社區O2O創業百態：三教九流

導讀 : 此篇文章總結一下今朝社區市場的創業情形，在社區市場有創業設法主意大概正在社區市場渺茫的人能夠對號入坐。

文/O2凹凸社社長 王利陽（微信公號：O2凹凸社）

社區O2O固然機遇許多，但想獲得勝利可沒看起來那末輕易，沒有是在某些方面有些資本、有些設法主意、有些技巧便可以做的，社區市場情況龐雜超乎設想，並且用戶需求多樣，變現難度大，對社區懂得沒有充足又沒理清成長思緒之前而冒然踏入社區市場，多半的都已成先烈炮灰瞭。

社區O2O的市場切入點異常多，此前[O2凹凸社]有過許多總結，而社區O2O的創業出發點也有許多，大要上能夠用三教九流來歸納綜合。此篇文章總結一下今朝社區市場的創業情形，在社區市場有創業設法主意大概正在社區市場渺茫的人能夠對號入坐，順帶思慮一下到底還要沒有要持續在社區市場做更多的測驗考試。

社區O2O三大教派

從行業的角度懂得，社區O2O可大要分為三大教派：IT互聯網教派、房產品業教派、銀內行電教派。望文生義，IT互聯網教派，重要是指從IT或互聯網行業切入到社區市場；房產品業教派，也就是地產商和物業公司處置社區O2O辦事；而銀內行電教派，代指傳統行業摸索社區O2O市場，由於今朝來看在傳統行業范疇，銀行和傢電廠商對社區市場的興致更濃重，其他行業一樣平常般。

有關這三大教派處置社區行業市場情形，之前做過異常多的剖析，這裡沒有是本文的重點內容，以是就沒有再累述，有興致懂得更多的能夠查閱[O2凹凸社]之前的文章。這篇文章重要是為那些在社區市場有設法主意並盤算創業的人供給的準入參考，以是重要內容是背面九大派別的創業出發點。

技巧派別：軟件技巧、硬件技巧

技巧派別是指一樣平常有些技巧的團隊盤算在社區市場做點甚麼，而技巧一樣平常分為軟件技巧和硬件技巧。

以軟件技巧為出發點的創業團隊，初期的計謀是開辟一款社區APP然背面向社區市場做推行，目的是做成社區O2O平臺大概賣給物業公司應用，現在有這類設法主意的團隊已異常少瞭，市場已證明純潔的社區APP軟件形式99.9%的都沒有會勝利，用戶沒有會用，物業更沒有會買。

如今，許多此前在平臺頭腦上受過波折的軟件技巧團隊已改變偏向，開端作為社區O2O的技巧輸出方，向那些須要軟件研發才能的公司出賣技巧大概是技巧入股，這類情勢還略微能夠容身於社區市場，不外這類情勢異常依附市場會談才能，固然在現在社區O2O大趨向下，這類軟件技巧輸出形式的生計狀況還沒有錯。

以硬件技巧為出發點的創業團隊重要分兩個偏向，一個是聰明社區偏向，一個是智能傢居偏向，個中以聰明社區偏向為主。在聰明社區偏向平日以門禁、泊車為主，別的偶有監控安防，固然供給全部聰明社區+智能傢居辦理計劃的也有。

起先，聰明社區的技巧型創業團隊也想把本身的硬件技巧賣給物業，但物業其實不買賬。厥後市場風向突變，為瞭能進入社區市場，有些硬件技巧性團隊不吝給物業高額的入場費，以求能得到部門聰明社區的運營權。如今來看，不管硬件技巧輸入賣錢，照樣砸入資金進社區，後果都沒有太顯著。

之前在聰明社區偏向有過履歷教導的團隊開端測驗考試與上遊的開辟商間接互助，這一點在前一篇文章《別無邪，所謂聰明社區，不過是想進步房價》傍邊已有先容就沒有再反復。

實在，許多時刻軟件技巧和硬件技巧是一體的，有些技巧派別的社區創業項目既觸及到軟件情況也有硬件部門，但這都沒有主要，主要的是隻要技巧其實不能在社區市場得到勝利，除非有其他任何公司都沒有的焦點技巧，否則技巧派別在社區市場創業其實不占上風。

