致創業者：小心“隻看沒有摸”的投資人

先來講一個段子：有一個老板想看美男的大胸，心生一計對美男說你把衣服脫瞭，讓我摸下你的胸，我就給你100萬。美男被100萬沖昏瞭腦筋，趕快把衣服脫瞭。老板靠近美男大胸，不雅察瞭老半天，說欠好意義，我沒有100萬，沒有摸瞭。就如許，老板一分錢沒花，就殺青瞭看胸的目標。

這個段子前段時光在同夥圈傳播頗廣，大部門人照樣當做一個笑話看瞭，但這個段子背後所隱含的本相值得我們小心，互聯網行業隻看沒有摸的案例天天都在上演。在中國互聯網行業，因為創業和投資門坎的幾回再三下降，充滿著大批沒有品德底線的投資人，這類投資人和創業者會晤，打著我想看你項目預備投資你的幌子，實則是為瞭欺騙創業者模子、計劃、創意等運營形式，從而到達路人皆知的目標。

沒有久前在中關村鄰近和一些所謂的勝利人士會見，時代我留意到有人把那些新入行然則異常有思惟有創意的創業者當做待宰的羔羊，在分享宰羊進程時沒有任何羞辱之心。這類所謂的投資人實在沒有若幹投資理念，偶然候他們的身份從投資人和創業者之間相互轉換。我熟悉很多老板，都有兩盒咭片，一盒身份是投資人，一盒身份是創業者。偶然候，他們打著投資人的咭片，一周下來便可以打仗許多企業的創業計劃和項目，假如演技充足好，碰到純真的創業者(這類創業者還很多，相似李一男如許的既是天賦，又是傻子的創業者在中國有許多)，也能問出來一些運營細節。末瞭把這些計劃和操縱細節匯總，便可以用在本身做的創業項目上，從而進步公司的勝利率，為今後融資發明更大的上風。

固然，這還算比擬不忘本的，有一些沒不忘本的間接把幾份運營計劃從新整頓匯總，換個全新的名字和企業文明，僅僅拿著幾張PPT就騙那些更新的投資人去瞭。

一樣平常來講，可以或許勇於自力創業的人，若幹有點智商和社會經歷，但這些人對兩種人的防備生理最低：投資人和媒體!面臨投資人，一些創業者為瞭更大的表現公司上風，更能得到融資，每每就會沒有當心露底，把公司的一些焦點秘密和上風泄漏進來。面臨媒體，一樣這些創業者為瞭表現公司的上風，也偶然中會把不應泄漏的一些器械泄漏出來，這也就是為何我采訪的企業稿子為何發瞭後，會常常有企業請求編削的緣故原由地點瞭。

一樣，一樣平常來講，勇於頂著投資人名號行走江湖的，也若幹有點智商和社會經歷，但這類人有一個特色：面臨新的機遇和海潮，他們會很焦急大概偽裝很焦急。我記得在2013、2014年互聯網金融最火的時刻，我最多的一天專訪瞭14位互聯網金融企業CEO，當時候根本上隻要打著互聯網金融企業就可以得到融資，乃至我熟悉幾位寫互聯網金融文章的寫手也開辦瞭互聯網金融公司得到融資。一次，有一個投資人對我們媒體說求你們瞭，能先容一傢互聯網金融企業，讓我投資嗎，可見這類情形下，行業損失理性的時刻，行業鏈條上的諸多介入者也必定會損失理性。我絕不疑惑假如我給對方一個明知是騙子的企業，也能得到投資(這個處所許多人沒法懂得，這裡未幾做說明瞭)。

