從Papi醬到羅輯頭腦，優酷自頻道若何推翻直播經濟

站在臺風口，豬都能飛起來。自這段飛豬實際出生，諸多互聯網公司、傳統企業對其推重備至，乃至於爭相效仿。卻不知，當人人都掉臂統統擠出去時，所謂的臺風口就漸漸掉去其魔力，當風力減退，厥後者老是第一個被摔疼的。

挪動互聯網最大的特色是快，即變更。與其跟風模擬，倒沒有如探求新范疇，打造新風口。這才是聰慧的互聯網企業應當測驗考試的新辦法。

最近，直播形式異常熾熱，被算作是下一個風口。從遊戲、網紅秀場、演唱會、新品宣佈會，乃至是VR直播，都漸漸成熟。但是，與直播行業范圍日趨強大沒有太符合的是，其貿易化變現才能的晉升卻顯得蝸行牛步，根本還逗留在打賞的低級形式。

若何發明更壯大的直播變現形式，讓優良的直播內容獲得更好的回報？假如能辦理好這個痛點，直播行業將會被推向新的臺階。

優酷自頻道首創直播＋電商新形式

上周，第一網紅Papi醬曾一度占領各大網站的頭條，其奉獻瞭中國新媒體天下的第一次告白拍賣，代價2200萬國民幣。而這場裡程碑式的拍賣，除明面上的贏傢——Papi醬、標王美人麗妝，投資方羅輯頭腦等，另有一個躲藏的大贏傢，那就是這場拍賣會的獨傢視頻直播方，發明瞭347萬不雅看人次記載的優酷自頻道。

那末多的直播平臺，網紅頭牌Papi醬為什麼把最主要的拍賣童貞作獻給優酷自頻道呢？

起首，Papi醬之以是釀成眾所周知的第一網紅，優酷自頻道可謂功弗成沒。停止今朝，Papi醬在優酷自頻道的視頻播放量跨越一億次，粉絲數靠近200萬，這些成就乃至遠遠超出瞭Papi醬在其他平臺的影響力。

其次，網紅經濟最主要的是若何吸收眼球，然後代價變現。作為中國最大的視頻內容平臺，優酷土豆不但具有最普遍的視頻用戶范圍，同時另有最壯大的視頻生態和貿易變現形式。客歲8月，優酷土豆宣告自頻道計謀，為自頻道主（道長）首創瞭一系列立異產物和開下班具：從內容宣佈、粉絲交互等功效，到在支出方面開辟出’十大兵器’，讓自頻道主完成瞭從內容到貿易的買通。

（優酷自頻道直播同步拍賣）

此次Papi醬告白首拍，優酷自頻道完成瞭直播競拍功效，即不雅看直播的用戶一樣能夠及時競拍，像現場高朋那樣如臨其境。這類線上線下同步拍賣的方法，不但加強瞭直播互動體驗，對付拍賣品自己的代價晉升也很無益處。

本年4月，優酷自頻道正式開啟直播功效公測，並引入直播＋電商形式。對付自頻道主來講，直播的變現一會兒有瞭三種渠道。起首，能夠有粉絲打賞；其次，自頻道主能夠設置免費能力不雅看直播；末瞭，優酷底層經由過程與同為阿裡系的淘寶天貓買通，無需跳轉便可完成商品購置流程，完成真實的邊看邊買。

據稱，將來商傢也能夠間接在優酷上開店，並完成視頻導購、直播購物等功效，這將首創視頻電商新形式。而對付Papi醬等收集紅人，本性化與壯大的著名度讓他們完成商號貿易化更具有得天獨厚的上風。

再放大招，直播史上第二大念書會

差別於秀場和遊戲內容直播，優酷自頻道直播更重視內容的綜合性，完成瞭財經、時髦、遊戲、百科、科技、藝術、體育、達人等類目直播化。今朝，優酷土豆平臺上的網生內容流量占比已跨越50%，每個月自頻道播放數已跨越100億次，這也讓自頻道的貿易化遠景加倍誘人。

繼直播Papi醬拍賣童貞作後，優酷自頻道在4.23天下圖書日迎來咖位更大的一次直播——聯袂羅輯頭腦開創人羅胖和他約請的大咖同夥，帶來史上第二大念書會的直播狂歡。

（羅輯頭腦念書會直播購物）

這場自頻道直播有幾點不能不說：第一，弄法夠新鮮，優酷結合天貓、淘寶對這場互聯網線上念書舉行環球直播；第二，聲威夠奢華，羅振宇請來徐小平、羅永浩、馬東、黃磊、吳曉波等10位大咖助陣，為粉絲念書、薦書；第三，情勢夠勇敢，不但念書會的視頻直播和回放皆為付費形式，5個小時的全程直播一樣買通羅輯頭腦天貓旗艦店的商品購置。

從直播跨年演講，再到現在隆重的念書會直播，羅胖及優酷自頻道一次次把人人以為的玩票做成瞭行業標桿，讓人不能不服。

信任此次直播念書會的勝利，也會給其他內容臨盆者和自頻道主以啟發：不但要有好的內容，也要有立異的弄法。好比脫口秀、旅遊、美食類節目為什麼不克不及鑒戒直播＋電商的弄法，來完成存眷度和貿易變現的新沖破呢。讓每個內容臨盆者能夠經由過程內容完成支出，真正感觸感染內容盈餘。這也恰是優酷自頻道的願景。

所見即所得，這是曩昔搜刮引擎所標榜的代價，但用戶獲得的每每是信息和前人留下的常識。而在直播電商形式下，用戶獵取的信息內容是及時的、交互的、活潑的；別的，還能夠完成從信息獵取到商品辦事購置的一體化體驗，完成真實的所見即所得、所聽即所得。

合一團體董事長兼CEO古永鏘曾預言，視頻純媒體時期閉幕，文明文娛傢當進入以自頻道為中間的合樂時期。以是，從直播打賞到直播購物，不但是優酷自頻道在視頻行業和直播范疇掀起的一場變更，這也是優酷土豆文明文娛大生態走向成熟貿易化的必經之路。

寫在末瞭

實在在外洋，YouTube也在主動摸索視頻網站向直播、電商的轉型，好比推出遊戲直播營業YouTube Gaming、推出click to shop功效，它許可告白主在視頻前置告白中增加產物的信息，並附有購置鍵。花費者在不雅看的進程中，能夠間接點擊購置，但要進入告白主的官網舉行購置。但明顯，YouTube的直播電商形式並沒有深刻，由於它沒能把Amazon釀成最密切的同伴。

而在海內，優酷土豆則具有天時人地相宜。手機直播的遍及、內容制作的發作，此為天時；優土坐擁最壯大的視頻內容生態和用戶范圍，成為孕育網紅和優良自頻道主的自然泥土，此為天時；與阿裡巴巴的計謀互助，真正完成瞭視頻與購置同框，所見即所得，此為人和。

直播＋電商的設想空間到底有多大，筆者沒有敢妄語，但毫無疑問它已推翻瞭視頻和直播行業的傳統貿易形式。榮幸的是，優酷土豆領先站在瞭新的風口之上。

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本文為站長之傢專欄文章，文中所述為作者自力不雅點，沒有代表站長之傢態度。

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