手遊創業復盤:公司建立3年半為什麼會掉敗

【Gamelook專稿，轉載請說明出處】

Gamelook報導/跟著手遊行業的合作日趨劇烈，有很多中小團隊都遭受瞭艱苦。比來，位於舊金山的手遊事情室JuiceBox Games宣告封閉，值得留意的是，其CEO Michael Martinez說明開張緣故原由的時刻說，我們沒有做出充足好的遊戲，這麼坦誠的說法照樣未幾見的。

JuiceBox Games由Zynga去職職員開辦，閱歷瞭屢次測驗考試以後，這傢定位於研發中度手遊的事情室照樣沒有可以或許熬出頭，據Martinez在一份博客中做的復盤來看，該公司的封閉緣故原由也是比擬龐雜的，這傢終極范圍36人的團隊曾宣佈過兩款手遊，得到瞭500萬玩傢，支出跨越瞭800萬美圓（約合國民幣5181萬元），拿到過蘋果推舉和254萬美圓（約1645萬元國民幣）的種子融資，但是建立3年半以後卻不測迎來瞭關門大吉，沒有由讓人黯然。

對付許多公司來講，上面所說的成就已算得上小有造詣瞭，可為何做到如許還不克不及勝利呢？他說，我們歷來沒有打造出一個能夠給JuiceBox帶來連續支出的手遊，不克不及夠支持基本舉措措施的投入，也沒有進一步資金做更多的遊戲。Martinez泄漏，該事情室的首款遊戲《HonorBound》沒有可以或許得到充足勝利，以是他們必需找到公道分派資本的方法來研發第二款遊戲《StormBorn》，但第二款遊戲的下載量乃至還沒有及首款遊戲《HonorBound》的非常之一，公司也是以沒有瞭持續做新遊戲的資金，不能不宣佈掉敗。

Martinez在博客中說，不論是IP、市場營銷預算、社區/Youtube/Twitch照樣電競，我沒有可以或許辦理這些題目，是公司掉敗的重要緣故原由。我們做手遊的辦法照樣2013年的老套路，第二款遊戲在2015年宣佈的時刻，我們並沒有做出順應新情勢的計謀。

對付JuiceBox來講，開創團隊也算得上是資深遊戲人，首款遊戲對付許多團隊來講也能夠稱得上勝利，可為何這傢一開端順風逆水的公司終極卻掉敗瞭呢？我們無妨看看開創人Michael Martinez復盤的具體內容，也願望他們的履歷和教導能夠給正在創業大概願望處置遊戲創業的冒險者們帶來一些贊助：

封閉JuiceBox Games事情室以後的一些感觸

在閱歷瞭三年半以後，我異常掉望地向人人宣告馬上封閉JuiceBox Games的新聞，我們事情室位於舊金山，最後的盤算是研發有魂魄的手遊，給玩傢帶來最好的文娛體驗，在異常優良的投資者們的支撐下，好比Initial Capital（個中Kristian Segerstrale參加瞭我們董事會）、Index Ventures、General Catalyst、Maveron、Scott Dale、John Riccitiello等等，我們得到瞭254萬美圓（約1645萬元國民幣）的種子基金。在這幾年的閱歷中，我們有過勝利，也碰到過波折，但末瞭，我們發明公司的營業已沒法持續瞭。

我願望能夠分享在此進程中的一些心得，毫無疑問的是，接下來的文章裡，我會沒有止一次地檢查本身，但是若何均衡不雅點的辯論而且做出決議，是手遊營業傍邊最重要的挑釁之一。起首我要說的是，我對付JuiceBox Games運營這幾年的成就覺得驕傲：

《HonorBound》遊戲截圖

我們宣佈瞭兩款手遊《HonorBound》和《StormBorn》；社區玩傢跨越瞭500萬；玩傢們在兩款遊戲上的累計花費跨越瞭800萬美圓（約5181萬元國民幣）；《HonorBound》最高在美國iPhone支出榜排名到達第31名；還曾是28個國度和地域支出最高的RPG/卡牌手遊；得到過蘋果和谷歌的推舉位；在兩個市肆都到達瞭4.5星的好評；打造瞭一個36人范圍的專註團隊。

