攝生堂也做電商 IP電商的時期要來瞭？

【億邦動力網訊】建立半年，僅靠40個視頻，PAPI醬拿到瞭1200萬元投資；自媒體大牛一條的告白排沒有上位，聽說連蒙牛的鈔票都拒瞭。邏輯頭腦2年賣瞭1.5個億，600多萬的粉絲營建出遍世界的即視感。

IP火得烏煙瘴氣，就連傳統針對中老年的康健攝生節目，康健攝生第一大IP北京電視臺的攝生堂也要做自有品牌做電商瞭。

IP熾熱的背後，是否是IP電商的時期就要來瞭？

攝生堂的電商化進級

上周五，做瞭八年的BTV攝生堂在本身的"號收回要轉變的刻意，推出瞭堂方品牌。當晚，BTV攝生堂播出瞭春季攝生專題。

越日，攝生堂在微信"號的康健購（攝生堂的微商城）上線瞭堂方第一季春季攝生茶飲，首發當日，該款攝生茶發賣1萬多件。

究竟上，BTV的攝生堂欄目依當前互聯網最熱的觀點，無疑算一個康健攝生類IP。如許一個不雅眾重要是中老年人的康健攝生電視欄目，正在測驗考試它的貿易化門路。

IP是甚麼？Intellectual Property直譯為常識產權。在互聯網時期，IP沒有再是打訟事時才會提到的迢遙術語，它能夠是一個故事、一小我、一個漫畫、一個欄目……其存在的焦點是有普遍的影響力，影響力的正負、吸粉才能的巨細決議瞭IP的身價。

攝生堂作為北京電視臺的招牌欄目，在中老年群體和康健攝生范疇都具有強影響力。據億邦動力網懂得，北京電視臺的攝生堂欄目在天下有5000多萬的電視受眾，多為中老年不雅眾，微信"號也有200萬粉絲，作為一檔日播節目，以0.8的收視率在康健攝生類節目中高居榜首。

以羅輯頭腦600多萬的粉絲數參照，攝生堂的IP代價其實不小。

此前，攝生堂的貿易化途徑重要是電視告白+微信"號賣一些資助商或康健攝生類產物，做的沒有溫沒有火，200萬的粉絲，銷量能夠疏忽沒有計。

這一次進級，攝生堂則有瞭一套貿易化的成熟思緒。

據懂得，攝生堂推出瞭自立品牌堂方，為買通電視欄目和產物發賣之間的鏈條，攝生堂的節目內容制造和播放也與康健購的產物構成瞭聯動，節目標內容專題，明白指向"號和品牌、產物。

克日北京衛視《攝生堂結核病日特殊節目》錄制現場請到瞭結合國艾滋病結核病防治親善大使彭麗媛傳授

假如僅僅如許，從電視不雅眾到電商發賣，轉化率能夠猜測其實不會有何欣喜。

但攝生堂的做法是，在電視不雅眾和電商之間，插入瞭一個社群層。這與羅輯頭腦的做法極為類似，經由過程一個個微信群、線下社群，將粉絲沉淀在社群，互動、相同、推舉，終極完成發賣。

攝生堂做瞭半年，積聚瞭許多著名大夫、專傢，牢牢捉住瞭中老年人這個忠誠的人群。攝生堂的這一套打法，實在暗合瞭IP、社群、貿易的閉環，而這類閉環，終極會構成強IP。某電商著名從業者如許評價。

電商是IP貿易化最普遍的途徑

究竟上，IP最暴力變現的方法是經由過程片子經由過程告白，動輒破十億票房的片子，幾十億次點擊網劇，幾億用戶的遊戲，都以短平快的方法完成瞭假造代價的泉幣化。

2015年，最熱的IP無疑是完成暴力變現的收集小說花千骨、盜墓條記、鬼吹燈，是爸爸去哪兒、奔馳吧兄弟，是大鵬的屌絲男士，是有妖氣出品的十萬個為何……2016年持續熄滅的是開播破10億點擊的《太陽的後代》是宋仲基。

沒有合適做成片子電視劇遊戲的，如我是歌手中國好聲音，則能夠經由過程告白可勁的抬價。但經由過程告白能完成暴力變現的究竟是少數，用戶量得充足大，內容得充足優。自媒體大戶一條能夠悄悄松松拒瞭蒙牛奉上門的鈔票，其他的能夠嗎？

大概連羅輯頭腦也做沒有到。據懂得，1200萬投資papi醬（風聞頒佈估值3億，但現實隻要1億）以後，羅輯頭腦要和papi醬一路做新媒體天下的第一次告白拍賣，告白資本招標相同會門票8000一張，招標席位100個，單門票支出80萬。老羅無疑在設法主意想法的探求舉高身價經由過程告白變現的方法。

papi醬和羅輯頭腦

但賣沒有瞭天價告白怎樣辦？全平易近老公王思聰的網紅女友雪梨，無數的網紅經由過程淘寶店賣成瞭網紅大店。羅輯頭腦賣月餅、賣柳桃、賣書、賣會員，賣出瞭1.5億，聽說書的發賣已跨越鐺鐺。

著名媒體人張春蔚自始至末研討羅輯頭腦的成長途徑後，評價稱，羅輯頭腦13.2億的估值，明顯沒有是一個本錢訂價，而是電約定價。

IP電商的癥結在社群

實在，IP一向都在，要論天下上最牛的IP，大概還要算OO7、迪士尼、天下杯，007的編劇、導演、演員隨意換，控制007版權的富二代坐享耐久沒有衰的財產分享。迪士尼隨意全球開，穩定的是米奇是米老鼠。

在互聯網時期，內容制造、流傳的簡略單純，讓IP的出生更敏捷、更多元，變現的方法更多樣化。電商究竟上成為一種根本的變現方法，任何IP觸及的商品都能夠經由過程電商變現。看尋龍訣，舒淇的皮帽長皮衣，帥到炸，請托告知我在那裡能夠買？上淘寶搜？連忙被海量真偽難辨價錢騰躍的信息淹逝世。

IP電商恰好是信息爆炸時期對全部商品和購物從新聚合的一種方法一個維度。傳統電商時期，須要建築一個B2C平臺渠道，挪動電商時期，微商分銷同夥圈成瞭發賣的新場景。而IP電商時期，每個具有粉絲的IP都能夠釀成電商。

如攝生堂，一個微信"號、一個微商城、無數個社群（線上線下的社群），間接將離散的不雅眾集合在瞭一路，對廣泛的用戶做瞭二次集合和分層，終極完成精準發賣。

對電商而言，流量是制約其成長的最大瓶頸。B2C的電商形式根本靠買流量，流量購置本錢愈來愈高，買來的廣泛流量沒法沉淀轉化，終極成瞭賠本買賣。專註於挪動電商和IP電商運營的點開CEO郭洪馳稱。

而IP電商則分歧，電商的流量來自IP的天然沉淀和轉化，與內容構成有用的互補和反哺幹系，流量能夠隨內容強而大，終極應用戶、品牌、產物甚至社群構成正輪回。

如攝生堂每周五天，連續發生大批的內容資產，以電視為進口就構成瞭自帶流量、自帶粉絲的IP。癥結是，要將廣泛的離散的粉絲沉淀在攝生堂的社群，依據社群用戶去定向定制產物，能力最大限度的完成貿易轉化。

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