馬雲湖畔大學演講：真實的勝利是發明，沒有是復制

【獵雲網（微信：ilieyun）北京】3月28日報導（文/趙心源）

3月27日，馬雲現身杭州阿裡總部，加入瞭湖畔大學第二屆開學儀式，同時，柳傳志、史玉柱、沈國軍、錢穎一等校董也一並列席瞭儀式。

在儀式上，說出瞭湖畔大學名字的由來：起名湖畔大學是由於我創業的時刻，我的公寓小區叫湖畔花圃，誰人公寓就叫湖畔。在湖畔創業時，真的招沒有到員工，沒有人情願到我們公司來，我當時候跟十八個開創人開頑笑說，總有一天阿裡旗下良將如潮、帳下美男如雲。

在馬雲的盼望中，湖畔大學的門生將沒有止於企業傢，還包含一些當局官員，乃至藝術傢，由於企業傢必定要有一些藝術傢的認識，政治傢也必需要有貿易的認識 販子和企業如今稱之為‘親、清’，就是密切、清潔，隻要相互懂得，能力走到這一天。

馬雲以為，企業是沒法復制的，淘寶也好、天貓也好、遐想也好、復星團體也好、偉人也好，每件作品都無人可復制，真實的勝利是發明，沒有是復制，能復制的器械沒有值錢，那是工藝品，真實的藝術品沒法復制，並且本身也沒法再幹一遍。以是我認為我們在這裡，我願望人人進修汗青，進修文明，進修藝術，進修政治，沒有格式，沒有情懷，你的企業做出來沒有會受人尊敬。假如你的員工沒有尊敬你，你本身沒有尊敬你做的工作，社會沒有會尊敬人人。

以下是馬雲的演講原文：

馬雲：人人早上好，起首祝願第二期的同窗，感激我們校董，也感激第一期的同窗，感激全部先生，感激全部企業傢。

本日氣象沒有錯，隻管經濟情勢人人很擔心，然則總有好、有壞，挑選在這個時刻開學，我認為照樣異常故意義。湖畔大學原由在哪兒，第一期我講過，八年從前，當時候經濟情勢也沒有是很好，有一波人，我們一些做企業的民氣情也很愁悶，有人提出我們去一個處所叫沒有丹，說誰人處所氛圍是甜的，誰人處所情況異常幽美，橫豎人人心境欠好，就一路進來旅遊瞭一趟。

到瞭那裡今後，發明哪來的甜的氛圍。然則那邊的人特殊有幸運感，那裡的人講一個幸運指數，在路上，我們學到瞭許多器械，交換瞭許多關於崇奉、信心、國度的思惟，在回程的飛機上，我們這些人，像馮侖也好，我們當時候去瞭許多人，路上人人說企業那末難做，我們說建立一個平易近營企業大學，成為中國經濟成長進程中的黃埔軍校。飛機上人人一哄而上，把我推任為第一屆校長，七八年以來，險些在表面，人人見到我都叫校長。我們公司內部的人也隨著喊校長，我內心面忸怩，這件工作準許瞭，沒有做起來，準許瞭，沒有去做。

客歲我們閱歷瞭許多，許多的校董快要七年的思慮，我們到底要辦一個甚麼樣的黌舍，這個黌舍跟MBA有甚麼差別，跟哈佛有甚麼差別，跟北大清華有甚麼差別，我們該招甚麼樣的門生？我們經由很長時光的思慮。實在許多時刻想得越久，紛歧定想對的工作都做獲得，先建立再說。憑著一股勁，我們經由七年的思慮，建立瞭湖畔大學。建立的第一天，我跟第一期門生也交換過設法主意，我們這個黌舍，全部的第一期、第二期的同窗來，贊助我們配合創立這個湖畔大學。

這個湖畔大學將來怎樣走，我們要做平易近營企業傢本身的大學。學一些甚麼、教一些甚麼，這是我們本身配合研討、配合摸索。以是我們對付這些學員的請求，挑選的偏向，登科的手段都跟他人紛歧樣。

