樂視生態O2O：全線反擊，鋒鋩畢現

4月26日，樂視在其總部樂視大廈舉辦瞭一場 樂迷回傢運動，看似隻是一場用戶體驗運動，響鈴卻從樂視大廈官方體驗店看到一種全新的用戶體驗形式，而這更是樂視O2O生態的完善表態。但有人也在問，現在O2O風口已過，各行折戟沉沙者不可勝數，投資者更是抓緊退卻，樂視此時高挑謀局O2O意欲作甚？勝算又有多少？本日我們無妨梳理一下，看看樂視這葫蘆裡賣的是啥藥。

樂視官方體驗店：對標蘋果，初露鋒鋩

今朝樂視的渠道包括四個維度：線下自營的官方體驗店，線上自營的LeMall商城，LePar體驗店和京東、天貓旗艦店品級三方線上線下平臺。個中樂視自營的LeMall商城系統在2015年大步向前，毫無爭議地成為海內電視野上絕對王者，勝利將919生態樂迷節、414硬件免費日打形成為我國電商范疇最為主要的促銷季之一。前沒有久的京東3C購物節，京東和樂視簽訂瞭600萬臺的年度發賣協定更是間接表現瞭京東品級三方的渠道才能。因而樂視生態O2O系統可否全線反擊就看線下自營的官方體驗店，和線下采取超等合股人籌劃的LePar體驗店。

先說樂視野下店，2015年4月時任樂視副總裁的張志偉就曾提出過3333籌劃，籌劃開設跨越3000傢線下體驗店，環繞樂視生態中的樂視超等電視、樂視手機、樂視單車等睜開推行，此類體驗店從計劃之初還斟酌瞭紅利題目，樂視經由過程末端硬件發賣、辦事費、配件發賣、生態產物發賣四個偏向得到收益。這是樂視將O2O發賣晉升到計謀地位的主要表示，也表示著在樂視生態中，線下發賣會成為團體將來成長計謀的重中之重。

依照樂視官方體驗店副總裁趙昱輝的說法，樂視官方體驗店代表著一種高緯度的全新的體驗店形式，樂迷不隻能夠體驗、選購產物，還能深度介入內容制造，並經由過程與樂視生態的無縫交換，反向推進樂視產物研發和立異，從而終極增進樂視生態的良性成長。以是樂視官方體驗店是樂視官方品德化的化身，也是樂迷與樂視面臨面相同的橋梁寧靜臺。並且將來樂視官方旗艦店（LeEco Store）將飾演著愈來愈主要的腳色，好比在定位上，樂視官方旗艦店不隻具有LePar所具有的體驗、辦事、發賣、營銷等功效，還將成為樂視野下店的最高尺度和樂視最終辦理計劃的供給者。但設想並不是止步於此，據悉樂視官方體驗店的高規格版本——樂視官方超等旗艦店（Super LeEco Store）已在結構當中。其選址尺度是在最具影響力的都會和最具影響力的商圈，間接對標蘋果體驗店。據說第一傢將開在北京焦點商圈的焦點地位，面積約為2000平，依照這個范圍，樂視官方超等旗艦店除發賣還能夠負擔更多本能機能，好比設立片子播放區供用戶現場不雅看樂視專屬片子進而將用戶轉為化深度VIP用戶等。更有甚者，樂視還大概樹立樂視生態城，最周全、最普遍的為樂迷展現樂視平臺+內容+末端+運用四層架構，在供給七大子生態的全體產物以外，搭建線下實體生態系統。

樂視LePar：早有策劃，更無足輕重

接著我們再說說樂視LePar。2016年3月3日，樂視宣告旗下線下體驗發賣平臺LePar自力，將來將建立O2O實體公司，LePar和樂視商城將作為同一的營業單位運轉。

實在對付樂視而言O2O並不是初次提出，LePar也早有結構。早在2014年樂視超等電視就推出瞭它的LePar超等合股人籌劃，在三四線、乃至四五線都會招募互助同伴，面向合股人推出瞭四重收益、股權同享等鼓勵辦法，用加盟互助的的方法來樹立體驗店。LePar采取的是 O2O+C2B+眾籌多維一體互助形式，在O2O方面，樂視超等電視將為LePar打造專業的線上平臺（lepar.letv.com）；在線下，樂視超等電視將經由過程開設同一受權治理、同一尺度、同一辦事的樂視超等電視體驗店，吸收更多的互助同伴參加並賜與周全支撐。經由過程樂視生態的資本上風：宏大的樂迷群體、內容上風、籠罩天下的物流售後系統、雲平臺、電商平臺、樂迷社區等交互系統和用戶大數據平臺等，樂視超等電視打造出的LePar是一種聚集線下體驗、線高低單、兼顧辦事的融會式立異的O2O弄法，既包管瞭合股人的歷久收益，加強瞭合股人的主動性，也完成瞭本身產物展現、用戶體驗、發賣渠道的周全拓展。

