏住聽眾。此次分享重要是願望針對傳統企業主和高管的電商計謀，重要講思緒、計謀、節拍、投入、架構。願望給到人人一個明白若何做的思緒。

做每件事都要明白本身的目標和定位是甚麼？一樣平常分享培訓分為三個層面，第一層給老板的分享都是以洗腦為主，第二層分享是思緒計謀，第三條理是實操細節，我小我重要善於第二點。

先提一下我此次分享培訓的賣點：第一點、面臨2016年中國電商行業風雲變更，老板們無所適從，七手八腳，天職享間接給傳統企業老板們結論。第二點本次是聽話照做式的分享，間接給若何做的節拍與辦法，沒有講為何，是甚麼，隻講若何做，歸去間接履行便可。第三點、本次分享素材根本起源於本人微博，電商及微電商貪吃大餐，信息量豐碩。

很多傳統企業老板在接收電商信息都有幾個誤區，這裡也給人人提出來，願望列位可以或許幸免這些誤區：1、過量存眷電商大趨向：如挪動電商趨向及數據等；2、過量存眷與本身毫無幹系的電商事宜，如許多電商大新聞，和你一毛幹系都沒有；3、過量存眷個體、弗成進修復制如等；4、過量存眷電商平臺包裝、資本傾斜攙扶的弗成復制案例，被公關軟文誤導。

起首給列位梳理一下最新的2016年電商情勢：

1、2016年阿裡周全轉型新電商。

總結本年3月1日的電商大會中心精力，新的精力是讓淘寶電販子在2016年要做新電商（舊電商指做爆款之類的），要做粉絲、做內容（媒體）、做多（全）渠道，做挪動端，要站在全部互聯網用戶角度來做電商。傳統企業要緊跟中心電商精力即阿裡電商精力走！淘寶電商照樣在提高的，朝著交際化電商轉型。

2、清點各種型電商的大抵近況！

1)、大淘寶電商：這類電商照樣風起雲湧，大淘寶天貓電商照樣占瞭中國電商80%以上的市場，還在上升階段，沒有是人人想的舊電商會消滅，人傢也在提高；

2)、B2C電商：除京東等少數幾個B2C，全部行業有影響力就剩下就10幾傢瞭，屬於消滅行業；

3)、微商：固然沒有從前火爆瞭，但介入人數照樣大得驚人，性命力照樣倔強；

4)、APP電商：這個近2年起來比擬快，如達令等，究竟挪動電商是將來；

5)、o2o電商：今朝是最慘的電商行業，滿是開張及拿沒有到投資的新聞。馬雲客歲還真的斷定對瞭，o2o是個偽命題，沒有存在o2o行業；

6)、海淘電商：小紅書等海淘電商也增加比擬快；

7)、交際網紅電商：這個但是風口，但隻是少數人的遊戲，和大多半電販子沒緊要；

8)、社會化導購電商：這個行業險些已消逝瞭，跟著蘑菇街歸並俏麗說，這個行業大多都轉型間接做電商沒有做電商導購瞭，今朝沒有導購型電商存在瞭；

9)、鄉村電商：是個將來，但今朝沒有甚麼效果；

10)、其他小而美的電商：如百度電商、B2C官網電商、QQ空間電商等，小而美專註一點的，也都活得很好；

11)、B2B電商：這個看起來是將來，但行業老是沒有溫沒有火的；

12)、傳統企業電商：這個才是中國電商最大的將來，由於今後真的是每一個傳統企業都邑來做電商。

3、B端電商的機遇！

美國傳統企業電商化（互聯網化）比例已高達80%閣下，而花費者電商化比例估量比中國還低；即中國花費品產物與生涯辦事電商比例夠高、成長夠快，環球第一，但中國傳統企業運用互聯網對象及電商體系的比例還很低；中國電商前端夠強、中國電商後端太弱，這類大前端，小背景的情形就是貿易機遇。即將來中國傳統企業的電商化比例很快跨越80%。末瞭的結論是：傳統企業要周全互聯網化及電商化，而不但僅是前端賣貨！

4、沒有要再科學互聯網頭腦！

2015年產生過量起互聯網頭腦與傳統頭腦的賭博事宜。王健林與馬雲CCTV關於傳統批發與電商賭博，以王健林認可掉敗而瞭結；互聯網頭腦的小米雷軍與抵牾電商的格力董明珠CCTV賭博，以董明珠認可掉敗而瞭結。2015年前通常傳統頭腦與互聯網之爭，都是互聯網頭腦成功，傳統頭腦掉敗，而2016年是個遷移轉變年。

2016年後，傳統頭腦與互聯網頭腦之爭，將都邑是傳統頭腦成功，互聯網頭腦掉敗。以是傳統企業須要苦守本身的傳統行業的代價，然後再加上互聯網頭腦的同黨。

5、挪動電商時期完全光降！

本年雙十一，挪動電商已到達69%，而京東唯品會等挪動電商已占80%閣下，即2015年是挪動電商與PC電商的分水嶺，從前80%pc電商，20%挪動電商；而到瞭2016年，就釀成瞭80%是挪動電商，20%是PC電商；已能夠斷定pc電商已逝世，新的變局時期又光降。如今沒有再辨別pc電商及挪動電商，須要周全轉型挪動電商。