資本派別：物業資本、物品資本、人脈資本、當局資本、互助資本

資本派別的想在社區市場創業的比擬故意思，由於資本派別的絕大部門都是在社區門外找機遇，看看若何應用手中的資本變現。常常會有人跟我說，他手上有某某某資本，想在社區內做點甚麼，問我該怎樣做？想以手上資本為出發點在社區市場淘金的比擬為難，由於所謂的資本多半情形下都是一種弗成控的幹系。

比方我和某某某物業幹系好，他們的資本我能夠應用；我在當局主管部分有熟悉人，他們發起我在社區做點甚麼；我熟悉許多老板想投資社區項目，以是我在找切入偏向；我手上有一批貨想經由過程社區市場的情勢去賣；我跟哪傢公司有互助，他們想進社區市場，我想隨著一路做。。。。。。現在，在社區市場，有太多有這類設法主意的人瞭，但請撫心自問一下，這些所謂的資本幹系畢竟牢沒有堅固，假如牢弗成破那能夠進一步做市場測驗考試，假如僅僅是一種口頭協議式的幹系，還要鄭重決定，以避免到時刻項目開端瞭，成果資本方沒有合營瞭，那就為難瞭。

手裡有社區類資本是功德，但不克不及僅憑所謂的資本去創業，把資本應用在項目中能夠事半功倍，假如本身沒有才能做自力的社區項目，那就多看看有無能夠互惠互利的互助項目，資本同享各取所需。究竟證實，僅憑資本創業很少有勝利的。

營銷派別：社區告白、社區地推、都會媒體

營銷派別的創業項目一樣平常都還究竟靠譜，由於多半此類項目都已在社區有必定的告白位資本，以是不管的進入社區照樣告白招商都比擬輕易，放在社區O2O市場的大框架以內，這類項目多瞭互聯網的靈巧性並能進步運營效力。

社區內的告白位實在有許多，大門、道閘、門禁、廣場、泊車場、快遞櫃、樓體、樓頂等都能夠安排告白位，展現情勢有LCD、LED、轉動、靜態、什物等。這類傳統的社區告白公司在社區O2O大情況之下的二次創業的機遇異常大，今朝已有許多傳統社區媒體再向社區O2O市場挨近。不外，對付那些此前沒有謀劃過社區媒體營業的創業者而言，這塊市場就比擬難以切入瞭，一來傳統社區告白資本已被搶占差未幾瞭，二來告白想進入社區很貧苦的，有的小區業委會很難弄，有些地域的街道也有請求。

不外，如今的年青人就是愛動頭腦，既然傳統的社區告白情勢很難做，那就換一種情勢沒有做傳統告白改做地推，特別在社區O2O大情況之下，有太多的社區類創業公司情願進入到社區內舉行地推運動瞭。社區內的地推固然看起來成沒有瞭范圍也做沒有成百億市值的至公司，但幸虧這塊小營業做好瞭有錢賺，其實不是全部人都想上市，社區市場最大的特色就是有許多賺小錢的機遇，假如有才能處置好和物業的幹系，做做社區地推運動也是沒有錯的偏向。

在社區營銷偏向上另有一類比擬特別的公司，那就是都會媒體。在全部媒體成長趨向上，都會媒體的話語權出現削弱的態勢，而都會媒體須要負擔宣揚本能機能，他們有責任進入到各個社區做都會宣揚和文明運動扶植。不管從哪一個角度都會媒體都須要追求改變的機遇，而社區O2O的湧現就是一次機遇，並且確切已有很多媒體在做這一塊瞭，據我所知，北京有、黑龍江也有。

市場派別：上門辦事、寬帶接入、電商批發

市場派別的特色是在某一塊細分市場的基本營業穩固以後再周全落實到全部社區場景當中，比方許多上門辦事的項目，傳統的寬帶接入公司，和電商和批發類公司都屬於這類作風。

遺憾的是客歲逝世失落瞭異常多的上門O2O公司，全部社區生涯辦事花費市場還沒有成熟之前，上門O2O公司嚴峻的供大於求，並且相互之間同質化的燒錢合作沒有逝世傷一片才奇異。而那些榮幸活過瞭上門O2O鐫汰賽的公司現在都在連續的向全部社區O2O市場擴大，比方做洗衣的某公司，純真洗衣O2O觀點已不敷以支持公司持續走下去，以是弄瞭一個社區眾包辦事項目，可後果其實不顯著。

