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電視+電商兩重唱 他讓淘寶趕瞭個晚集?

視頻直播仿佛已成為美妝電商風口下的那隻豬,以往的垂直類美妝電商都已滲透這個項目中。某美妝品牌商傢如許描寫當前的情況,如以PGC內容為主的抹茶美妝、美貍美妝,及以UGC內容為主的Mua美妝、美啦美妝都在強化視頻直播營業。

隻管淘寶在其2016年最新計謀中提出,將推出淘寶視頻秀,使購物平臺節目化,但比擬已火爆的網遊直播和主打美妝教授教養內容的直播方法,淘寶好像隻是趕瞭個晚集。

作為淘寶、微信、唱吧等網紅集散地以外的另外一進口,我是大麗人App依附美妝直播吸納瞭300多位達人的入駐,單次視頻直播點擊數曾超192萬。別的,另有建立沒有到一年的短視頻平臺小紅唇,遇上網紅經濟的檔口,用戶積聚超越1000萬。

這傍邊,由於有著奇特的配景,我是大麗人App在一眾小而美的美妝電商中顯得很惹眼。

先扒一下我是大麗人App的配景:2010年,湖南衛視推出的一檔美妝欄目《我是大麗人》,由何炅和吳昕掌管,約請美妝行業最富盛名的達人天團及環球網紅,為女性供給時髦俏麗辦理計劃,節目內容由上海快活訊告白流傳公司賣力制造。2015年5月,快活訊公司推出同名App,包括直播、視頻、購置、社區功效,構成從內容到購置的閉環。

2分鐘引剁手22萬 憑啥?

因為主導電視+電商的形式,《我是大麗人》在其每期節目中經由過程植入同名App,將電視粉絲引誘到挪動端和微信"號,用戶不雅看節目時須要解答的題目,也由專業先生在App和微信中舉行答疑。別的,節目中高朋應用和推舉的同款產物,在App能夠同步完成一鍵購置。

依據《我是大麗人》官方泄漏的數據,推出節目標6年時光裡,每期節目都能吸收到跨越2000萬的不雅眾,累計不雅眾約2億。

比擬以往的導購形式,我是大麗人在視頻直播中較早完成瞭邊看邊買,即在直播時段內,用戶不消跳出直播頁面便可購置。此舉,將電視+電商的形式全線買通。

億邦動力網懂得到,我是大麗人App在曾一期主題為黑麗人的節目中,短短2分鐘就完成瞭22萬的發賣額。

除依附湖南電視臺的節目導入,我是大麗人也在拓展分銷渠道,還與京東旗下 美識+、360手機助手、微信美妝類的草根大號等平臺舉行內容和流量的置換,完成多渠道引流。

據我是大麗人內部職員先容,2016年,我是大麗人一期節目為App註入的流量是之前的3倍,發賣額也同比增加,僅微信商城的發賣額就到達5000多萬元。

2015年的雙11,湖南衛視結合阿裡巴巴打造的雙11晚會也動員瞭我是大麗人App的直播熱潮,經由過程首爾、臺北、上海三地結合直播,該App完成88萬在線不雅看人次,5分鐘商城訪客達10萬。

美妝電商殺手鐧是高質量網紅?

電商平臺的合作點一是流量、二是產物,而在美妝視頻直播中,合作點則演化成內容和流量。隻管有湖南衛視註入的大量流量,我是大麗人依舊沒法避開與同類美妝App在達人資本上的爭取。

海內今朝能真正稱得上時髦達人的沒有到500位,優良的達人資本很稀缺。並且達人們在沒有簽訂排他協定的情形下,還大概被多傢平臺引進。有些視頻美妝App會用多出幾倍的入駐價挖人。美貍美妝開創人張洪曾對媒體談道。

在這方面,我是大麗人稱,從客歲開端動手樹立美妝達人網紅的造就機制。大達人我們幫他們買通全傢當鏈,小達人我們幫他們更紅。我是大麗人相幹賣力人對億邦動力網先容稱。據悉,在我是大麗人App中入駐,達人沒有須要付出用度,但須要經由湖南衛視的口試。針對大咖級其餘達人,湖南衛視則須要付出一筆小額的勞務費。今朝,我是大麗人入駐達人超300位。

本年,阿裡巴巴旗下的天貓淘寶也推出瞭網紅籌劃,CEO張勇稱:每一個賣傢都能夠釀成網紅,隻要你找到年青人感興致的內容。有媒體報導出,郭富城網紅女友的淘寶店單月發賣額可達7萬元,而王思聰前女友雪梨在淘寶店中的支出已超出范冰冰。

沒法評價說淘寶網形式下的網紅與我是大麗人的達人哪一種機制更好,隻能說,條條大道通網紅,有人拼顏值,有人靠才幹。

不外,讓其他App一向眼紅的是,我是大麗人具有的明星資本。據悉,借助湖南衛視的影響力,我是大麗人一度吸收瞭Angelababy婚禮的外型師馬天助、趙麗穎的化裝師鄧皓文、章子怡的化裝師唐毅、韓國歌手金鐘國等名流的入駐。據悉,馬天助曾公然本身最愛的一雙百搭活動鞋,輕松安利粉絲買下產物。

而經由過程與這類大咖級別美妝達人互助,我是大麗人也拿到瞭很多商品的署理權,還開辟瞭自有品牌。同時主推KOL品牌,好比章子怡化裝師的品牌、牛爾部門商品署理等,構建起本身的供給鏈。

都在做直播 將來另有哪些空間?

固然有湖南電視臺的強力支持,我是大麗人在美妝電商中暫無後顧之憂,然則我是大麗人還要面對在內容機制、產物定位上與其他App發生同質化的逆境。

有業內資深人士發起稱,假如間接做電商平臺,美妝App很難做過聚美優品、唯品會,乃至產物線拓展後的俏麗說、蘑菇街,O2O大概是個門路,再經由過程上門辦事、線下聚首、體驗式購置等方法,買通線上與線下資本,完成貿易變現。

快活訊的副總司理胡智翔泄漏,現階段我是大麗人App已做出瞭調劑,會漸漸淡化電視節目與App之間的附屬幹系,將以App產物為中間,為App做節目定制化內容,把我是大麗人APP打形成一個電視級其餘直播內容出現。

為追求最大的差別化,我是大麗人App也為化裝品牌做定制的新品宣佈會直播。億邦動力網得悉,應用微博+微信+APP同步直播形式,我是大麗人曾為某品牌新品宣佈發明瞭192萬直播不雅看新高。

快活訊總司理賈芳稱,2016年,我是大麗人將會引進大量臺灣和噴鼻港的美妝博主參加平臺做直播,為用戶帶來外洋的風行資訊,翻開視野。賈芳願望這類轉變將大麗人打形成時髦美妝第一IP,擺脫平臺約束。別的,編導和新媒體職員會深刻到韓國,發掘本地美妝達人,並在韓國做直播。在此基本上,我是大麗人也能更多睜開與韓國品牌的互助。

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