百度初期是若何做推行的？

殺手級的推行大部門是基於殺手級的產物

1999年10月，中國開國50周年慶典，李彥宏作為專傢受邀返國不雅禮。返國時代，李彥宏發明在與許多人交流的咭片上都已印有E-mail地點，搜狐公司CEO張旭日送給他的T恤上也印著".com"字樣。而此前的1998年炎天李彥宏曾應邀在清華大學作瞭一次技巧講座，去聽分享搜狐員工對李彥宏的技巧異常感興致，乃至表現搜狐情願出錢買李彥宏的技巧。這些細節賡續給李彥宏信念，在中國舉行互聯網創業已進入最好機會。1999年聖誕節，李彥宏廢棄瞭在Infoseek代價50萬美金的股票期權返國創業，建立瞭百度。

之全部講這段內容是想說一下， 大部門殺手級的推行，基於的也都是殺手級的產物。

1、創業之初百度的流量在那裡？——商務互助

2000年1月，百度建立之初，作為新經濟晴雨表的納斯達克指數從1500點一起上揚、連續爬升，到2000年3月10日，納指沖破5000點大關，以中華網、搜狐、新浪、網易為代表的中國互聯網公司紛紜在納斯達克上市，在國際社會上展露頭角，流派網站方興未艾，中國互聯收集信息中間(CNNIC)宣佈第七次《中國互聯收集成長狀態統計申報》時b提到停止到2000年12月31日，中國共有上彀盤算機約892萬臺，上彀用戶數約2250萬，WWW站點約265405個，其時的流派網站完整包辦瞭這些流量。

其時的百度假如想得到流量，沒法繞開這些網站，正猶如如今的創業公司一提到流量起首想到的就是百度SEO，微信、新浪微博的運營。早在創業之初，李彥宏與徐勇便建立瞭效仿矽谷Google的業務形式，為各大流派網站供給搜刮辦事，但作為名沒有見經傳的創業公司想間接與已上市的流派殺青互助，並不是易事。

百度有用天時用瞭身旁的資本，與其時的互聯網新貴矽谷動力殺青瞭互助，矽谷動力於1999年6月10日上線，在8個月以後便得到瞭其時的頂級風險投資公司高盛、紅點、半島的1000萬美圓註資，成為其時海內互聯網公司融資額度最高的創業公司。

而半島基金一樣也是百度的投資人，在半島基金的拉攏下，百度拿下瞭第一個客戶大單。借著與矽谷動力互助的春風，百度決議"一氣呵成"在北京的噴鼻格裡拉飯鋪召開辟佈會，在搜刮引擎技巧尚沒有遍及的科技圈，說話上面的說明很難讓記者懂得到搜刮引擎的代價，然後使人為難的是，在宣佈會前一分鐘，飯鋪斷網瞭，沒法舉行演示，"獵奇"而來的記者們面面相覷沒趣而歸。

宣佈會的掉敗從新抖擻瞭百度團隊的鬥志，在接下來的半年時光，百度成為搜狐、21CN、新浪、、等流派網站的搜刮引擎辦事供給商，在中國互聯網搜刮引擎市場份額晉升到瞭80%。

2、事宜營銷：新浪欠費

2000歲尾，納斯達克忽然崩盤，互聯網經濟剎時幻滅，百度固然占領80%的搜刮引擎市場份額，然則響應的支出一年唯一幾十萬美圓，小型網站危在旦夕沒法成為百度的客戶，而大網站的進出也沒法均衡，弗成能支付更高額的辦事費。

百度不能不斟酌轉型，經由周密的思慮，李彥宏提出瞭搜刮引擎的第三定律 ——自負定律，即誰對本身的網站更有信念，誰就排在前面，這類信念的表示就是網站情願為本身在搜刮引擎上面的排名付錢，這就是競價排名的雛形，用如今的不雅點說，就是假如你對你的產物充足自負，你就可以確保用戶來到你網站的付費轉化率，你的產物充足好，100個用戶拜訪，100個用戶都邑給你的產物進獻支出，那末假如將個中的一部門支出給搜刮引擎辦事商調換更多更顯著的排名，以此獵取更多的拜訪用戶從而得到更高的收。

