會談桌上的雙面人生：一個既是持續創業者，又是並購投資人的心路過程

創見幹貨：

本文的配角是一位徹徹底底的持續創業者，而現在他又介入到多起投資並購案例傍邊。在貿易並購的會談桌上，他具有著雙面人生。而現在他為我們帶來的故事，讓我們看清晰瞭作為創業者最主要的前提是甚麼？在貿易並購案中，創業者應當若何思慮？收買方應當若何策劃？

斯坦福大學四年級的 Jeff Seibert 和他的幾個好同夥在談天的時刻忽然萌發一些點子，因而抱著嘗嘗看的設法主意聯手開辟一款合作式軟件。這其間的進程平庸無奇，沒甚麼值得說的。直到忽然有一天，DFJ 公司決議給他們舉行種子輪融資，就在他們卒業的幾天前，產物正式宣佈的時刻，TechCrunch 還做瞭專門的消息報導。曾，這隻是肇端於室友談天的一次創業，但是在如斯短的時光裡，它成瞭傳遍校園，人們津津有味的產生在本身身旁的傳奇故事。

在其時，Seibert 他本人基本沒認為本身的職場生活會以如斯華美的大幕揭開，還沒真正踏入社會，已有公司要買他開辟的產物瞭啊！在 2009 年，他所開辦的第一傢公司被 Box 收買；緊接著，他的第二傢公司 Crashlytics 被 Twitter 武斷兼並。現在，他作為 Twitter 的產物高等總監，已見證瞭這傢公司評價瞭 50 傢以上始創公司的貿易代價，而且介入到瞭好幾起並購案中，個中最著名的莫過於 Twitter 把 Periscope 收買的案例。

每次的閱歷都給他的職場路上留下瞭堅固的腳跡，不但僅是在並購進程中若何推動對話，更主要的是每隔一段時光，就可以介入到打造一傢壯大公司的進程中去。固然作為創業者的你，在一開端上路的時刻是不該該想著若何退出的，假如你可以或許凝集團隊信賴，完成清晰無誤的團隊相同，專註於公司文明等等表現你優良引導者的方面，那末接下來極可能你會在會談桌上成為「退出生意業務」的大贏傢。而想要得到這個成果，就得從第一天開端。

在比來於斯坦福大學的采訪中，Seibert 跟我們泛論瞭作為收買方和被收買方的各類履歷和教導，他回想瞭曩昔後願望能做的紛歧樣的某些處所。更癥結的，是他分享瞭作為一個引導者，在駛向一個沒有肯定的將來的時刻，天天頭腦裡應當裝著甚麼題目。

Seibert 和他的大學同夥開辟的這款合作對象 一開端的外號是 Feedbackr（這源於其時 Flickr 的高潮鼓起），厥後更名為 Increo，產物計劃的初志是贊助自在職業者和雇員可以或許敏捷的網絡關於某些設法主意的反應看法。各類情勢的圖片另有其他范例的文件都可以或許在這個軟件下獲得同一，間接表現在閱讀器中，人們能夠快速地舉行閱讀，並撰寫留言。

在他們在 TechCrunch 上初次面向"宣佈，流量激增，然則僅僅過瞭兩個禮拜的時光這股暴跌的勢頭就消逝瞭。

「當你第一次看到人們因興致而簇擁而至的時刻，你會想『噢我的天吶，人們正在用我們的產物。』 然後這個設法主意很快就釀成：『這隻是漫漫征途的第一站罷瞭。』然則我們在面臨相持不下的態勢，並沒有廢棄，我們卒業以後的誰人暑裡，組建瞭部隊，完美產物，其實不斷地做營銷推行。說到做營銷，究竟上我們真的是在懇求互聯網上每個略微有點兒影響力的博客站長來寫寫我們的產物。厥後的究竟證實，我們如許做確切是值得的。我們確切獲得瞭一些宣揚性子的文章，並且這些文章確切幫我們帶來瞭流量。」Seibert 這麼說道。

這項科技產物終極被團隊完美的異常酷炫。Increo 能夠一會兒展現數百份文檔，沒有管它們是 PowerPoint、Adobe Illusitrator、PDF。

這款產物是如斯的不同凡響，全部的身分全體斟酌到瞭，然則題目仍舊出在增加層面。自在職業者異常愛好這款產物，數千人連忙在上面註冊成為用戶，並睜開瞭跟客戶的交換。但這既是 Increo 故事的開始，也是它的停止，它的客戶數目終極就逗留在瞭 2 萬這個數字上。

