錘子科技營銷團隊初次公然分享創意謀劃幹貨

新浪科技 李根 整頓報導

當你想到錘子科技時，你能想到甚麼？

想到老羅？想到情懷？想到生成自滿？照樣想到英俊得沒有像氣力派？

假如想到瞭以上任何一點，便能感觸感染到這傢互聯網手機公司的壯大的品牌塑造力和營銷流傳才能。差別於他的友商大概其他互聯網公司，他從沒有duang來duang去，也沒有生造辭匯，乃至也沒有會在某個熱門事宜湧現的時刻，跟風P一堆海報，像模像樣配幾個字。

錘子科技以計劃才能自居，但在創意、謀劃和營銷流傳上，又一次次證實瞭氣力。

豈論是生成自滿，照樣英俊得沒有像氣力派，他們都以極富介入感的情勢變更起瞭用戶的主動性，並在流傳的進程中完成瞭本身的品牌塑造和營銷目的。

這隻是有時完成的嗎？這背後有哪些故事和竅門？

在新浪創業練習營的教室上，錘子科技營銷團隊初次對外公然分享：錘子科技的創意和營銷是這麼來做的。

以下為錘子科技創意謀劃賣力人之一的草威，在新浪創業練習營上的分享實錄整頓：

人人好，我叫草威，在錘子科技重要賣力運動謀劃，和案牘撰寫事情。

本日想要分享的主題是：若何講好一個故事。

現實上，我的老板羅永浩在許多次通宵指點我事情的時刻，重復跟我說：為何有這麼多人愛好看我們的宣佈會、存眷度這麼高？不過就是故事講得好。

以是我們做營銷和流傳，實在就是在講故事。

我贊成他的這個不雅點，由於還沒參加錘子科技之前，我就在面臨講故事的題目。2010年我大學卒業後，當瞭一位記者，采訪瞭許多企業傢、企業高管，然後返來寫采訪稿件。一段時光後，我發明全部人說的話實在都差未幾。不管是做婚戀網站，照樣賣洗發水，講的內容都沒有太大的差異。以是我寫的稿件故事，現實上也沒有太大的差異。以是這些故事根本沒有人記得住、也沒有人評論辯論，得沒有到有用地流傳，因而我感到到本身在做一些掉敗的作品，經常認為很懊喪。

我看瞭許多書，但我照樣沒有曉得，也沒有人簡略清楚明瞭地告知我：故事該怎樣講？怎樣吸收人？

直到2013年，我看到瞭一傢叫錘子科技的公司，確實說是一個叫羅永浩的人，他發瞭一組宣揚海報，告知人人他馬上舉行一場宣佈會。

看到這組平面海報，我忽然認為本身開竅瞭，我認為這是我見過最好的宣佈會預報的海報，我們能夠一路回想一下這組海報。

這個海報底下有一行字，說：五年半啦，天天面臨滿屏幕的圓角矩形圖標，沒有膩歪嗎？

這個實在是他提出的一個題目，由於他要宣佈一個手機操縱體系。以是海報上是各類手機的操縱體系，故意思的是上面的圖標和上面的這句話互相照應，從情勢上很變更你的獵奇心：假如圖標沒有是圓角矩形，會是甚麼樣呢？

接著是第二張海報，問你把第一屏的運用，第二屏的運用，第三屏的運用，第四屏的運用同一放到第七屏要花多長時光？實在他制作瞭一個牽掛——假如我們沒有像本來那樣移動運用，那還能怎樣辦？以是進一步驟動瞭我的獵奇心，加倍讓我想看這場宣佈會。

更進一步，用瞭一個異常誇大的嬰兒的臉，而且是自帶情感的。這個嬰兒明顯是要激動得哭——他說一本性化的細節計劃會讓你激動，十小我性化的計劃就讓你掉態，明顯這個情緒是在遞進的。

以是在看這個平面海報的時刻，我們的心坎情緒也在隨著這個嬰兒升溫，比及末瞭一張若幹人道化細節會讓你瓦解的時刻，我的獵奇心已被充足變更起來瞭，獨一的設法主意就是：趕快開辟佈會吧，趕快讓我瓦解吧，我想瓦解！

但這還不敷，宣佈會鄰近，他又拋出如許一個海報，說一個巨大的公司要……這實在是一個異常誇大的海報。接下來的海報都是這類作風的。明顯，全部人都看得出來，這是在吹法螺。不外，固然是吹法螺，但還本身放上瞭西紅柿，消解一下這類吹法螺，從情勢上會很風趣。總之，我其時經由過程這一組宣佈會預熱海報，總結瞭下我遭到吸收的緣故原由，並且我認為這能夠總結為辦法論的器械，換個題目來看，這個辦法論能夠解答一個題目：有用的線上流傳，到底須要甚麼？