之前也連續聽到很多人盤算從寬帶接入偏向做社區項目，比方供給免費寬帶或大眾WiFi，用戶能夠沒有費錢上彀，但必需得用寬帶方的收集平臺，如斯一來收集平臺就可以成為社區O2O平臺。固然大要邏輯上是通的，但現實運營層面完整弗成行，起首攪亂瞭運營商的寬帶價錢系統是確定不可的，其次廢棄原來贏利的營業去繞個大彎贏利，這類方法其實不可取，由於社區市場畢竟有多大的營收空間尚沒有清晰，如斯激進自廢武功的情勢其實莽撞，別的那種形式最大的缺陷在於用戶體驗太差，交互反鎖、後續題目過量。

電商批發這塊大概不消說太多，許多方便店都在做這方面的測驗考試，包含京東和一些其他的外賣、生鮮等電商。與傳統的社區方便店比擬，社區電商是一種新情勢高效力的批發輸出方法，而與傳統電商比擬，社區電商的用戶會合性特征更有上風，外賣、生鮮等都對地區單量麋集水平有請求，以是社區電商能夠懂得為另外一種維度的電商渠道。

內創派別：互聯網公司、物業公司、房產公司、電器公司、銀行

愈來愈多的至公司都看到瞭社區O2O的潛力，而且紛紜參加個中。包含阿裡、騰訊、京東、58、萬科、龍湖、保利、綠地、長城、海爾、長虹、工行、建行、中行、平易近生等等諸多巨子級公司，但這些公司做社區有一個配合點，都是內創派別，也就是內部的子項目。

內創派別的利益在於公司的體量大、資本多、資金足、品牌強，弊端在於有內訌，項目團隊話語權不敷，固然假如公司高層極為看重社區市場，這些至公司的社區項目也都另有沒有錯的成長空間，比方京東、萬科、龍湖、保利、海爾等都給社區項目極大的團體支撐。

這些至公司的內創派別推進著全部社區O2O向前成長，動員瞭言論媒體對社區市場的存眷度，但內創派別做的比擬凸起的也很少，彩生涯、京東抵傢、58抵傢還算沒有錯的。接下來內創派別的市場感化力將會持續增強，而全部社區O2O市場也須要這幫巨子們來加大投入。

計謀派別：入駐社區、占據社區、吞並物業、互助協定

計謀派別的做法相比較較彪悍，多半是高抬高打燒錢做范圍的至公司，比方順豐的嘿客和豐巢、三泰電子的速遞易、海爾的日日順樂傢等，計謀派別就是先燒錢搶地皮然後再逐步想方法紅利，不外，如今來看這類燒錢形式並沒有發生預期後果，反而墮入瞭燒錢的無底洞。

順豐嘿客成為社區市場典范的掉敗案例，速遞易的自提櫃也墮入被動燒錢的為難地步，同時順豐和海爾接踵加碼自提櫃營業讓這一市場墮入沒法猜測的慘烈合作傍邊。自提貨的做法就是進入社區，而嘿客門店的弄法是想先占據社區，這兩種進社區的方法剛開時被浩瀚社區O2O的創業者以為是狼來瞭，但現在世人覺悟，本來來的沒有是狼，隻是哈士奇嘛。

吞並物業的情勢平日是物業公司的風格，特別是彩生涯將吞並舉行到底，物業辦事面積快速增加，固然在各地並購傍邊也湧現過很多反面諧的風浪，但其實不影響彩生涯的吞並計謀。實在，彩生涯以外也有一些中大型物業在兼並其他的中小物業，並張口結舌的低調測驗考試兼並擴大的可行性，現在中小物業公司的出賣報價已愈來愈高瞭。別的，另有些物業公司在測驗考試同盟性子的互助，不外同盟其實不是可控的互助幹系，各傢物業都各懷鬼胎。