對付競價排名，李彥宏其實不生疏，早在他1998年出書的《矽谷商戰》裡就提到瞭競價排名，其時美國有一傢公司叫作Overture，它買斷瞭美國在線AOL等流派網站癥結詞搜刮成果前5位的地位 ，然後將這些地位賣給相幹商傢從而贏利，Overture采用這個形式後，每一年獵取的支出都跨越瞭10億美金。但Overture由於缺乏本身的流派網站，致使這類貿易形式沒有支持點，以是百度假如要轉型做競價排名，還須要上線本身的網站且這個網站須要有大批的流量，由於對付競價排名的中小企業而言斟酌哪往哪一傢搜刮辦事商投放告白時，收集流量是他們的重要斟酌身分。2001年9月20日，百度推出瞭"你想要的，正在找你"的互聯網搜刮引擎競價排名辦事，並正式推出瞭網站：百度一下，你就曉得，然則一旦推出瞭就要直面與搜狐、新浪和矽谷動力等流派網站的合作，快速得到流量便成為第一要務。

百度一下，你就曉得，作為自力的中文搜刮引擎網站方才推出後，因為沒有著名度，天天的流量很小，更多流量照樣來自互助的流派網站。

此時，若何用有限的資金做大范圍推行，若何讓中國的互聯網用戶熟習並應用百度一下，你就曉得，成為李彥宏等百度開創人必需辦理的題目。隨後產生的"新浪停機事宜"，讓百度晉升著名度和流量敏捷獲得瞭晉升。

2002年，春節前夜，新浪應用百度引擎的一個季度的技巧費還未打到百度的賬戶上，究竟上，由於互聯網泡沫加上百度推出瞭競價排名的搜刮引擎辦事後，大部門的流派網站都在拖欠百度的辦事費。對付百度而言，這些用度與相互之間的互助的代價已可有可無瞭，百度決議應用流派老邁拖欠百度辦事用度的事宜做一次事宜營銷。

2002年3月12日，許多記者接到瞭百度的德律風，他們早晨7點30分去新浪的搜刮引擎看一看，其時上岸的記者跟用戶驚異的發明，在新浪舉行搜刮後，電腦屏幕上表現出來的筆墨是：因新浪欠費，百度停息對新浪搜刮辦事，如需更好的搜刮成果，請上岸百度一下，你就曉得。第二天，"新浪欠費，百度停機"的消息剎時成為各傢網站、報刊的頭條瞭。

其時新浪是海內第一大流派網站，網平易近們天天在其主頁搜刮框裡檢索癥結辭匯，探求本身感興致的信息。但之前，險些沒有效戶曉得，這個小小的搜刮框背後是一傢名為百度的公司供給的搜刮辦事。經由這一事宜之用，用戶對付百度的定位是一傢隱蔽流派老邁背後的搜刮技巧辦事供給商，百度是以名聲大噪，同時拜訪量也暴增。與此同時，百度與別的流派網站搜狐、網易、雅虎等樹立瞭新的互助形式，流派網站仍然采取百度的搜刮，經由過程搜刮帶來的競價排名支出則由兩邊分紅。

3、百度IE搜刮朋友

2002年6月，百度推出瞭"IE搜刮朋友"的插件，用戶隻要安裝瞭這個產物，不必登錄搜刮引擎網站，間接在閱讀器地點欄中輸入癥結詞，便可以舉行相幹的搜刮。

其時，用戶上彀重要經由過程兩種門路：一是間接在IE地點欄裡輸入想拜訪網站的url地點，二是去具有搜刮引擎功效的網站舉行搜刮，再挑選要拜訪的網址，三是把經常使用的網址放入珍藏夾。

但前者須要網平易近清晰地曉得某網站的註冊域名，對中國的通俗網友對英語打仗度其實不高，記域名其實不是一件易性，應用搜刮引擎搜刮則增長一道法式，影響效力，而珍藏夾隻合適具有小我電腦的用戶用，而其時，大批的用戶是經由過程網吧上彀的。