6、2016年電商范例化！

總結2015年中國電商情況的當局與政策情況，整體是愈來愈嚴，如新告白法的公佈對電商行業影響很大，政策與言論對電商贗品的存眷，對刷單的存眷，對集資傳銷電商的暴光與襲擊等等。以是發起在這方面的電商創業者和傳統企業照樣走邪道吧，擦邊球等隻能是短時間的，電商邪道是滄桑！

以上講的6點都是比來電貿易界情勢的新變更，願望人人可以或許好好懂得消化，第二部門要講的是2016年做電商的詳細整體思緒。

對付傳統企業而言，做電商須要遵守以下三個根本節拍：第一步用做渠道，用現有的產物，互聯網上那裡能賣貨，就去那裡賣 ；第二步用互聯網產物頭腦做，為瞭電商、挪動電商、微商，計劃新的產物做電商 ；第三步用粉絲頭腦、交際電商頭腦、網紅頭腦來做電商。

沒有要尋求電商大概粉絲經濟間接推翻傳統，要小步快跑，賡續試錯，用改進的手腕來漸漸過渡，先+互聯網，然後再互聯網+。包含這位從山東特地過來的福瑞達公司同夥，你們已是天下最大的玻尿酸臨盆企業，但最少在你賣力這條線第一步要用渠道的思緒來做，那裡能賣貨就去那裡賣，第二步是用互聯網頭腦來做，第三部用粉絲得頭腦來做，整體思緒三部曲。

就思緒而言，傳統企業做電商計劃就三件工作：1、做電商是一把手工程，老板看重電商，找個適合的電商賣力人，放權，先做晴天貓及手機淘寶；2、做好全網電商渠道（天貓、京東、微商等）；3、存眷與結構微網紅、交際電商、粉絲經濟，這一點是本年的最新趨向。

別的這裡有四個數據可以或許權衡傳統企業做電商的運營節拍，值得在坐的列位參考。第一個數據是定單轉化率要到達1%，轉頭客和復購率要到達30%，做到這一點就可以夠做大范圍推行瞭。第二個數據是線上銷量要占到團體銷量的30%，這個數據在兩年前照樣10%，可見電商對付團體花費市場的影響之快。第三個是挪動電商要占到電商團體的50%，這才沒有會在挪動時期被鐫汰。第四個數據是微電商和交際電商的發賣額要占到線上的10%，這能力夠真正地跟上將來。

這裡簡略提一下網上樹立電商品牌的癥結點，重要有十點，我就簡略列出來，時光不敷就沒有做具體講解瞭。1）品牌計劃、定位、創意；2）收集專銷產物計劃及柔性臨盆；3）天貓店及分銷加盟；4）電商全渠道前百名進入；5）後端供給鏈及倉儲物流客服體系打造；6）PR公關軟文；7）微博發聲及微信同夥圈賣貨；8）網媒投放；9）微電商及交際電商；10）EDM/SEM/CPS等三板斧及優惠券等三把火。

以下是電商運營須要最存眷的8個焦點數據，末瞭一個活潑粉絲數是我比來加上的，這一點人人務需要看重。手中真正控制的粉絲才是你的話語權。

傳統企業做電商構造架構變更須要閱歷以下四步：

個中第四步樹立自力的粉絲謀劃部和交際電商部來專門賣力拉粉絲，須要人人看重起來，這個代表著中國電商將來的成長偏向。

在這裡也給人人列一下天天必定要存眷的進修資本。

第三大部門要給人人分享的是在2016年傳統企業若何做電商渠道。

在電商運營中的推行有句話異常典范：有發賣渠道的推行是事半功倍的，無發賣的渠道推行是事半功倍的，以是公道的推行節拍應當是先辦理商品供給鏈和運營系統的扶植題目，然後在開通淘寶渠道，第二步全方位地樹立線上渠道，第三步才是做品牌推行。這應當是知識，但仍舊有很多電販子犯這個毛病。

在這裡給列位看一下傳統營銷的十大渠道：

傳統PC電商的10大互聯網渠道：

如今微電商的10大推行渠道：

如今中國電子商務的互聯網渠道系統：

再給列位總結一下中國10大購物人聚集中地：1、第一大貿易流量集散地：淘寶天貓。2、B2C網站：京東、唯品會。3、微商渠道（同夥圈及微店）4、百度電商（應用百度SEM做的電商）。5、社會化購物（微博、qq空間）等。6、網址站的購物頻道。7、App電商。8、各類CPS渠道（互聯網CPS、挪動CPS，微信CPS)。9、短視頻交際媒體。10、網紅達人。

以上的十大類線上渠道，能夠說將中國互聯網及挪動互聯網上80%以上購物人群一掃而空。購物人聚集中在那裡，推行就湧現在那裡，將資本全體會合到以上購物人群流量，這就是傳統企業做電商推行的全體竅門。

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