第一，要有牽掛。好比他提瞭兩個題目，為何圖標都是圓角矩形，沒有是圓角矩形還能有甚麼圖標？要有牽掛，由於他拋出瞭題目，你就想曉得題目的謎底。

第二，要有戲劇化。戲劇化就是我們看到嬰兒，他的臉在戲劇化地變更，而你的情感遭到瞭沾染。

第三，要風趣。我們看到這組海報情勢就是風趣的，好比誰人砸爛瞭的西紅柿。

末瞭，最好還要有代價不雅。代價不雅是隱蔽在這些筆墨和圖案背後的，經由過程適才的那組海報，明顯能懂得到這傢公司異常看重好用和人道化，而且他的思慮方法和其餘手機公司沒有太一樣，這個大概就是這傢公司的代價不雅。

以是我就總結出瞭本日最主要的一句話：要有牽掛，要戲劇化，要風趣，最好還要有代價不雅。

在我總結出這句話沒多久，我就參加瞭錘子科技，以是能夠聯合著後續的一些營銷案例，和人人做分享。

案例一：生成自滿

第一個案例是公司slogan：生成自滿。現實上，確實地說是從老羅小我的彪悍的人生沒有須要說明到錘子科技的生成自滿。

在我們推出第一款手機的時刻，公司須要一個品牌形象，這就須要一個品牌slogan。實在最開端曉得這傢公司的人，多數是由於老羅，並且對付老羅這小我，人人都有一個印象：彪悍的人生沒有須要說明。

固然老羅本身沒有太贊成這個說法，然則他確切讓人人覺得異常彪悍。那對著一個公司，明顯不克不及讓人人認為是彪悍的。以是我們也在想，如何從老羅的小我品牌，過渡到一個公司的品牌，而且有內涵接洽，以是我們就想到瞭生成自滿。

怎樣去懂得這個生成自滿呢？

大概是一個玩遊戲的人，他玩這個遊戲一向輸，但歷來不消秘笈，由於他認為再怎樣輸也比做弊要光榮；大概是一個足球活動員，他在對方禁區被本身的鞋帶絆倒瞭，然後裁判就判給瞭他點球，縱然在他說明後，裁判為瞭保護威望請求他罰點球，但在這類情形下，他一腳把點球踢飛瞭，我們說這個是一個自滿的足球活動員。

這就是我們懂得的生成自滿，並且跟老羅的性情異常像。加上我們願望能做一個能讓人異常光亮、異常主動康健的的公司，而且透過slogan就可以讓人人遐想到這個形象，以是就把slogan定為生成自滿，這就是一個代價不雅的通報。

那怎樣推行這四個字呢？

我們其時做瞭一個線上運動，把老羅的小我形象釀成公司的。這個線上運動，是做瞭一個海報天生器，有一些異常簡略的圖你能夠挑選，然後有一個筆墨輸入框，你能夠寫下本身的故事。

我們號令人人去寫下你人生中最自滿的誰人時候，以是在其時有異常多的人介入並分享。在背景，我們也許收到瞭10萬多張海報。新浪的同事大概比擬清晰，對付一個上運動來說，並且照樣讓用戶本身添補內容，能有如許的一個數據，長短常瞭不得的。

並且我還留意到，即使一小我隻要20個粉絲，他分享的故事大概也會收成幾十個贊和批評，這是為何呢？

緣故原由是許多人天天會點開這個運動頁面，在瀏覽如許的故事。這個比做到十萬加的介入度更難，由於許多線上流傳的運動，固然有許多人介入，但實在是沒有人在看的。而這些故事險些每個都有人瀏覽。

總結一下，對付一個線上流傳異常廣的運動，我們以為勝利的緣故原由有這麼幾方面：

第一是從情勢上。我們之前大概沒有介入過這類海報天生器的弄法，以是相稱於發明瞭一個新情勢。並且它異常簡略、異常直不雅，讓你很輕松就可以天生一張屬於本身的海報。

另外一個主要的緣故原由是知足瞭流傳欲。人人都曉得，如今的互聯網流傳裡，流傳度最快最廣的，每每是負面的、初級的、弄笑的器械。相反，假如我做瞭一件功德，我乃至欠好意義把它發到網上——沒有機遇說。以是生成自滿這個運動大概恰好會給正面代價不雅的故事一個出口。

我扶老太太甚馬路，大概欠好意義發同夥圈，但經由過程生成自滿這個運動我能夠說出來。相似的正面的故事也就讓這個運動一會兒出現出一個異常美好的景不雅。就是在這個運動發作的時刻，微博上我們能夠連續不斷看到許多異常正面的故事，並且都是網友自覺上傳的，人人隻幸虧微博上搜刮生成自滿，都能看到這些故事，有一些還異常使人激動。以是在人人瀏覽這些故事並被感動、引發共識的時刻，生成自滿這四個字也就愈發深刻民氣瞭，我們的品牌形象也就建立起來瞭。

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