我說最好的黌舍，起首要門生好，先生好，這是很主要，然則門生自己好異常主要。我們一定必定可以或許把最好的門生，中國最好的企業傢可以或許招到我們湖畔大學來，然則我們假如認賣力真做，有一天有如許的任務，就有大概做到如許子。

為何取湖畔大學？湖畔大學這個名字是由於我創業的時刻，我的公寓小區叫湖畔花圃，我們誰人公寓就叫湖畔，以是我們厥後認為每一個公司都有本身的車庫文明，每一個公司起步的時刻，都有如許的器械。

以是我們爽性肯定為湖畔大學，記著每一個創業者。在湖畔創業的時刻，真的招沒有到員工，沒有人情願到我們公司來，本日這個黌舍跟其他黌舍的差異是許多人情願來，不計其數的人來報名，參加到湖畔大學，然則其時我在湖畔花圃創業的時刻，沒有人情願到我這個公司來。我當時候跟十八個開創人開頑笑說，總有一天阿裡旗下良將如潮、帳下美男如雲，十幾年來阿裡保持一個偏向，本日阿裡巴巴女員工比例占到45%以上，應當講美男如雲，帳下良將如潮。我本身認為本日阿裡巴巴團體的幹部貯備、人材貯備，特殊是良將的貯備，我照樣很自負地說，在中國甚至在亞洲，也很少有如許的扶植，不管國內外。就是如許的成長願景，我們要到達這個目的，而且保持賡續盡力，才走到瞭本日。隻管離將來阿裡是否是能走得久，我們沒有曉得，然則毫無疑問，永久把我們的任務當回事，把我們的願景當回事，才有大概走到這一天。

在湖畔大學前面幾屆，我們保持一點，這些門生、這些學員沒有須要我們教，他們也會很勝利。我們的職責是發明企業傢、練習企業傢，由於企業傢精力，企業傢是很難被造就出來的，然則企業傢是能夠被發明、能夠被練習的。

哈佛好，哈佛最好的是學員好，幾十萬、幾百萬內裡，挑出一些門生來，這些門生確定沒有會差到那裡去，究竟上第一期、第二期，前面十期的學員，我們願望發明一批苗子，然則一定必定是最好的，我們沒有方法找到最好的，我們隻能找到最適合的，我們適合你，你適合我們。就像阿裡巴巴十八個開創人到前面一百、兩百名的員工，真的有那末好？一定好，然則本日他們個個很鋒利的緣故原由是內心的意志力比他人強，人與人有差別。

有人說馬雲你的演講談鋒好，怎樣學演講，我歷來沒有學過演講，由於當過先生？實在先生發言講得差的人太多瞭。跟先生沒緊要，人傢說我為何演講這麼好，我說我很罕用排比句，真摯。幹事情，三個度：看題目的角度，看題目的深度，看題目的廣度，這三個度紛歧樣。偶然候我發言紛歧定對，然則我本身是信任的。他人聽瞭很朝氣，他說你錯瞭，錯沒有錯沒有主要，我信任，本身信任很主要。你看題目的角度跟人傢紛歧樣，你看題目的深度紛歧樣，你看題目的廣度紛歧樣，你天然就會紛歧樣。湖畔大學願望發明這批門生，經由練習今後，他們對付題目的意見的角度紛歧樣，對付題目的深度紛歧樣，對付題目的廣度也紛歧樣。