此前，在社區O2O初期成長階段，有很多創業公司隨處跟物業簽互助協定，然後號稱籠罩瞭若幹個小區，不外這類投契的方法如今已被鐫汰，一來這類情勢重要是為融資的包裝，二來是為品牌宣揚，但如今投資人、媒體都沒有傻，如今人人看的都是項目自己，而沒有再看所謂的小區籠罩量。

圈錢派別：圈投資人的錢、圈加盟商的錢、圈花費者的錢

與互聯網相幹的創業項目免沒有瞭有人想圈投資人的錢，誰讓互聯網是旭日行業，並且潛力難以估計呢，有一個好故事天然會有投資人情願信任，前兩年社區O2O大火的時刻，很多創業項目都拿到瞭錢，但現在根本的該關的關，該轉型的轉型瞭。本日的社區市場投資情況已成熟瞭，本錢市場沒有再信任觀點，而是看現實的項目，此前那些專業的天使投資人吃過虧以後也變得奪目瞭。

投資人沒有出錢，本身又沒有紅利，那社區類項目該若何生計？招署理商，署理商也是某些社區項目標營收方法之一，並且有些項目特殊輕易吸收署理商，比方某社區方便店項目，加盟費沒有菲，但因包裝的好，招商成就沒有錯，從項目標營收起源來看，這類奶茶店式的招商形式，從加盟商手中贏利照樣比擬輕易的，除賺加盟費外，還做歷久的產物供給鏈也可得到營收。不外，這類項目自己畢竟有多大的潛力還欠好說，仍需進一步不雅察。

有些項目圈投資人的錢，有些項目圈加盟商的錢，另有些項目圈花費者的錢，比方客歲崩盤的某社區生果項目，充若幹送若幹的形式弄欠好性子就釀成瞭圈錢。批發業沒有是辦事業，毛利沒有那末高，那些剃頭店能夠從500送500，由於他們毛利高、本錢低，一般的批發業，充1000送300已是極限瞭，那些充1000送1000的日夕會出題目，這類形式不克不及學。

豪情派別：滿腔熱血、自覺蒙昧、自認為是

社區O2O固然機遇多，但其實不是那末輕易能做成的，創業歷來沒有缺乏滿腔熱血的人。滿腔熱血到弗成怕，創業須要豪情，可假如滿腔熱血又自覺蒙昧那就糟瞭，更恐怖的是忙腔熱血+自覺蒙昧+自認為是，那就全完瞭。

豪情派別其實不可取，之前見過許多一時腦熱進入社區O2O市場，但進入以後發明隨處都是坑，誰人時刻想出來也已出沒有來，否則就是人財兩空，末瞭的前途就是持續走下去探求轉型或出賣的機遇，這類公司異常多。

自覺蒙昧的就冒然進入社區的比擬少，但也有一些，有的是創業者，有的是投資人，這些傍邊多數是被一些其餘公司給忽悠瞭。另有的一些是明知山有虎傾向虎山行的，明知弗成為而為之，他人勸告許多次都沒有聽，成果畫蛇添足。

在豪情派別的社區O2O創業雄師中，自認為是型的創業團隊最為恐怖，之前也見地過很多，認為全世界他人的項目都是錯的、有題目的，隻要本身的項目最可行。固然，創業者須要有這類自我承認的認識，不克不及隨意馬虎被外界聲音搖動，許多時刻說的人多其實不必定對，但也不克不及完整否認他人的做法，兼聽則明。

政策派別：隨著政策走

在社區市場創業，另有一種派別是隨著政策走的，上面主管部分有甚麼訴求、請求就怎樣做項目，這在天朝市場也沒有算甚麼奇聞，特別在社區情況傍邊，偶然候隨著政策走會有很多方便，比方社區展開項目更輕易，合營當局部分的都會扶植能夠拿到必定補助等。隨著政策走也算是一個沒有錯的偏向吧，條件是能獲得當局的支撐。

[O2凹凸社]提示：社區O2O創業要鄭重

在社區O2O市場創業之前要鄭重，幹過這行的都曉得社區市場有許多看沒有見的暗坑，一旦沒有當心墮入出來就很難爬出來，以是創業之前多做做市場調研，多看看他人都是怎樣做的。以上根本涵蓋瞭各類社區創業范例的項目特色，有則改之無則加勉吧。

題圖來自別樣網

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