創企獨角獸之路：主要一點是打造優良數據科學團隊
2016-04-27租衣風刮起，“愛漂亮無憂”場景化奢靡品租賃辦事若何做？ |
2016-04-27
【獵雲網（微旌旗燈號：ilieyun）】4月13日報導 (編譯：小白)
編者註：本文作者J.J. Colao，治理一傢名為Haymaker的公關公司，該公司重要辦事於初期科技公司。
初期創業階段的開創人經常毛病地認為公關是神技，他們的設想一樣平常是如許：
隻要我們被報導瞭，我們須要的用戶、投資者、互助同伴、收買發起等等這些都邑簇擁而至。
得瞭吧，實際情形才沒有是如許的。對付大多半初期階段的創業公司來講，媒體報導在公道的營銷計劃中應當隻占一小部門比例。換句話說，多半初期創業公司基本沒需要糟蹋資本去請一祖傳統的公關公司協助。
這沒有是說創業公司就一點都沒有須要專業的贊助。隻是傳統的公關形式，隻管對成熟的企業有贊助，然則對初期創業公司每每後果甚微。
就以我本身為例，在75%的商務德律風中，我都冒死向創業公司說明為何他們沒必要聘任公關公司——好比為何他們沒必要付我待遇等等。聽上去有點愚昧，有錢還沒有賺，對紕謬？然則假如你站在我的角度想一下，大概你能夠懂得創業公司與傳統公關形式之間的錯位。
上面讓我來說明下這類錯位在那裡：
第一，你沒有品牌故事。
這是最大的題目。
公關可沒有像付費營銷。對付後者，你能夠在AdWords大概Facebook上面花點錢，然後便可以等待一份沒有錯的投資回報。
然則經由過程媒體報導翻開市場，你必需得有一個故事大概一份深刻的洞察力，先完全感動記者才行。許多初期創業公司還沒到這個火候。
固然也有少數的破例。
比喻說，一個猖狂的開創故事，一項弗成思議的技巧，另有傳統題目的另類辦理方法等等都能夠感動記者。
然則即使你已具有瞭上面這些，也沒有見得你可以或許供給絡繹不絕的素材，來保持歷久且穩固的宣揚計謀。也就是說在一兩次的熱門報導以後，你須要用更多的素材來吸收每一個人的興致。假如做沒有到以上這些，那末花在傳統公關公司上面的錢就是糟蹋。
假如你本身做公關，如何都好。然則費錢請他人來做公關，這時候候就有點沒有值瞭。
第二，你沒有構造大概資本
開創人會偏向於挑選公關公司的一個緣故原由是省下本身治理媒體報導的時光和精神。這倒也沒題目，隻是假如你認為簽瞭公關公司條約後，便可以完全費心省力，那你又錯得離譜瞭。
快速高效地讓記者對你的創業公司感興致，公關公司須要賡續地得到公司的內部資本和反應。
緣故原由以下：歸根結柢，公關職員就相稱於掮客人。他們的職責就是在你的公司內部探求發掘風趣的故事，然後為這些故事探求適合的記者。如何的記者算適合呢？他們的粉絲會從你的故事中受益就對瞭。
作為開創人，你一直身居前哨，公司的遠見、數據、奇聞軼事都集於你一身。沒有你供給的信息，哪怕是天下上做好的公關專傢也沒法勝利完成義務。弗成幸免地，你仍得為公關這事勞心勞力。
多半初期創業公司現在碰到瞭另外一大題目就是他們沒有一個特殊的內部小組，能夠賡續地跟公關公司互動接洽。相反，取而代之的是忙得弗成開交的營銷司理或首席履行官，在搪塞公關公司。
如許的成果就是，賡續錯掉機遇，一封郵件要等上一周才有答復，兩邊都覺得非常心累，掉望。
以是，假如你做沒有到在幾小時以內答復公關公司的郵件，按期向他們供給他們所須要的全部內部信息，大概暫時跟記者見個面甚麼的，那你照樣省點錢去做其餘更主要的工作吧。
第三，初期創業公司沒有穩固。
我們互助過的初期創業公司也很多，險些全部的公司都邑在某些情形下請求停息條約，要末出於人事項動的緣故原由，要末是資金鏈題目又大概是所謂的轉型等等。並且這一停息條約，一樣平常後邊就沒戲唱瞭。
為著這個緣故原由，我們這些公關公司早把初期創業公司拉黑名單瞭。（大概很少很少跟他們互助。）
由於我們很和睦，並且我對創業公司也有著沒有滅的憐憫心，是以我們對這些請求一樣平常也都是默許的。不外大多半公關公司就沒有這麼善解人意瞭，固然偶然候這也不克不及怪他們。
我乃至還發明有些A輪融資後的公司仍舊存在必定水平的沒有穩固性，這讓公關公司很難有用地與之互助。這些創業公司的市場定位、成長重點另有產物依舊賡續的處於動亂當中。跟如許的公司互助，無異於在流沙之上打地基。
公關公司也是有他們本身的底線的，在挑選客戶時最少的穩固性是必需要有的。三個月以後在你的公司裡治理公關事件的誰人人是否是還在職？即使不測產生，你是否是還能淡定地給公關付錢？在創業公司中，變更其實太常見瞭。
記住，我如今告知你的是一樣平常公關公司的立場，由於掉望在這些公司之間是會沾染的，末瞭很有大概致使沒有盡人意的成果，還糟蹋瞭時光和款項。
第四，本身卷起袖子幹啊！
我一向以為，開創人應當對本身公司的各個方面都有個粗淺的懂得。這在初期創業階段每每會有很大贊助，由於這個時代人力資本緊缺，各個部分面對的題目也每每加倍簡略直白。
和媒體打交道，恰是每一個創業公司中最少有一個開創人應當有所懂得的一件事。你們中央得有一小我充任公司的門面，學會與記者們樹立天然協調的幹系，同時懂得可以或許鼓勵他們的念頭和構造。這個進修進程最幸虧創業剛開端就完成，也就是當他人還會看在你是個創業新手的份上情願寬大的時刻。
別的，假如你從沒有親身去懂得媒體運作，下一個公關忽悠永久會在那兒等著你。信任我，如許的公關真的很多。
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