我們願望集合這麼一批企業傢，我們想打造一個新的貿易文化，由於我們信任新的貿易文化的時期已到來。全部企業的成長，在將來的一百年、兩百年，在本世紀將會產生天崩地裂翻天覆地的變更，第一次產業反動出生瞭工場，近百年從前，以能源反動為主出生瞭公司，此次技巧反動出生瞭甚麼樣的貿易構造形狀，工場出來的時刻，推翻發明瞭全部天下的變更，公司出來的時刻，全部貿易情況產生天崩地裂翻天覆地的變更，此次技巧反動跟上兩次的差別是開釋瞭人的腦殼，聰明產生瞭變更、思慮產生瞭變更、構造情勢必定會產生變更。甚麼樣的構造能力順應二十一世紀的成長，甚麼樣的貿易文化能力在本世紀生計起來，甚麼樣的公司可以或許在這兒成長，世界各類營業都有機遇，隻是你是怎樣去思慮這些營業，你是怎樣構造本身的公司大概企業大概怎樣樣的構造方法，去順應、發明如許的代價。

在湖畔大學不但僅是一個教授，而是一個配合研討的項目，一個課題，去探求、發明、發明、合適二十一世紀的平臺，可以或許順應這個經濟，我們發明更多的失業，讓中國經濟可以或許好。實在在我們這裡，今後沒有甚麼國有企業、平易近營企業、大企業、小企業之差別，隻要你是不是順應新的貿易文化，是不是有企業傢精力，是不是對題目的意見紛歧樣，是不是對題目的深度紛歧樣、廣度紛歧樣，是不是有壯大的情懷，這是我們願望去樹立起來的。

這個黌舍的願景，由於這個黌舍建立時光沒有久，受存眷水平異常大，哈佛校長跟我商量過，耶魯校長跟我商量過，前兩天在博鰲，牛津大學商學院院長跟我也商量，人人都問一個題目，怎樣跟我們湖畔大學互助。我如今認為做好瞭，互助的客戶、互助同伴必定沒有會少，然則我們本日究竟隻要第一期，第二期方才開端，我們另有許多履歷要學，向MBA的黌舍進修樹立許多的紀律、體系體例，然則我們要走分歧之路，然則也不克不及為分歧而分歧，固然偶然為分歧而分歧也很好。

我想這個黌舍受人存眷，但萬萬沒有要認為我們這個黌舍已不同凡響，我們這個黌舍不同凡響隻是本日在情勢上面，我們全部的三，必需要有三年創業履歷，必需有三十名員工以上，必需征稅三年，必需有三萬萬業務額，我們本日沒有是造就你怎樣創業，我們願望若何讓你這個企業可以或許活得更長，上個世紀企業以范圍奏效，必定要有充足的范圍能力成為大企業，在湖畔大學其實不是造就大企業，我們造就好企業，企業如人，人要活得好，要高興、要安閑，活得長，要康健。一個企業也不過如斯，做企業的人，要若何去思慮，我們為何去探求幸運感，由於我們很累，我們沒有幸運。然則有些人確切活得異常有幸運感，有些企業做得沒有大，然則很快活。

我想在這個大學內裡，我們沒有會教你怎樣詳細贏利，辦理你本日員工的題目，這些課程有無？我們都邑有，但這沒有是重要我們這個黌舍要教的器械，我們願望這個黌舍分享的是讓你的企業可以或許活得更長，好逝世沒有如賴在世，做人也一樣，做企業也一樣，你能活良久，必定有獨到的地方，出色一刻太多瞭，人人集合起來做一件工作、做一個項目，做一個Project，任何做一個Project，任何做一個大的項目，必需要思慮它對你活得長有利益嗎。第二，對活得好有利益嗎，活得康健有利益嗎，讓本身安閑嗎，讓本身舒暢嗎？老板沒有舒暢，員工必定沒有會舒暢，並且弗成能舒暢得長。以是在這個群體內裡，我們願望在這兒，構成一種文明，讓每一個企業活長、活久，中國企業活到三十年以上的異常之少，而這個大學的願景就是做三百年。

這三百年我們須要有許多的事情要做，個中還要融資，第一期、第二期靠膏火，人傢說三十多萬膏火，我告知人人，三十多萬膏火，零頭都不敷。就請幾個老外，專門飛過來跟人人講，往返機票一算，本錢都沒有瞭，像客歲黑石基金的頭，他專門飛過來上兩趟課，飛歸去，癥結我還欠人傢許多情，時光比誰都貴。

