探秘東南亞創業投資：馬雲、陳歐跟隨者浩瀚100萬美圓可投本地美團、去哪兒

我的偶像是中國的陳歐馬來西亞Hermo公司開創人Ian Chua涓滴沒有掩飾他對陳歐的崇敬。隻管聚美優品正在遭受公司史上最嚴峻的信賴危急，但在東南亞，這位方才當選福佈斯亞洲《30位30歲以下創業者》的80後正在試圖創作發明另外一傢聚美優品。

在東南亞，和Ian Chua類似的創業者另有許多。馬雲、馬化騰等中國式創業人物正在成為這個地域創業者心目中的偶像。他們傍邊你能夠發明很多熟習的貿易形式：東南亞版的去哪兒、本日頭條、淘天下、美團網……隨同著東盟經濟配合體的建立，固有的傳統經濟形式的竹籬正在被撤除，當挪動互聯網這個重生事物開端打擊這個夾在中國與印度之間被忘記的市場時，淘金者們本錢盛宴才方才開啟。

5.6億人的第一次

東南亞——在第二次天下大戰前期才湧現的一個新的地域稱號。該地域共有11個國度：越南、老撾、柬埔寨、泰國、緬甸、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、文萊、菲律賓、東帝汶（2002年5月20日,東帝汶平易近主共和國正式建立）生齒約5.6億。

夾在中國與印度中央，讓這個地域經常被掩飾在中國與印度突起的光線之下。傍邊國的互聯網首創者們開端在華爾街報告他們的妄想，印度軟件工程師們開端統治IT天下時，東南亞的大部門人還沒有應用過電腦。

東南亞許多年青人沒有電腦，第一臺電腦就是手機。許多企業沒有互聯網網站，給BP時就是一個手機端展現。沙漠創投開創合股人及治理合股人曹嘉泰先容。這是素昧平生的一幕，在柳傳志最後創業的進程中，傢用電腦署理是遐想的重要營業，由於大部門中國人腦海中的電腦照樣躺在庫房裡粗笨的機械。

對付像曹嘉泰如許的風險投資者來講，這是最好的冒險樂土。市場的空缺就是最大的機遇。猶如2002年他創建沙漠創投一樣，在中國的互聯網盈餘中前後投資瞭華視傳媒、Camera360、途牛等項目。如今，沙漠的東南亞基金正在復制昔時中國的軌跡。

2010年，曹嘉泰建立瞭沙漠的第一支東南亞基金，同時他也將傢遷到瞭馬來西亞。對付愛好上海菜的他來講，除要順應混搭作風的印度菜和娘惹菜外，更加主要的是若何可以或許在一片童貞地的東南亞找尋到機遇。

途牛總支出的15%來自於東南亞；Camera360跨越5億用戶中，1/3的用戶是在東南亞，印尼有5000萬用戶，1500萬用戶是在馬來西亞。馬來西亞總生齒是3000萬，也就是說，每兩個馬來西亞人中就有一個Camera360用戶曹嘉泰先容。

東南亞對付中國企業的主要性不問可知。究竟上，從2010年開端，除政治與經濟上的博弈外，列國在東南亞的互聯網武備比賽已開端。微信與WhatsApp的合作趨於白熱化，華為/小米/華碩/遐想與三星/蘋果之間的合作無時沒有在上演，縱然是電視劇，你也能夠看到《太陽的後代》與《瑯琊榜》之間暗自的較量。

隨同著中國挪動互聯網特別是末真個突起，具有野心的冒險傢們起首將眼光投向東南亞市場。文明與花費需求的相似催化著中國科技巨子們開端瞭在東南亞的結構。華為在緬甸設立瞭培訓黌舍，遐想將馬來西亞作為進軍中東的據點，華碩的手機銷量已占領印度尼西亞市場的15%。

曹嘉泰以為，東南亞的市場機遇表示在：第一，生齒老齡化的中國與日本須要在年青的東南亞探求活氣；第二，東南亞的互聯網遍及率較低，但環球互聯網化讓這部門需求賡續擴展；第三，東南亞經濟成長慢於中國，有機遇像曩昔中國一樣，完成超過式成長。以印尼為例，作為天下上最大的群島國度，印尼具有2.5億生齒，手機滲入滲出率很高，挪動互聯網用戶跨越生齒的30%，到達8000多萬。能夠說，多半印尼人初次觸網就是經由過程手機，間接打仗挪動互聯網。

6年時光裡，沙漠創投在東南亞市場收成頗豐。投資的22傢公司中，包含瞭O2O、時髦、電商、在線旅遊、企業辦事、新媒體、挪動互聯網等各個范疇。在其最早一期基金投資的8個項目中，3個完成退出，均勻IRR到達瞭68%。對付大多半VC而言，這是一個求之不得的回報。