我們哪些方面做的好？

對付勝利的固執

從最開端的時刻，我們就對JuiceBox Games傾瀉瞭全部血汗，我們最後沒有投資者，沒有完全團隊，但我們仍舊專註於把工作做好。一開端是在Jason的餐廳裡辦公數周，隨後很快尋找瞭一間辦公室，我們歷來沒有把事情室看成副業大概從屬項目，我們從始至末的目的都是打造優良和有代價的遊戲，而沒有是其他大概讓我們走向毛病的工作，對付重新開端開辦公司的人來講，信念和連續的經心投入是必需的前提。

有備無患

實在對付這件事我本身都覺得驚奇，我們很早就問本身，‘勝利以後的下一步是甚麼？’由於在完成目的以後，一些看似高不可攀的龐大沖破都邑很快曩昔，好比得到首位投資者、停止種子融資、癥結人材的雇用、遊戲測試宣佈、蘋果推舉和日支出破5萬美圓等等，這些都長短常主要的時候，但你永久有更多工作須要做。想要打造一個可連續而且賡續增加的營業，你永久都不克不及由於曩昔的成就而抱殘守缺。

兌現許諾其實不是輕易的工作

聽起來異常簡略，但是要做你們說過將會做的工作，實在長短常艱苦的。我們的欲望是清楚地交換目的，然後遵守定下來的目的履行。我認為對付玩傢們、員工們和投資者們來講，我們做到瞭。在初次和Kristian Segerstrale會見的時刻，他說願望在6周內看到下一個demo的目的而且能夠體驗，在6周以後他體驗瞭我們的demo，而且做出瞭本身的決議（他做瞭本身許諾過的工作），為我們領投瞭250萬美圓的種子融資。

在產物方面，我對我們的專註和履行力覺得驕傲，我們宣佈瞭2款遊戲，都是有大批內容和具有龐雜聯系關系體系的深度遊戲。在引擎、美術和計劃方面，這都是我們的一個龐大造詣。JuiceBox的全部人目的都很簡略，那就是把遊戲做的更好，這個目的隻要我們宣佈瞭遊戲而且得到瞭主動的玩傢反應以後才大概完成，除非我們能夠在真實的裝備上體驗，不然一個功效就算沒有上做完，在他們能夠親身體驗之間，玩傢們是沒有關懷你的功效有多新大概何等酷的。

我們為何掉敗，大概說我們犯瞭哪些毛病

對付市場配景不敷懂得

遊戲是一個極為艱苦的營業，我們在2012年開辦的時刻，昔時的頂級手遊是《辛普森一傢》、《DragonVale》和《北方王國（即Kabam的卡米洛特王國）》。隨後Supercell、King和Machine Zone等公司很快開端霸榜而且已保持瞭3年多。當我們2015年11月宣佈第二款遊戲的時刻，我們不但要和他們2012年宣佈的典范高支出遊戲合作，還要和曩昔三年裡的優越者們搶用戶（好比鴻文續集、博彩遊戲、《爐石傳說》、《漫威冠軍搏鬥賽》和《魔靈呼喚》等等），想要做出一款勝利遊戲的前提已大幅晉升瞭。

曩昔幾年裡，我一向有聽到許多風投人士埋怨，說遊戲業成瞭鴻文為王的市場，固然這是毫無疑問的。然則，甚麼樣的遊戲才算得上鴻文呢？好像依照風投們看來，年支出過十億美圓的才算是鴻文，並且勝利的方法有以下三種：第一，充足應用新的分銷平臺的上風，好比昔時的Zynga之於Facebook遊戲；第二，初期進入市場而且應用早期勝利，經由過程市場營銷大概對將來遊戲調研的方法奠基引導者位置；第三，做一個鴻文遊戲，這一點是極為艱苦的。

JuiceBox Games此前的官網截圖（現在已封閉）

我們采用的辦法

我以為我們專註於打造高質量中核遊戲的根本辦法長短常好的計謀，因為我們曩昔的遊戲研發履歷，投資者們也異常信賴我們，而且看到瞭能夠勝利切實其實切的願望。做中核手遊的計謀長短常實用的，經由過程用《HonorBound》打造瞭一個能夠被玩傢承認的差別化產物，我們完成瞭最後的目的。從首款遊戲中進修履歷而且隨後專註於RPG遊戲長短常準確的決議。