說到這裡，作為從業時光跨越17年的媒體不雅察人士，深度的打仗過幾百位創業者大概投資人，我也和人人聊聊創業者和投資人打仗的幾點履歷，說下我的意見。

挑選投資者，要看可否給你錢之外的器械

出讓較少的股分，得到較多的融資，這是大部門創業者以為最幻想的狀況。但現實上聰慧的創業者更應當想的一個題目是出讓較少的股分，得到較少的融資，但要得到款項以外的資本和渠道。遐想之星是遐想旗下的投資機構，被許多創業者評價摳門，這裡的摳門指的就是用較少的資金得到較少的股分，但遐想之星這類機構可以或許贊助被投企業舉行企業文明塑造、治理層才能晉升、聯系關系被投企業渠道對接、資本獵取才能晉升、後續融資贊助等等款項之外的資本。我在《剖析BAT投資計謀:代價投資弘遠於款項投資》一文中提到過一個案例，當地生涯辦事范疇的庶民網處在行業老三的地位，被58和趕集夾攻的喘不外氣來，厥後挑選百度成為股東，重要緣故原由沒有在於百度的款項，而在於百度的流量導入，厥後也經由過程百度的流量支撐上瞭新三板。再好比騰訊昔時2億多美圓就成為京東大股東的案例，靠的也沒有是錢，而是微信的挪動交際渠道資本和用戶代價鏈衍變的其他資本。

別理想所謂的聯席CEO軌制

有些投資人投資後，會鉆營在創業公司擔負重要治理者的崗亭。作為企業開創人固然分歧意，以是奪目的本錢方想出瞭一個名詞聯席CEO軌制。這個名詞之前我已屢次撰文說明過，不論是美國照樣中國，不論是至公司照樣小公司，任何情形下，所謂的聯席CEO軌制都隻是過渡，企業弗成能歷久存在聯席CEO軌制形式，全部主打聯席CEO軌制的人其實不是真想結合管理公司，而是獵取公司掌握權，終極會回歸一統。我們的創業者要小心這類經由過程聯席CEO軌制，從而慢慢獵取掌握權的方法。

盡量挑選大型投資機構打仗

一樣平常來講，大型投資人大概機構險些沒有會做出隻看沒有摸的無恥舉動。由於這些機構最看重榮譽和行業影響力，一次惡性事宜大概造假風浪大概讓其墮入萬劫沒有復田地。2015年餓瞭麼f輪融資.3億美圓的，有媒體援用相幹知戀人士說法稱，餓瞭麼現實融資額少於4億美圓，遠低於其傳播鼓吹的6.3億美圓。而實在際估值為15億美圓，也沒有是傳播鼓吹的30億美圓。隨後，媒體暴光後，餓瞭麼此輪融資的財政參謀華興本錢向媒體收回的消息稿也湧現撤回事宜。由於這件工作，投資參謀華興本錢也飽受質疑和爭議，固然華興本錢充任的隻是融資參謀。華興本錢一案不克不及說隻是個案，也比擬少產生。絕大多半情形下，創業者盡量挑選著名度和影響力大的投資機構，能夠最大水平幸免隻看沒有摸的投資人，哪怕獵取較少的資金。

要均衡好先做後說照樣先說後做的幹系

許多創業者為瞭得到投資，會勾畫一些趨向和將來的瞻望，講講故事;也有許多創業者以為，企業要踏踏實實，不克不及給投資人吹泡泡。在互聯網行業，這兩種理念在我看來沒有對錯，實在簡略來講這類抵觸的重要爭議點在於先做後說照樣先說後做。詳細要更具企業本身情形和聯合行業成長來講，樂視生態就是典范的先說後做的形式，但其說的生態有其內涵邏輯和事前貯備，以是頻頻得到巨額融資，然後同樣成瞭。華為形式就是典范的做瞭再說(偶然候，許多技巧做好瞭也沒有說)，大概做的多說的少，然後同樣成瞭。總之，在勤奮致富也能夠是毛病理念的本日，互聯網行業許可先說再做，但沒有要抱著隻說沒有做的思惟。

寫在末瞭：本日這篇文章，加上12月揭櫫的《我所曉得的互聯網融資額造假：大部門被投資人默使》，我已冒犯瞭許多投資人(固然，這些沒有靠譜的投資人也早該冒犯瞭)。接下來我要站在投資人態度，發一篇《致投資人：小心互聯網行業的那些創業鬧》，也來說講創業者人群中的那些沒有品德的小手法。因為我們公司(固然也包含其他許多媒體公司的編纂記者)，近期有人跳槽到投資機構，我這篇文章很快會收回瞭，贊助他們新入行的這些投資司理若何公道的躲避創業小鬧們。

PS：本文作者丁道師，關於本文所述不雅點，迎接來信商量，微信：dingdaoshi

本文為站長之傢專欄文章，文中所述為作者自力不雅點，沒有代表站長之傢態度。

>> 檢察更多類似文章