今朝，據官方數據天下已有LePar店跨越5000傢，已開進山東、四川、廣東等傳統傢電企業要地，並精彩完成瞭919、雙11、雙12、414等龐大電商節的線下聯動，與旅店、病院、武警、運營商、廣電、批發賣場等多范疇舉行瞭普遍的互助，勝利整合瞭明星資本，吸收瞭一批明星合股人，買通瞭樂視生態，構造瞭無數場樂迷、影迷聚首。

而在本年2月25日，樂視內部舉行龐大人事調配，張志偉任生態O2O發賣平臺總裁，賣力O2O營業全部事件，間接向賈躍亭報告請示，從構造架構上買通瞭O2O， O2O發賣也初次成為樂視生態一級平臺型營業構造，涵蓋瞭樂視商城、LePar、第三方和自在旗艦店。而集結瞭樂視商城、LePar體驗店、第三方線上旗艦店、線下樂視旗艦店等自有發賣系統及支持高效運營和用戶辦事的相幹系統的生態O2O系統也呼之欲出，樂視O2O系統四大維度結構今後成型。

如許的生態O2O系統，也一向在賡續強化LePar，也恰好是樂視審時度勢的成果，要曉得當前，一二線都會電商花費已飽和，三線及三線之外都會的市場卻並未被充足發掘，存有大批機遇。在樂視商城重要籠罩一至二線市場深度互聯網用戶後，LePar則恰好在三線乃至四五線都會圈地籠罩更多的非深度互聯網用戶，從而與樂視商城構成照應，在渠道上完成周全通殺。

樂視生態O2O：全線反擊，鋒鋩畢現

假如說樂視生態O2O系統中，線上平臺贊助樂視完成瞭對一二線都會高花費群體的精準籠罩，那末，LePar等線下體驗店則贊助樂視完成瞭三到五線都會乃至縣級地區花費群體的有用輻射，而這恰好也是樂視O2O生態閉環的主要代價。在樂視定位中，LePar是樂視全生態線下體驗、發賣、辦事平臺。2015年，樂視超等電視發賣沖破300萬，成為行業黑馬；個中LePar系統進獻達1/4；之前原樂視控股LePar發賣副總裁、現樂視生態O2O發賣平臺總裁張志偉表現，2016年，LePar體驗店的保有量也將在今朝的基本上再新增7000傢，以籠罩95%的縣級以上的行政地區，30%的經濟蓬勃州裡，也就是將到達1萬傢LePar體驗店的范圍，這就意味著將能夠給樂視超等電視帶來最少200萬臺發賣，可見意義龐大。

現在O2O生態中的LeMall、LePar已前後BU化，樂視生態O2O慢慢飽滿，

將來樂視將會把辦事和售後的本能機能下放給LePar店，把線下辦事經由過程LePar延長進來，使得線上發賣的電視將來能夠在線下經由過程LePar得到更好的辦事，而且在向線下延長的同時，有益於更好的把線上線下買通。這正好是O2O的焦點要義：線上線下構成聯動與增進，完成傢當代價最大化開釋。但樂視的生態O2O又沒有是簡略的線上線下同步發賣，定單互相轉化，而是全生態的產物和辦事的用戶觸達下沉，和全部產物線上線下同款同時同價，如許加倍具有生成的合作壁壘。

再加上樂視買通O2O沒法比較的天賦上風，如：1、樂視是中國的智能硬件品牌中，電商基本最好的；2，樂視具有樂視網，能為其供給流量輸出；3，樂視具有較為成熟的線下LePar系統，將完成3-6級市場的周全籠罩等，將來的化反效應就加倍沒法設想。

腦力技術人曾響鈴 微旌旗燈號：xiangling0815

本文為站長之傢專欄文章，文中所述為作者自力不雅點，沒有代表站長之傢態度。

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