我們的第二款遊戲《StormBorn》從單個玩傢KPI表示來講，實在比第一款還好，但2015年時刻的遊戲暴光率已產生瞭基本變更，《StormBorn》的下載量隻要首款遊戲的非常之一還沒有到。這裡說一句有點過後諸葛的話，假如我們能夠在2014年宣佈《StormBorn》而且到達首款遊戲的下載量，那末JuiceBox將會是和如今完整相反的情形。

卡牌RPG手遊《StormBorn：War of Legends》截圖

我們公司一開端就對每個宣佈的遊戲背註一擲，首款遊戲還算的上勝利，以是我們有資金能夠做第二款遊戲，但是，第二款遊戲的表示卻沒有給第三款款遊戲的研發帶來資金，以是我們隻能炒魷魚走人瞭。

我們的掉敗

最最掉敗的是，我們歷來沒有打造一個能夠作為JuiceBox支出增加引擎的遊戲，沒法負擔基本舉措措施的連續本錢投入和研發更多遊戲所須要的資金。以是簡而言之，我們沒有做出充足好的遊戲。這時候候大概有人會問瞭，為何沒有做出充足好的遊戲呢？緣故原由是做遊戲實在異常的艱苦，這是一個異常具有挑釁性的題目，這是一個須要把創意運動當做營業來做的事情。基本沒有是從零開端做一款新遊戲便可以完成的，在此進程中須要做的決議和遊戲優化事情量都是相稱驚人的。

想要把一款遊戲釀成一項營業，有兩種方法：一種是（經由過程IP大概付費購置）得到偉大的安裝量，經由過程相對沒有錯的數據表示得到充足的支出；另外一種就是發明一個能夠支持紅利增加的優良焦點弄法（不論是天然增加照樣須要付費投入的增加）。

坦率的說，我們的兩款遊戲沒有做到兩條傍邊的任何一條，既沒有得到偉大的安裝量，也沒有異常優良的焦點數據。我們也曾測驗考試經由過程第二種方法把遊戲做的更好，但卻沒有可以或許把數據和支出表示到達充足支持公司增加的水平，緣故原由大概是資本設置裝備擺設的題目，也大概是我們偏向調劑的毛病，抑或是我們的履行力不敷。

在2014年《HonorBound》宣佈以後的某個時光點，我從兩名異常有遊戲履歷和處置過大批勝利作品的投資者那邊得到瞭反應，他們給我的反應是完整相反的，一小我（在環球宣佈2個月後）告知我說，這個遊戲沒有是鴻文，你們甚麼時刻把資本分派到第二款遊戲的研發？另外一個則發起，把你們全部的精神都專註於《HonorBound》，沒有要用其他工作大概第二款遊戲疏散團隊留意力。

你該若何均衡如許完整相反的兩種反應呢？固然《HonorBound》的數據表示和鴻文有顯著差別，但我們信任它有大概成為公司增加的支出起源（一段時光內切實其實是如許）。以是我們決議聽取第二個看法，而且動手進步遊戲的表示。如上面所說，我們末瞭並沒有可以或許把它做成一個能夠歷久給公司帶來支出增加動力的遊戲，固然《HonorBound》也有連續的支出（曩昔12月支出120萬美圓），但沒有幸的是，這類水平的支出基本沒法支持我們將來遊戲的研發。別的，我們的目的是打造一個偉大和賡續增加的營業，而沒有是做一個掙紮在逝世亡邊沿的小作坊。當我們意想到《HonorBound》沒法到達我們目的的時刻，我們立刻把資本用在瞭第二款遊戲的研發上。

我學到瞭甚麼？

優良的分銷計謀可讓你的手遊勝利更輕易

對付‘你們最好的分銷計謀是甚麼？’這個題目，‘做一個巨大的產物’其實不是最好謎底。做一個優良的產物是必需的請求並且也是能夠勝利的，但假如有優良的分銷計謀，那末你的勝利就輕易多瞭。恰是我在處置分銷題目上的掉敗，才是致使公司開張最大的緣故原由。不論是經由過程IP、市場營銷、在社區/YouTube/Twitch平臺采用奇特方法照樣電競方面，我都沒有做好，而隻願望得到蘋果和谷歌公司的推舉位是遠遠不敷的，隻管我們的遊戲也拿瞭推舉，但沒有這些分銷方法的贊助，實在這個推舉位帶來的影響力已大打扣頭瞭。

