社群時期 貝貝網末瞭的護城河竟是網紅？

【億邦動力網訊】一再在媒體露面的張良倫假如說另有甚麼機密的話，生怕就是貝貝網的網紅達人經濟瞭。如今貝貝上真實的紅人有幾百個，這是貝貝許多的護城河之一。

所謂護城河觀點，由張良倫在客歲提出，即領先搶占行業難點，然後守關圈地，穩坐行業搶先位置。如今，他把網紅也列為個中據點之一。

貝貝網CEO張良倫

以紅人撬動內容市場

客歲6月份，貝貝APP上線圈兒，主打母嬰首創自有品牌，用戶能夠挑選存眷某位達人媽媽持續跟進某傢首創商品靜態，這類自界說的商品內容，代替瞭傳統電商平臺珍藏商號的行動。同時，從產物形狀上來講，圈兒的交際氣味濃重，更像一個閱讀商品+互動交換的同夥圈，天然催生瞭大量原生網紅達人。就是把社區融會到內裡去，而沒有是零丁做個甚麼器械。張良倫說到。

貝貝網方面先容，圈兒附屬於貝貝系統內，是以商品結算付出系統也從貝貝平臺走，沒有會發生分外膠葛。在紅人沒有賺到錢之前，貝貝也沒有會賺他們一分錢。張良倫向億邦動力網表現，作為新營業，今朝貝貝沒有會收取紅人的入駐用度。

據懂得，今朝圈兒內的紅人謀劃商品多為童裝童鞋等非標品，從獲客本錢和供給鏈角度來講，這也是達人們最明智的挑選。從紅人的發賣形式來看，衣飾類也是最自然的發賣品類一名行業人士向億邦動力網剖析，紅人的營銷方法不過是曬圖曬視頻，而衣飾類商品的運營本錢最低，也最輕易得到存眷度，是以成為紅人們的不貳挑選。

值得留意的是，供給鏈題目是網紅屆的通病，很多達人都曾面對獵取充足存眷度卻沒法供給充足商品的題目。億邦動力網懂得到，為減緩這一局勢，貝貝網已結合著名網紅孵化器如涵科技，兩邊計謀互助開辦瞭一傢子公司，專門賣力做達人商品速配，紅人供給鏈跟沒有上的話，貝貝網有與如涵科技互助的工場來臨盆治理。

平臺是紅人自然泥土？

作為早在一年前便已估值近10億美金的母嬰平臺，貝貝為什麼偏要在網紅上插一腳？

張良倫說明，紅人自產於用戶花費趨向，而非平臺銳意引誘。就花費者來看，在育兒階段前期，實在交換的需求照樣占支流，以是對貝貝來看的話社群這事我們也一向在評論辯論。

一名靠近貝貝網的業內子士向億邦動力網剖析，貝貝網以非標品起身，即使厥後做瞭奶粉紙尿褲這些爆款，但跟著跨境稅改，非標品的生計市場會回暖，貝貝必定沒有會廢棄這片藍海，並且網紅引流的本錢最低，網紅經濟，就是吸睛大法。上述人士表現。

我發明分歧品牌請求的泥土是分歧的，紅人就合適如許的泥土，真正放到特賣上他是沒有上風的。張良倫說明，特賣在商品性價比和范圍方面請求較高，而紅人其實不具有范圍化臨盆才能，也沒法處置供給鏈，須要平臺來幫忙供給品牌和後端產物的治理，我有平臺自采自銷才會知足他的請求。

曾有人如許問張良倫：你就沒有擔憂網紅會分流你的用戶嗎？對此張良倫其實不認為意，他原來就在我的生態內裡，他帶來的發賣跟我商傢帶來的發賣實在沒甚麼差別。並且從某種水平上來講，這些達人們的選品彌補瞭貝貝網商品的品類和構造。

別的，對付達品德牌，張良倫也有本身的思慮。慣與大品牌互助的他看多瞭2B的生意業務形式，也懂得一些小而美的計劃師首創品牌生計空間被擠壓到何種水平，他是出沒有來的，而恰好我們的平臺知足瞭他們的需求。

社群經濟不克不及隻靠BBS

我們的同業大概還在想BBS（電子通知佈告牌）這事，我認為挺遺憾的。張良倫以為，所謂社群經濟，不但僅是為用戶供給能夠談天的地區，更要存眷KOL的需求。據他先容，今朝除粉絲聚合平臺，貝貝網還為紅人們供給瞭及時交換對象和商號對象，全部環節閉合可自成一套完全生態系統。

業內子士表現，在社群經濟中，產物和花費者的接洽沒有再是純真功效上的鏈接，社群經濟付與瞭產物更多的魂魄，從而與花費者樹立起情緒上的鏈接。網紅經由過程交際媒體來解釋產物，在打造本身的小我魅力之餘同時也為產物付與瞭魂魄。張良倫對此意見表現贊成。他說明，貝貝網的焦點是購物平臺，用戶在平臺花費是由於貝貝能用戶平面輸出花費代價不雅和時髦咀嚼，我們也願望我們的用戶來到貝貝網以後相幹的需求也能沒有要太疏散。

一名母嬰平臺賣力人向億邦動力網表現，電商社群與社群電商是兩個分歧的觀點。電商社群構成於用戶天然需求之下，是電商平臺的主要流量進口，其發生的社群經濟更是效力較高的貿易變現方法。與社群轉電商比擬，電商社群看似瓜熟蒂落，但更要重視保護全方位社群生態。

我們對紅人的政策會比其餘品牌更寬松一些，但原則就是你得服從你的許諾。張良倫表現，花費者與紅人之間的購置幹系樹立於信賴基本之上，一旦紅人沒法供給給花費者充足的花費平安度，終極受損的隻能是電商平臺。

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