“IE搜刮朋友"極大的下降瞭用戶的應用門坎，在閱讀器的地點欄舉行輸入癥結詞，便可以找到本身想要的網頁內容。

然後在"IE搜刮朋友"的推行進程就有太多黑汗青。2003年12月23日百度訴3721侵占著作權和沒有合法合作案，北京市旭日區國民法院作出瞭一審訊決中提到3721在訊斷墨客效之日起"沒有得妨害’百度IE搜刮朋友’軟件以點擊鼠標左鍵的方法一般安裝運轉"，同時在訊斷書中指出，百度和3721公司"兩邊均經由過程沒有合法的技巧手腕阻攔瞭用戶應用對方軟件"，然則"因為3721未就百度IE搜刮朋友影響3721收集實名的下載和安裝提出響應訴訟要求，故法院對此沒有予處置"。"IE搜刮朋友"與3721的插件都存在妨害對樸直常運轉的懷疑。同時，用戶贊揚被強迫安裝"IE搜刮朋友"，一年時光被重復安裝"IE搜刮朋友"的消息及貼子也在各傢媒體及收集上流傳。固然如今沒法經由過程一手的數據懂得到"IE搜刮朋友"給百度帶來的流量數據，但這個小插件，在百度的突起中，倒是弗成小覷的一個計謀。

4、豪富翁遊戲：比Html5搶先10年的遊戲營銷

SP（Service Provider的縮寫）是在電信運營商供給的平臺下經由過程供給短息、彩信等手機增值辦事紅利的機構。SP經由過程運營商供給的增值接口為用戶供給辦事，然後由運營商在用戶的手機費和寬帶費中扣除相幹辦事費，末瞭運營商和SP再依照比例分紅。

初期的SP行業異常凌亂，一小我、幾臺辦事器加上一點通訊資本便可以成為SP，沒有須要任何技巧乃至沒有須要任何內容都能夠紅利。2002年，SP的流量乃至搶救瞭中國互聯網讓三大流派找到瞭紅利偏向。在納斯達克面對摘牌傷害的網易，領先依附短信和收集遊戲，一舉成為首個紅利的流派網站，並讓網易的股票成為中國觀點股的領頭羊。與此同時，QQ、新浪、搜狐、TOM等網站，都依附短信和各自的SP身份，得到紅利。

初期SP行業的紅利機制異常暴利，好比向手機用戶推關一條短信"欠好意義，我沒有當心在德律風本裡刪瞭你，便利短信告訴一下你的身份嗎？"除手機號跟一般的手機號紛歧樣之外，沒有任何非常，然後隻要用戶答復短信，不管答復甚麼內容，挪動的平臺體系都認定是你自動發信息給SP定閱瞭他的辦事，然後按月扣費。

SP行業在正軌化的進程中，漸漸出生瞭風趣的遊戲競猜，參考一下央視的《高興辭典》《榮幸52》你就曉得這類經由過程短信的筆墨競猜有多火。

恰是在這類大配景下，現已經是百度副總裁的王湛明銳的覺察SP辦事商供給的短信競猜遊戲異常風行，然則在手機上消費的本錢甚高，並且用戶在被一些八門五花的出色小遊戲難住以後是沒法找到謎底的，假如能將二者相聯合，用戶即能玩筆墨競猜的遊戲，同時玩遊戲的進程中若何被卡住瞭，還能應用百度搜刮探求謎底，還能加深對用戶對百度的懂得，的確分身其美。

2002年11月7日，百度推出"百度搜刮豪富翁"的遊戲。遊戲中的題目，八門五花，光怪陸離，好比"噴鼻港鳳凰衛視劉海若在英國遭受龐大車禍後，是經由哪傢北京哪傢病院救治化險為夷的？"

這些題目，沒有借助於搜刮引擎，用戶根本上沒舉答復。用戶隻需一天答復5道題，以應用百度搜刮引擎找到謎底，答復準確便可以加入抽獎，每個月一等獎能夠得到一臺電腦，每一個賽季的特等獎能夠得到一輛汽車。為瞭包管後果，百度在站內、別的網站上、線下媒體上融會瞭大批的資本來推行這個遊戲，吸收用戶介入。而第一賽季的特等獎得主是北京大學的門生李彥宏的學弟時，媒體、用戶都紛紜撰文或發貼表達本身的立場不雅點時，把這個運動推向瞭最熱潮。