這類逆境讓團隊不能不在 2009 年重訪 Sand Hill 街，去探求新的資金註入。要曉得，就在他們出發的幾個月前，紅杉本錢方才對外宣佈瞭名為《安眠吧，好時間》的本錢申報，這份申報宣佈瞭現在的融資情況已是近幾年以來最為重要嚴格的瞭。而創業團隊的處境呢？他們統共才 6 小我，所開辟的產物對準的是一個修長狹小的范疇，用戶未幾很多就那末些。沒有出所料，他們登門訪問瞭 36 傢投資公司，36 傢投資公司全體謝絕瞭他們。

Seribert 回想道：「以是，其時擺放在我們眼前的題目是：『我們接下來該怎樣走？』 我們其時手頭所剩的資金隻供 6 個月用的瞭，我們急切地想要去探求一條前途。而榮幸的是，立異精力老是在逆境中被強迫出來的。」

Increo 武斷地決議廢棄「合作」這個特色，將本身全部的精神和資本全體轉而投入到最能發生差別化後果，也最能得到民眾喜愛的資產上：也就是他們的文件轉化科技上。在誰人春季，他們打仗瞭一大堆故意向的「互助者」，發起投資人所花的錢，折合到每次文件轉換上面隻要 1 美分！很快，四傢公司抬起瞭眉毛，然則他們帶來的看法也出奇的類似：他們想要獨傢具有這項基數，並且由他們來賣力供給建站等辦事，以免將來會湧現司法和隱私方面的爭議與貧苦。這聽起來似乎其實不是甚麼互助喲，看起來更像是吞並。

Seibert 婉轉地說這其實不是他想要的，這幾傢公司也沒有阻攔他說下去，願望他能直言不諱地提出本身的互助前提，終極，三傢公司表現可以或許接收，個中就有 Box。

菜鳥做決議計劃

「我們真的沒想到這統統居然會真的產生！我們隻是想給公司續命，找到一條能持續運營下去的方法罷瞭。以是在面對這幾傢公司同時拋出來的橄欖枝的時刻，我們做瞭一樣平常人都邑做的一件事，列一個清單，把參加每傢公司的利益與弊端全體寫下來讓，一一做比較，末瞭願望能挑選出來一個最好的行止。我們用『赤色』、『藍色』、『紫色』來標註這三傢公司，然後剖析是以下所示。」

赤色：

上風：絕對可以或許發展到巨型范圍！一向以來，Increo 團隊都想要在相符本身願景的條件下，打仗到一個超等大的市場。不消說，他們也樂於見到這筆生意業務殺青，由於他們很明白 Increo 對他們本身的產物來講有何等的主要！

優勢：公司文明上面沒有相符合。這是一傢有些歲首的公司，具有一個異常宏大，龐雜的層級管理構造，響應的文明也就充斥「至公司」的那種特色。它位於 San Jose 的市中間（這對付時候充斥朝上進步立異精力的公司來講也沒有是甚麼好的地輿地位……）他們還想讓團隊以 Java 說話來從新編寫它的 Ruby 棧，這是一項長達 18 個月的辛勞事情。

紫色

上風 ：它在市場上位於中端，范圍也是沒有大沒有小，文明上面也比擬合拍。

優勢 ：它專註於維基范疇，這是 Seibert 和他的團隊其實不怎樣感興致的。他們也沒有曉得 Increo 在未來會在他們的產物形式中施展多大的感化，

藍色（實在這裡指代的就是 BOX 公司）

上風 ：文明嚴絲合縫方單合上瞭！並且對產物的需求有著清晰的看法！團隊異常優良，為瞭潛伏的互助機遇，Increo 實在在此之前跟他們的成員有過一年多的打仗。

優勢 ：Box 這支團隊比 Serbert 團隊還要年青，人數還少！也恰是這一點，他們出的價錢也沒前面的兩傢高……

末瞭，Increo 挑選瞭 Box，隻管出的價格是這三傢公司內裡最低的。這支團隊經由過程行為證實瞭在他們的眼中：機遇和文明的主要性遠遠跨越瞭擺放在會談桌上的鈔票，這一點他們歷來沒有任何猶豫。終極他們獲得瞭本身想要的成果。由於 9 個月以後，他們的技巧周全運用在瞭 Box 的全部站點規模內。

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