睜大你的雙眼，認清某些“無良”的VC！

圖片來自別樣網

前兩天在同夥圈看到一篇文章叫做那末多創業者，我為何恰恰沒有投你。坦率說內容我沒細看，然則題目很風趣。以是其時印在我腦海裡的是那些我曾謝絕過的投資人。

我測驗考試性的發瞭一個同夥圈，問人人對這個話題是不是感興致，沒想到一石激起千層浪。同夥圈裡投資人問的最多題目是你想幹嗎？個中固然包含我曾謝絕過的投資人，大概恐怕我沒轍沒攔的說錯瞭話，拖他們下水吧！也有我當下的投資人，也是怕我說錯話背面沒有後續的投資人敢碰我。

然則這些都沒有是重點，重點是我同夥圈70%都是各行各業的創業者。他們卻是真的有話要說。刨去那些由於項目沒有靠譜而被投資人謝絕後想反咬一口的少少數激動型創業者，我發明許多謝絕投資人的緣故原由每每會合在以下四點：

第一，隨處發TS，做DD，背面在理由沒有投

發TS後再做DD無可厚非。DD沒有滿足而沒有投也沒有是弗成以。然則假如一傢VC發TS、做DD跟拉屎一樣頻仍，投資卻比吃屎還難。那就必定有題目！特別是那些還沒和你聊幾句，然則據說有其餘公司正在和你聊，就立時就說發TS給你的那種。別認為如許的VC少，我從很多創業者和天使、Pre-A投資生齒裡獲得的名單中，沒有乏著名的大型VC（為瞭堅持個體大VC的面子，此處沒有宜點名道姓，欲知詳情的童鞋可與我私聊）。

一名圈內小著名氣的天使投資人跟我泄漏，此前在某機構手裡飛瞭好幾張票據，都是那種發瞭TS，做瞭DD，末瞭沒有瞭瞭之的。我問如許的情形多未幾，他告知我實在還蠻多的。這些大機構由於單槍匹馬，當預備投某些行業大概賽道的時刻，就會普遍的約見很多該行業的創業公司，就跟做市場查詢拜訪一樣。末瞭大概會挑選投一傢，然則極有大概別的被查詢拜訪過的公司材料就如許外泄瞭！哪怕是已有點范圍的創業公司，也會被扒光。橫豎簽TS又不消交錢上稅的，扒光瞭隨意看唄。而所謂的失密協定，不過是一張紙罷瞭。

作為創業者非常仇恨如許的投資機構。然則面臨本錢的勾引，又能如何呢？以是我又問瞭幾個在外洋做投資的同夥，碰到如許的情形應當怎樣辦？

對方告知我，這類工作每每是沒有成熟的市場和沒有成熟的投行才會那末幹。在中國湧現如許的情形，應當是投資人、創業者各打50大板。固然投資人這類嫖客行動是沒有專業的一種表現，然則假如你沒有是妓女又何須怕嫖客拿銀子來勾結你呢？

中國現階段的創業公司屬於井噴階段，許多項目實在其實不存在實在的市場需求，以是完整是在靠燒錢過活。刺耳點說是在靠本錢包養著活。以是，當錢花完或馬上花完瞭，就會異常捉急的找下傢。一旦找沒有到就隻能逝世路一條。

假如要在投資人眼前硬氣，除須要市場自己趨於康健之外，創業項目也不克不及把本錢當做獨一的食糧彈藥起源。

我們說，創業就像是生育一個孩子。哪怕是之外有身也不克不及隨意馬虎的就廢棄，由於那是一條性命。假如創業者真的把項目當做瞭本身的孩子，那末短命必定是他們不克不及蒙受之重。啪啪啪的時刻很爽，懷上瞭就算打失落也毀傷身材，沒有巧還會畢生沒有孕。假如勝利生瞭下來，那末背面會更苦楚，帶一天孩子比持續上一個星期的班兒更累，教導孩子還會觸及到拼爹的擇校，拼媽的小報、奧數、作文……十分困難大學卒業瞭，娶親、買房、生娃……是的，隻要孩子生瞭，再苦再累也要養大成人。這和創業一樣，實在其實不存在真正意義上勝利的那一天。全部進程就是痛並快活著的跌蕩放誕升沉。

你問下一些年青怙恃，假如你忽然沒錢瞭，會廢棄本身孩子的性命嗎？他們在沒有抽你的情形下確定會告知你：固然沒有會！那末一樣，假如你沒有想被本錢扒光隨意看，那末起首要明白的就是不管有錢、沒錢，孩子總要養，並且要養的康健、健壯。那好，沒錢情形下你都能贍養本身的孩子，怎樣大概還會被他人拿著錢勾結的脫光瞭衣服？