運動吸收瞭數十萬人的介入，運動時代百度的流量也賡續高漲。

5、流量支柱——百度MP3

2000歲首年月是MP3播放器發達成長的時代，依據市場查詢拜訪公司IDC統計，2000年環球MP3播放器的范圍約5.8億美圓，2002年時環球MP3播放器的發賣量為1162萬臺，而且每一年的增加率都跨越瞭50%，獵取MP3格局音告成為用戶的剛性需求，基於用戶的這一需求，百度在2002年11月份推出瞭百度MP3，百度其實不在本身的辦事器上存儲MP3，用戶經由過程百度MP3的搜刮辦事，能夠很隨意馬虎的在互聯網上找到音樂內容，個中大部門為盜版音樂。

但通俗用戶其實不存眷版權也其實不在乎歌曲是不是盜版，能搜歌的搜刮引擎就是好的搜刮引擎，這個成為許多用戶轉用百度的來由，而Google因"沒有作歹"的公經理念，一向在八年以後弄定相幹的版權內容才上線瞭MP3搜刮功效，但為時已晚。

MP3搜刮的流量成為百度流量增加的支柱，曾一度占領百度團體流量的三分之一，百度也因些慢慢跨越谷歌成為中國用戶起首的搜刮引擎。

6、百度網盟

百度自上線以來就重視與別的網站的商務互助，從初期與流派網上的互助，到推出百度一下，你就曉得，面向用戶真個搜刮引擎以後，加倍看重商務互助的主要性。

與網站、軟件、網吧、電信運營商、末端廠商等多類同伴慎密互助並構成瞭百度同盟，百度與別的網站互助的方法很簡略，百度為網站供給搜刮引擎辦事，用戶應用搜刮引擎發生瞭告白支出便可得到分紅。

依附互助網站的支撐，百度流量從0開端賡續增加，才構成瞭如今的范圍。

7、對決Google

2003年5月28日，賽迪團體部屬的《中國電腦教導報》舉行瞭一個名為"Baidu VS Google ——兩大搜刮引擎對決搜刮之巔"的萬人公測運動。

詳細做法是由通俗用戶在沒有任何表示的情形下對兩個搜刮引擎的成果舉行品級評分，並經由過程用戶的品級評分來評判兩個搜刮引擎的質量的。

Google善於英文處置，而中文是很有特色的說話，在互聯網上的表達方法與英文紛歧樣，是以Google善於的英文處置方法在中文上就很難浮現上風瞭，以是評測成果根本沒有甚麼牽掛。公測開端後，來自全球的10015位的中文收集用戶在一周內應用瞭10050個搜刮癥結詞對百度及Google舉行瞭評測，終極，除55%的人挑選瞭"百度比Google好用"而支撐Google的唯一35%。

一時光，百度成瞭核心，其時海內的支流媒體及網站都在第一時光宣佈瞭"百度優於谷歌"的消息稿。

“萬人公測"這一營銷謀劃計劃自己就是針對沒有懂技巧的小白用戶，評測成果深得他們的歡心，百度優化谷歌的結論上升到瞭中國互聯網搶先於美國互聯網，中國比美國更先輩等平易近族自負心的高度上來，以是發生瞭大批的反應，通俗用戶紛紜開端應用百度成為百度的忠誠用戶。百度的著名度再次獲得瞭晉升。

8、事宜營銷：百度若何花費胡潤富榜

1999年，英國人胡潤查閱瞭100多份報紙雜志及上市公司的通知佈告報表排擠瞭中國汗青上第一份和國際接軌的財產排行榜並經由過程《福佈斯》這一環球著名媒體宣佈進來，富豪榜的贏取瞭海內外華人的普遍存眷。