錢沒有是題目，然則錢也是題目。第一波創業的時刻，我們沒有缺這個錢，我們許多企業傢都情願資助這個錢，然則我們這個學院跟他人紛歧樣，從第一天起，我們願望召募資金，由於隻要賡續有人來捐助這個黌舍，解釋這個黌舍才是辦得好的，當局弗成能貼一分錢，靠這個也不可。告知你們好新聞，你們已參加瞭，壞新聞，全部學員要思慮，你有一天要捐款，捐款是感激，捐款是戴德，捐款是給你們後一輩的人、後一輩的學員和門生，將來的中國企業傢群體帶來更多的機遇。

實在中國的貿易情況越好，企業傢群體越康健，越多人信任新的貿易文化，越多的人理解開放、分享、安閑，活得長、活得久，我們的貿易自己的群體才會受人尊敬，不然我們永久被人傢眼內裡說士農工商，商必定被排在末瞭，由於人們對商真的沒有懂得。商的三個焦點的器械，是其他群體沒有的，真實的企業傢沒有是被造就出來的，士農工都是能夠被造就的，然則販子很難被造就。並且別的一點，販子的三個特殊的本質，成果導向、效力導向、公正導向，這三件工作是貿易時期、貿易社會必需要有的，你作為一個企業，必需要有成果，忽悠瞭半天，沒有成果，沒有是瞎扯嗎。效力，人傢幹這個工作五十塊錢，你怎樣做到十五塊錢，大概四十五塊錢，公正，經商沒有方法強制人傢必定要依照你的遊戲做的，人人相互協商，到達共贏的終局。

這個群體，我們願望配合一路盡力，從第一天起打造這傢黌舍，成為三百年。我們的任務就是願望在新貿易文化的時期，發明練習企業傢，然則這個黌舍不但僅是企業傢，我們還會留許多地位給外洋的企業傢，環球的企業傢，本日我們願望這個黌舍將來造就出來的門生具有環球的視野。人人講環球化企業，甚麼是環球化企業，許多人辦國際黌舍，我以為要辦的沒有是國際黌舍，要辦的是國際化黌舍，會講英文毫不是國際化。外洋有買賣，沒有即是你就是一個國際化企業，我在外洋有投資，我在外洋有工場，就以為國際企業瞭，兩回事，你隻是在外洋有一個工場罷瞭。國際化的意義，是要有國際視野，國際的眼力、國際的代價系統，為本地發明代價。以是我們願望在這個黌舍內裡，有更多國際化的元素，然則第一期、第二期有點辛勞，我們第七期、第八期、第十期必定會做出如許來，我們願望是這個。

第二，我們也願望有許多年青的當局官員，也可以或許在這兒進修，販子和企業如今稱之為親、清，就是密切、清潔。隻要相互懂得，能力走到這一天，當局官員也必需具有如許的認識，就是成果導向、效力認識和公正認識。我願望有一天，二十年、五十年、八十年今後，有許多中國的當局官員，那些政治傢們說，我曾受過湖畔大學貿易認識的練習，理解瞭卻果導向、效力導向和公正認識。我們也願望有許多的藝術傢也可以或許介入到這個黌舍內裡來，由於在這個黌舍內裡，我適才講，贏利沒有是我們教你的，蟲篆之技這類技巧之類的器械也沒有是我們教，由於你們酷愛經商、做販子，才會進入這個范疇，由於酷愛，你的技巧必定會進步，你們賡續研磨。

然則我們會教人人人文的情懷，實在許多藝術傢、許多企業傢起首要有藝術傢的氣質和藝術傢的思慮，我本身把本身定位，六七年從前，我是一個先生，但我更是一個藝術傢，我就是把本身稱之為藝術傢。以是我前段時光亂畫字、亂寫字，畫畫賣得很高。甚麼是我們的藝術作品，阿裡巴巴的藝術作品就是淘寶、天貓，它是我們的行動藝術，我們的差別是甚麼，是幾萬人一路來做這件工作。我們從前最早講計謀的時刻，講構造治理的時刻，我說我是一個樂隊批示，該大提琴的大提琴，該小提琴的小提琴，該鋼琴的鋼琴。這是全部的藝術，隻要把本身的作品、把本身的公司像藝術傢一樣的思慮，你才有大概認為有興趣地點。