11個市場的合縱連橫

高額回報一樣隨同著偉大的挑釁。假如隻是簡略地將中國大概印度市場的投資履歷照搬到東南亞，那末冒險傢們的投資大概會血本無歸。看似偉大的市場實在被朋分為11個個別：東南亞分歧國度具有分歧的宗教，泰國釋教，菲律賓上帝教，印尼、馬來西亞回教為主。分歧的宗教，分歧的人種，分歧的司法規矩。

各傢VC們都有本身順應的辦法。好比：紅杉與IDG的印度基金將一部門資金用於東南亞的投資，矽谷孵化器500Startups開端連續他們在美國的投資履歷設立東南亞基金，而沙漠的東南亞基金則更接地氣。

沙漠所組建的團隊大部門以外鄉化為主。東南亞團隊有8人，除曹嘉泰外，邱傢睦為新加坡華裔，投資總監蔡國豪為馬來西亞華裔。別的，沙漠創投也結合當地互助同伴一路來拓展市場，個中包含新加坡媒體成長治理局(MDA)、馬來西亞風險本錢治理有限公司(MAVCAP)、印尼工貿易結合會(KADIN)、馬來西亞對外商業成長局(MAtrADE)等。如許做的利益不言而喻，更輕易打仗到外鄉的好項目，更輕易找到值得信任的LP。

投資與整合疏散在列國的龍頭企業是東南亞投資者們喜愛的一種方法。本文開首所提到的Hermo公司是一傢專註於女性化裝品的電商，開創人Ian Chua於2012年開端創業，最早從遊戲署理起身，隨後發明東南亞女性花費需求偉大，轉而開端做女性電商，並將聚美優品作為模擬的工具。

與Hermo相似的另有印尼女性電商Orami、新加坡/馬來西亞兩地女性電商Nuren、新加坡時髦電商Zarola。邱傢睦以為，東南亞正在慢慢成為潛力最大的花費市場。因為東南亞當地多元化，很輕易遭到內部文明的影響，好比80年月東南亞遭到日本文明影響，近期則是韓國與中國文明影響。這個中，女性花費增加敏捷，除韓國的化裝品另有中國的日用品。

基於這類斷定，沙漠於2015年10月份投資Hermo 200萬美圓，隨後又在2016年2月宣告作為投資方之一介入Orami 1500萬美圓的投資。東南亞和中國分歧，每一個市場都是一個相對朋分的個別，我們願望將來將這些公司整合為一傢可以或許籠罩全部東南亞市場的巨子型公司邱傢睦先容。

整合以外，東南亞市場分歧的花費特色也帶來瞭新機遇。tripfez是一傢基於穆斯林旅遊的網站，他們的形式相似於去哪兒，為穆斯林客戶們供給旅遊辦事。曹嘉泰先容，環球旅遊傢當今朝每一年有萬億美圓的花費需求，但個中穆斯林隻占領花費比例的4.8%。穆斯林生齒占到天下的1/4，但辦事於穆斯林的產物，特別是互聯網產物很少，這給瞭像tripfez如許公司機遇，穆斯林旅遊市場險些是一個零合作的藍海行業。

Mainspring是一傢相似於本日頭條的消息聚合平臺。2013年9月它們得到瞭來自沙漠50萬美圓的A輪投資，隨後又得到沙漠25萬美圓的B輪追加投資。開創人劉偉瀚（liew Weihan）是馬來西亞華裔，從前曾在中國諾基亞投資基金事情，投資瞭包含UCWEB、趕集網、空中網等多其中國互聯網企業。2012年，劉偉瀚決議回到東南亞創業，他起首挑選的就是印尼市場。

印尼有2.4億生齒，盈餘偉大 劉偉瀚先容，最早挑選創業的項目是手機遊戲刊行，由於這是純線上的項目，印尼沒有具有和中國一樣的線下物流、倉儲體系，遊戲是最輕易快速完成。另外一個緣故原由在於，2012年印尼的智妙手機開端遍及，基於挪動真個需求偉大。

遊戲的快速紅利讓劉偉漢開端瞭新的測驗考試——Mainspring重要在馬來西亞、印尼市場上線，相似於本日頭條，具有消息聚合、本性化推送的功效。為瞭順應本地市場，馬來西亞和印尼版本都參加馬來語與印尼語選項，便利用戶體驗。

談到對Mainspring的投資，曹嘉泰以為本日頭條在中國所得到的勝利讓他們有來由信任Mainspring的將來代價。起先東南亞的投資者們其實不太看好這個形式，以為這隻是傳統互聯網的一種曩昔式弄法。然則他們疏忽瞭印尼和全部東南亞市場智妙手機的遍及和新的碎片化花費風俗的湧現，我們看到瞭個中的代價據懂得，Mainspring的勝利已開端吸收中國投資者們的留意，幾傢互聯網巨子已開端拋出橄欖枝。

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