胡潤也從榜單宣佈之前沒法接洽到榜單中任何一個富豪到宣佈後已可以或許約見到榜單中1/3以上的人並與上榜富豪全體接洽上，並搶先於姚明、邵逸夫，被媒體結合評比為"2002年度新銳人物"，並能請來時任英國輔弼的托尼•佈萊爾為其站臺，可謂風景無窮。

但對付胡潤而言，也面對著一個為難的題目，上市公司能夠經由過程財報預算財產，而非上市公司隻能經由過程大要的預算推算財產值，固然質疑的人未幾，然則索引的數據佩服度一向沒有高，假如能有威望的公司供給威望的數據，對付胡潤榜單的代價無疑異常偉大。

而其時的百度，固然有威望的數據，但對付流量、品牌的尋求一向未曾停下腳步，兩者一拍即合，就產生瞭上面的故事。

2013年10月，胡潤推瞭"2013IT富豪五十強"，百度CEO李彥宏在榜單中排第11位，而在榜單頒佈確當天，李彥宏在媒面子前質疑瞭榜單的代價跟實在性。

假如其時有微博等交際網站，胡潤跟李彥宏縱然沒有約架旭日公園，也會在微博上面掀起一路罵戰。但是百度跟胡潤化為難為財寶，聯袂推出瞭"2003百富人氣榜"，這個榜單是依據全部用戶在2003年搜刮量人氣高下制訂的一小我氣榜。以搜刮量來排名的富豪人氣榜激發用戶的深摯興致，"2003百富人氣榜"百度流量便上漲瞭17%。

同時依據百度的內部數據，在2003年，中國網平易近應用百度的次數達110億次，而個中的7億次搜刮目的是華人明星，適應這個趨向，百度與光芒傳媒互助推出瞭"環球華人明星2003年人氣榜"。信任這一數據，也是百度跟超等女生互助的決議計劃基本。

百度的殺手級推行：

明面：壯大的商務互助才能+事宜謀劃才能

暗面上的殺手級推行：百度IE搜刮朋友+MP3+網盟+豪富翁遊戲

若何推行，根本思緒大概是對象、手腕有哪些？

好比百度商務互助的思緒：

1，剖析近況：流量在那裡？線下OR線上（線上又是哪些產物？）

2，若何獵取流量：基於這些產物 若何獵取流量，營銷OR互助（如如今人人基於微信微博舉行新媒體推行即基於產物舉行營銷， 別的一種是與微信微博舉行深度互助，如京東、俏麗說、民眾點評、滴滴與行，直播與微信舉行互助）比擬營銷，假如能間接互助，流量確定更可不雅

3，若何舉行商務互助：二者的需求婚配，流派網站須要搜刮對象，百度須要更多用戶應用；

4，接下來百度以身旁的資本為沖破口打造一個案例，然後開端跟別的流派網站互助。

好比用戶在那裡？產物是甚麼，產物對應的用戶是誰，這些用戶在那裡？

1，互聯網：

PC:WEB網站，如微博，PC端產物如電腦預裝，PC端軟件如閱讀器等；

挪動：挪動產物、運用市場，硬件渠道；

2，傳統：

電視、地鐵、戶外，報紙，寫字樓，等；

基於地輿地位的O2O辦事，地推或樓宇告白；

民眾類的對象運用，大概是運用市場；

鄉村老年用戶能夠要刷墻；

在線教導類的產物大概是視頻渠道跟微博微信新媒體。

紛歧而足，每產業品都有本身的特征。

怎樣獵取用戶？

1，預算及目的；

2，獵取方法：

營銷：基於渠道舉行免費付費營銷；

MP3：基於用戶口碑，能夠免費下載；

百度IE搜刮朋友：基於閱讀器的病毒推行，留意這是真病毒；

營銷謀劃：基於各流派網站推行豪富翁遊戲得到流量；

互助：跟電視臺，網站，運用互助導量；

網盟：各告白互助分紅。

#專欄作傢#

章魚怕黑(ID：zyulaoshi)，持續創業者，鳥哥條記專欄作傢，"號：章魚怕黑，脫銷書《從外行人到BAT產物司理有多遠》作者。

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