然則遺憾的是甚麼？缺憾是企業傢跟藝術傢的差別，藝術傢能夠排演一萬遍，你們沒法排演，一出來要末逝世失落，要末消亡。但假如在這內裡澹然安閑地運營一傢公司，把它釀成一個行動藝術，像淘寶也好、天貓也好、遐想也好、復星團體也好、偉人也好，每件作品都無人可復制，真實的勝利是發明，沒有是復制，能復制的器械沒有值錢，那是工藝品，真實的藝術品沒法復制，並且本身也沒法再幹一遍。以是我認為我們在這裡，我願望人人進修汗青，進修文明，進修藝術，進修政治，沒有格式，沒有情懷，你的企業做出來沒有會受人尊敬。假如你的員工沒有尊敬你，你本身沒有尊敬你做的工作，社會沒有會尊敬人人。

在這個黌舍內裡，我們願望出生出來的企業傢是有情懷、有願景、有滋味。然則這個沒有是我們教的，這是一個平臺，湖畔大學有這個平臺，我們本日有一批提議的校董們，這批校董們，我們發憤配合把這個黌舍辦妥，我們會請各類百般的人，強迫你聽一些不肯意聽的器械，上一些你不肯意上的課，許多人說這個一點也沒有效，由於沒用，你才要學，有效，你們本身必定能找獲得。以是有的時刻，我們許多的課，沒有是在星期6、星期天，我們就必需在你最忙的時刻，你連這兩天時光都支配欠好，你還做甚麼企業，你怎樣治理你的時光，你忙，校長們比你們更忙，先生們比你們跟忙，人傢企業比你們還大。你認為這個器械沒用，我告知你這個器械很有效，你認為比我們懂，你來幹甚麼。

我們必定是做瞭許多凡人沒有方法懂得的工作，我們忍耐瞭凡人沒法忍耐的工作，我們看到瞭他人沒有看到的器械，我們做瞭他人沒有信任的器械，這就是練習，練習就是做本身最不肯意做的，沒有愛好做的工作。

第一期許多同窗認為這個先生上得那末糟，上得欠好。豈非全部先生都必需很好嗎，豈非你就那末完善瞭？既然來瞭，就得學，有的時刻一個政策出來，我們真得很朝氣，然則既然下來瞭，我們遵照，我們順應它，我們比他人先順應，要末介入轉變它，要末順應它，總有方法的。以是我們心態要調劑好，這個黌舍有許多的設法主意，想辦三百年，想造就一批有情懷、有眼力、有將來，發明真正安閑、快活、康健、活得好的企業，至於可以或許活很多麼大，這個是緣分罷瞭。然則根本紀律必定有，我們還會引進許多。這些思慮是在這個黌舍內裡，以致於這個黌舍從第二季、第二季開端，我們會參加許多的器械。我也挺怕那些藝術傢帶有貿易思慮，固然企業傢是必定要有一些藝術傢的認識，政治傢也必需要有貿易的認識，以是這個是我們在這裡跟人人商量。

別的，我們這個黌舍跟MBA有一些詳細的差別，我們沒有是教人人怎樣勝利，我們是告知人人他人是怎樣掉敗的，全部的案例，都是以掉敗為主，但沒有都是掉敗，這個練習的角度是紛歧樣的。中國的片子跟西方的片子，我開頑笑，很大的差別，人人都是豪傑主義，我們都崇尚豪傑主義，然則西方的片子內裡的豪傑末瞭都是在世的，我們的片子豪傑都逝世瞭，我們隻要逝世瞭能力當豪傑，那誰還再當豪傑。然則西方的豪傑還真特殊大，每一個都活下來瞭，我們本日在這個企業傢的黌舍內裡，我們願望黌舍的角度，看的題目，處置的手段必需要如許。