信任本身

不論是哪一個方面，總會有異常好的來由和很有熱忱的人們讓你做決議的時刻異常難堪，作為遊戲公司CEO，這大概長短常孤單的事情，但你卻必需接收如許的決議計劃。我們誇大的重點是賡續進步，以是我更情願做決議，如許我們便可以快速地斷定這個決議的準確與否。

別的，在研發一款遊戲的時刻總會碰到當機不斷的時刻，固然，你須要評價新的新聞，但我以為，信任你之前做的決議是很主要的，究竟做這些決議都是有緣故原由的。

意志力

把公司做下去是開創者們的事情，並且這須要異常偉大並且連續的意志力才能夠一向推進公司的進步，你是公司治理方面的專業人士並且也是最關懷公司的人。我曾依附如許的意志力博得瞭首輪VC融資，我須要和這些VC巨子們肩並肩作戰，並且認為他們也會負擔一部門贊助公司勝利的壓力。但是，這份重任和壓力是屬於開創人的，和投資者發言最大的贊助就是找出題目和若何思慮辦理計劃大概探求機遇。

我聽到過的一些須生常談的說法實在是實在的：

創業異常艱苦，做遊戲公司愈甚

每一個人都在說辦公司真的很難，經由過程這三年半的親自體體驗，我深入熟悉到瞭創業的不容易，特殊是做遊戲公司，你有太多須要做對的工作：好比研發一款產物、打造一個團隊、打造好的團隊、雇用適合的人、租辦公室、找狀師、安裝打印機、弄定wifi和渣滓桶等等，都須要你介入。

我曾想過，我固然會勝利的，究竟我是一個和許多聰慧人一路盡力事情的聰慧人，這能有多災呢？我們會把題目辦理的。但是厥後才發明，我們另有太多的題目沒有可以或許辦理。

人材是創業最癥結的身分

這一點是無庸置疑的，優良人材的代價在怎樣誇張也沒有為過。我異常欣喜的是，我們組建瞭一個沒有錯的團隊，個中的一些人我從內心情願和他們一路事情。但是打造一個優良的團隊是極為艱苦的，好比你若何吸收最優良的人材？其別人若何發明JuiceBox Games事情室呢？

牽扯到人事方面的題目，須生常談的做法是，盡快地讓沒有作為者炒魷魚走人。假如你認為某小我沒有合適你的團隊，那末他們極可能就是沒有合適的，你要快速做出決議。偶然候你大概會想，讓一個團隊成員分開會沒有會影響其別人的感觸感染，但實在團隊的其別人員極可能會贊成如許的決議並且很樂於你這麼做，假如你猶豫的話，說沒有定團隊裡會有人沒有明確為什麼這麼久還沒有讓沒有作為者分開。

機會是相當主要的

我們沒有充足應用一些奇特的分銷上風，好比Facebook在網頁真個上風、運用市肆一開端推出的機會、2012年Facebook平臺昂貴的用戶購置本錢等等，我們采用的辦法是為2013年宣佈遊戲的時刻計劃的，但是到瞭2015歲尾第二款遊戲推出的時刻，我們卻沒可以或許為新的情形制訂新的分銷計謀。

結論

感激配合開創人，全部的員工，我們的同夥和傢人，我們的投資者，貿易同伴和我們500萬的玩傢們，異常感激你們曩昔三年半的支撐。我們曾試圖打造優良的遊戲，並且在龐雜和具有挑釁的情況中完成代價，固然盡瞭最大的盡力，但我們照樣沒有勝利。

在曩昔的幾周裡，我從員工們和玩傢們那邊聽到瞭異常沒有錯的反應，這對付我們來講是使人欣喜的，一些員工還表現他們異常酷愛在JuiceBox事情，說這是他們最愛好的事情，是他們參加過最好的團隊，是讓他們學到最多器械的事情，有一個風趣並且具有挑釁性的事情情況，從小我角度他們異常愛好和全部這些優良的人們一路事情。玩傢們也表達瞭對我們遊戲的酷愛，說我們的遊戲成瞭他們生涯的一部門。

從我小我來看，曩昔3年半是我職業生活中收成最大也最具挑釁的，我感激你們全部人在此進程中賜與的機遇和信賴，可以或許擔負JuiceBox Games的CEO一職是我莫大的幸運和光榮。

Michael Martinez

JuiceBox Games配合開創人兼CEO

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