明星衣櫥，會成為下一頭摔逝世的飛豬嗎？

兩年前一名好同夥創業，做瞭一款影視劇內容引流導購的APP。因為對這款APP的貿易形式沒有承認，我與這位同夥舉行瞭屢次商量，固然他辯不外我，但卻未廢棄本身保持的偏向。

厥後，一款叫明星衣櫥的產物得到巨額融資，這位同夥好像在逆境裡終究看到瞭願望，對我說，你的斷定紕謬，明星衣櫥跟我們的形式很類似，已得到瞭勝利。

我照樣保持以為這類產物的貿易形式沒有建立，問他明星衣櫥紅利瞭嗎？

他說，固然沒有紅利，然則幾萬萬美圓的融資還不敷證實這個形式的遠景嗎？豈非投資機構都是傻子嗎？

今後我沒法再批駁這位同夥，由於明星衣櫥數萬萬美圓的融資就像燈塔般照射著他進步的偏向。

轉眼到瞭16年，這位石友固然沒有廢棄本來的明星導購項目，然則由於遲遲看沒有到願望，以是把更多的精神投入瞭一個VR的項目，並得到瞭沒有錯的希望。而我則持續存眷著明星衣櫥，想看看究竟是我的蒙昧使我斷定掉誤照樣投資機構都犯瞭傻。

近一年來，明星衣櫥在市場推行方面的揮金如土確切讓人張口結舌。分眾的樓宇告白，一線影視劇的大批植入，連愛奇藝的真人秀都要奪得獨傢冠名。

融資喜報頻傳，風頭一時無兩，但是我最關懷的紅利形式題目好像照樣無解，因而接洽一名客歲漲薪一倍跳槽到明星衣櫥的同夥，想要征詢一下紅利狀態。

我獲得瞭一個驚人的新聞，明星衣櫥2月人為緩發，資金鏈重要，下一輪融資指日可待。假如真是如許，明星衣櫥極可能將成為本錢窮冬中又一頭摔逝世的飛豬。

實在，明星衣櫥的基本題目還在於貿易形式沒有建立。

貿易的實質就是需乞降供給，任何貿易形式想要建立，大概以低本錢的供給來知足需求並賺取利潤，大概以立異的產物來發明需求並賺取利潤。

下圖為我總結的一個購物流程比較。

傳統的明星同款購物流程中，用戶先是具有潛伏購物需求，然後在天天海量的影視節目或文娛消息中看到明星同款，然後發生同款的購置需求，末瞭在淘寶搜刮購置。在這一流程中，每步的轉化實在都很低，換句話說，看瞭明星著衣的用戶，隻要很小比例會發生購置同款的行動。

而在明星衣櫥如今的形式中，消費大批市場用度吸收來的卻隻是潛伏同款需求客戶。他們要先在明星衣櫥看到明星同款，終極隻要少少部門轉化。緣故原由很簡略，花費者都是先有買衣服的需求，看到瞭明星穿的衣服悅目，才去購置同款，而沒有是由於明星穿瞭某件衣服就去購置某件衣服。如許一來，明星衣櫥現有形式的投入產出比嚴峻倒掛，必定帶來巨額吃虧。

我看到許多人，包含明星衣櫥本身都把本身當作導購網站來說，現實上二者的形式完整分歧。導購網站高本錢吸收的用戶實在都是需求客戶而非潛伏需求客戶，由於全部人都有購物需求，但沒有是全部人都有明星同款的購物需求。如許，固然許多導購網站獲客本錢也很高，但用戶粘性卻比明星衣櫥高許多，以是導購網站的傭金比例每每隻要不敷3%，而明星衣櫥想要完成紅利，傭金比例生怕須要到達30%。

明星衣櫥倒沒有是必逝世無疑，我以為他們起首應當做的是壓縮陣線，沒必要自覺追逐無效的用戶數目，而是專註吸收已進入末瞭一環的有用客戶，好比供給精準的同款檢索引擎來吸收有用客戶。

然則明星衣櫥面對著兩難的地步，由於假如把陣線壓縮到末瞭一環，目的市場就太小瞭，大概天下隻要不敷百萬的有用客戶，這留給本錢的設想空間險些就沒有瞭。對付一個曾融資數萬萬美圓的公司來講，上一輪的投資方生怕就難以接收。以是，明星衣櫥隻能持續自覺燒錢，爭奪用戶，吹大泡泡，等待下一輪融資的接盤俠。

這兩天又據說明星衣櫥把末瞭的寶押到瞭跨界電商，等待能在跨境電商范疇打個翻身仗。等等，跨境電商？！看來我隻能向明星衣櫥致以本身最真誠的祝願瞭，究竟前面還躺著屍骸未寒的蜜淘。

碰到風口，豬都邑飛起來。但是風退瞭，豬卻必定會摔下來。同夥說的對，投資機構其實不是傻子，他們隻是認為會有更傻的投資人情願接盤。但是本錢窮冬一來，傻子明顯不敷用瞭。

本文為站長之傢專欄文章，文中所述為作者自力不雅點，沒有代表站長之傢態度。

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