以是我們願望人人多學一點他人怎樣掉敗，他人是怎樣出錯誤，他人在這個毛病內裡是怎樣過的。我們在坐的企業傢，我們有無命運運限？我們有命運運限，我們有無機會？我們有機會，然則實際來說這個命運運限和機會每一個人差未幾的，然則碰上災害的時刻，每一個人的處置手段紛歧樣的，我們要有設想力，要有自力的設法主意，我願望湖畔大學企業傢有將來，我們每一個中國人都有本身的崇奉，由於隻要有崇奉，人材有畏敬精力，然則每一個企業傢必需要有信心，由於你有瞭信心今後，你才沒有會被勾引，沒有會東弄西弄，你的計謀才會是有定力的，沒有信心的計謀是沒有定力的，然則沒有崇奉的人是會丟失的。這個我願望人人要記一下，在這個黌舍內裡走的路。

本日湖畔大學第二期隻是方才開端，適才講受人存眷許多，而且虞鋒作為第一屆籌款委員會主席，已得到瞭許多的資助，華誼兄弟也有資助，據說復星今天也捐瞭很多錢。感激全部的捐助者，然後牛根生也是第一份是他捐，如今已有幾個億的錢，今天早晨告知我說已有三四個億籌好瞭。我們估量很快，但這批企業傢，現實上來說，我們把本身的捐錢，願望在中國真正出生一門第界瞭不得的黌舍。

我們有一天會跟其他黌舍互助，然則前面幾期腳踏實地互助，這傍邊會犯許多毛病，然則開端我們埋下一顆種子，我們配合去把它做好，湖畔大學到今朝為止，我們最大的造詣感，我們認為辦得很有興趣，感激盧洋這個團隊，他們也沒辦過黌舍，我專門把沒辦過黌舍的人拉過來辦黌舍的，假如把辦過黌舍的人辦黌舍，又辦出一樣的黌舍，就亂套瞭。昔時我們辦付出寶的時刻，我把陸兆禧從廣東發賣拉過來，他說付出寶我一無所知，我說就對瞭，我們從發賣看題目，假如從銀行內裡拉一小我過來辦一樣的銀行，有甚麼用呢。

我們黌舍內裡也有兩個辦黌舍的專傢，蔡院長、錢院長，我們也會總結和進修。另有我們的參謀，浙江商會本來的鄭局長，他對當局這套系統，怎樣治理，鄭局長作為一個當局官員，他身上有企業傢的要素，成果導向、效力認識、公正認識，以是我們會配合來盡力，囉煩瑣嗦講瞭那末多，總而言之一句話，黌舍沒有是校長辦的，黌舍是人人辦的。

十幾年從前，阿裡巴巴的願景，就是三十年今後，中國五百強中，兩百個CEO來自於阿裡巴巴團體系統內裡練習過的。本日，我們這個任務移交給湖畔大學。將來二十年、三十年今後，中國經濟十大人物中，四個每一年必需是跟湖畔大學這裡有幹系，有如許的設法主意，才有如許思慮的思緒，將來中國的五百強中，最少兩百強的CEO來自湖畔大學。我們願望中國的許多當局官員說我在這兒從中受益過，我們願望許多藝術傢說我們在這兒從中受益過，我們願望許多教導傢說我們曾在湖畔大學的進修內裡有過受益，假如這個可以或許做成的話，不管你未來是不是持續做企業傢，然則在湖畔大學內裡的三年，可以或許帶給你人生快活，理解甚麼是康健，甚麼是安閑，到今朝為止，這個黌舍的任務，這幾個字我們還沒有出來，代價不雅也沒有出來，是我們配合去打造，配合把這個黌舍辦成二十一世紀真正牛逼的企業傢精力的大學，感謝人人。

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