第二，除錢，啥也給沒有瞭

這是我本身閱歷的工作。對我們驗光車上門配眼鏡項目感興致的投資人挺多，聊的時刻我多半會反過來問投資人：除錢，你還能給我們甚麼？

我身旁的同夥經常會提示我：別那末裝B！人傢投資人原來就是拿錢經商的，除錢你還盼望人傢給你啥？我平日又會反問：滴滴、快的有一支異常壯大的團隊， 然則和他們一路做的同業團隊也有許多，並且也異常壯大，為何他們能起來，其餘卻起沒有來？假如背後沒有騰訊、阿裡這兩個寄父，真的他們能打敗其餘團隊？國 平易近老公王思聰雖然聰慧鋒利，他老爸也很有錢，然則難道他有聰慧才幹和老爸給他的五個億就真能造詣如今這番奇跡？我想他父親的那些資本和名頭，給他的贊助應 該沒有亞於資金方面的感化吧？為何很多大山君被查後，他們的令郎哥兒平日也沒有清潔？

我的第一個投資人是海內印刷界空手起身的富翁。他投給瞭我其實不算多的錢，固然日常平凡看似對我漠不關心，然則每當公司碰到艱苦，他從未責備過我和團隊，而是從他本身踩過的坑，來告知我若何超過。實在大多創業團隊碰到的新題目都是能夠在老題目中找到謎底的。別的就是當我須要錢的時刻，他也沒有會問太多，隻會問個數字然後很快速的到賬……以是這才較真正的天使，在你須要的時刻必定會湧現。

我的第二個投資人是臺灣有名的創業教父。假如是日常平凡，如許一名大神級的人物，我隻能是望塵莫及的瞻仰。然則自從他成為我們的股東，竟還零薪水出任我們的首席計謀參謀。不管他在那裡，隻要我須要他，必定是隨叫隨到。偶然我們開頑笑：那末一名大咖，居然被我們呼之即來，揮之即去。坦率說，從傳統行業起身的我們，起先基本沒有甚麼互聯網基因，假如沒有是持續有過兩次超大互聯網公司勝利創業履歷的這位投資人在計謀方面的指點，我們自以為是活沒有到本日的。

第3、4位投資機構一樣除資金方面的投入，還給瞭我們一樣平常投資人都給沒有瞭的流量資本、媒體資本、市場資本、公關資本、市場調研資本、司法幫助資本等方面的鼎力贊助，並且是免費給！我們內部稱其為：寄父。創業者在這個互聯網時期裡，萬萬不克不及自恃太高，認為腦殼瓜子聰慧點，團隊和形式牛B點就可以夠世界無敵瞭，現實上該拼爹時刻就拼爹，這是公道的資本運營，沒甚麼丟人的。究竟有些資本乃至是你費錢都買沒有到的。

以是，假如有個投資人除在錢上能給你一些贊助，別的資本空空如也，那末我照樣勸告人人再多想一想、多看看。究竟，股分一稀釋就沒瞭，假如能換來更多企業成長和發展的決議性的資本，那又何必沒有等等再說呢？固然，條件照樣你沒錢也能活下去。

第三，據說投後啥都管，每分錢怎樣花都要管

光看小題目就曉得這長短常苦楚的一件工作。投資人雖然說給瞭錢就是股東，乃至是董事。然則從投資的角度去看，人人究竟照樣買賣幹系，各有各的好處點地點。創業者天天和團隊、項目、客戶在一路，必定比投資人加倍多的懂得這個企業。而投資人偶然候為瞭讓企業成長的更快，以便更好更快的退出，以是大概會反過來威脅創業者，願望團隊如許大概那樣。有些創業者略微喪魂失魄一下，就會驚惶掉措，從而致使多米諾骨牌效應的湧現。

如許的案例在創投圈不堪列舉，人人問下度娘就可以發明許多。我在此未幾做睜開。除別的，人人必定很關懷若何辨認如許的投資機構。

實在也很簡略：不過是經由過程本身的圈子，側面和這些機構所投的公司聊聊、問問。假如切實其實日常平凡管的太寬，那末即使給再多錢也萬萬沒有要拿，由於那樣無異於斷送本身公司的前途。假如你沒這方面的圈子，無妨也能夠問問我。

第四，愛好簽對賭協定的投資機構

除以上三點之外，另有一種投資機構的錢也不克不及拿。那就是風俗和創業公司簽對賭協定的。始創公司大概很難懂得這個對賭協定到底有多大傷害。我就簡略說一下。

平日對賭協定是資方請求創業公司在將來某個時光段裡要到達指定的KPI，大概是營收，大概是凈利，也大概是某個綜合目標。按理說，一些才能很強的公司會很自負的拍著胸脯說：簽啊，沒題目。努盡力就可以殺青瞭嘛！總歸是贏的！

實在否則，假如創業團隊如斯以為的話，我隻能用沒有成熟三個字來描述。由於企業毫不是你的自負和拍胸脯做起來的。市場有市場的變更莫測，企業的計謀戰術是依據市場變更來應變的。如果你和對方簽署的是一年對賭，那末也就意味著你在將來一年裡，不管產生甚麼情形，大概你都融沒有到錢，大概以更高的估值融到錢。由於險些沒有一傢投資公司會情願在你估值將來大概有浮動的情形下，和你簽署一個牢固估值的虧損融資協定。假如須要比及一年以後對賭停止再融資，那極有大概黃瓜菜都涼瞭……

以是，VC那末多，為何優良的項目惟獨不克不及要這些投資人的錢？那末就請對號入坐咯？

作者：馬金同，伊視可眼鏡開創人，有名貿易批評人。小我微信：tiller275692342

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