“從1到3”：蘇寧若何舉行互聯網變更?

文/王吉偉

假如說始創企業從0到1的立異讓人欣喜，那末一個大型企業 從1到3的轉型變更一樣使人贊美。

《品德經》第四十二章首句：道生一，平生二，二生三，三生萬物。這句耳熟能詳的典范，註解中國先賢很早就意想到三是個很微妙的數字。

本日我們就來說講蘇寧關於3的故事。

故事的原由是一本名為《從+互聯網到互聯網+，蘇寧為何贏》的書，近期一向占領各大熱銷榜的前線，從吳曉波作序到藍獅子企業研討院履行院長執筆，再到實體企業O2O實戰勝利案例，中國搶先貿易批發企業的第三次反動的推舉語。

這本書的創作班底奢華，且本身定位高端，推舉語看上去有些誇大。然則當我看完這本書，再聯合與蘇寧內部職員的攀談，便再也感到沒有到半點的誇大瞭，乃至是開端寂然起敬。

我研討過一些傳統企業轉型的案例，也看過許多互聯網+的案例，然則經由過程一本書來看一個企業若何從0到1再到N的完全轉型史，這是第一次。不能不說，內裡的許多的不雅點與做法，照樣值得其他傳統企業進修與鑒戒的。

關於互聯網+與+互聯網的商量，我應當是海內開始提到這個觀點的幾小我之一，我也曾用一篇《互聯網+將倒逼+互聯網》的文章來論述我的不雅點。而該書，報告的倒是蘇寧若何從+互聯網開端一步一步完成互聯網+，全體的轉型念頭都來自於企業內部的變更，這長短常少見的。

信任諸多傳統企業都對蘇寧的轉型感興致，乃至連許多互聯網企業也弄沒有懂蘇寧易購為什麼就忽然突起瞭。到底蘇寧是若何從+互聯網到互聯網+的?上面偉哥簡略的跟人人聊聊。

三次變更：變的精力融入蘇寧成為基因

互聯網+行為籌劃的履行，讓更多的人從新存眷傳統企業，轉型進級成為萬千傳統企業的訴求。但蘇寧的轉型進級沒有是近年才開端的，而是始於1999年。在蘇寧易購上線之前，蘇寧一向在變更。

1999年蘇寧從電器批發商轉成電器批發商，是第一次變更;第二次變更，蘇寧完成瞭天下連鎖，固然重點是完成瞭信息化，完美瞭物流和IT系統，練好瞭內功;第三次變更則完全完成瞭+互聯網，探索出瞭獨有的沃爾瑪+亞馬遜形式，使得蘇寧成為天下最大的批發商。

究竟上，從天下連鎖門店的開設再到信息體系扶植，在第三次變更的時刻蘇寧已具有瞭單品電商化的才能，連鎖門店聯系關系著物流，信息化則聯系關系著商品屬性。蘇寧的這個電商化過程大概互聯網化過程，與美國批發商的信息化過程根本同步，在電商真正發作之前打好瞭+互聯網的基本。

阿裡、京東、鐺鐺等電商是將闤闠搬到瞭網上，讓傳統企業的產物在網上售賣。而蘇寧是在賡續的做內部扶植，末瞭經由過程蘇寧易購這個自搭的商城接通瞭互聯網。是以，蘇寧肯以算是傳統企業互聯網化的典范的案例。

而蘇寧之以是三次轉型都能勝利，全都得力於張近東可以或許穿越迷霧不雅勢、囤糧，可以或許在風雨欲來之時推進變更，並將這個變的精力融入蘇寧成為基因。

三步破壁：蘇寧以供給鏈變更重塑花費場景

2010年2月1日，蘇寧易購正式上線，真正完成瞭的+互聯網。接通互聯網後，起首面對的是若何順應並成長的題目。蘇寧做實體批發是一把妙手，做電商倒是方才開端。

從懵懂到順應，蘇寧易購閱歷瞭起先的營銷與運營的蠻橫成長階段，然後慢慢優化改良，終極在2012年與京東的8.15電商大戰中表現出瞭戰果。

這場大戰由京東提議，卻造詣瞭蘇寧易購在電商范疇的新的位置，成為蘇寧的癥結一戰。

從這場大戰開端，蘇寧開端對電商對互聯網和貿易形式有瞭實質的懂得。敏捷的推出瞭+商品計謀，更是將蘇寧易購改名為雲商，實行線上線下同價計謀，並推出瞭蘇寧雲臺。

這三個舉動被稱為蘇寧破壁的三步棋，蘇寧由此開端完成瞭去電器化，線上商城與線下門店完成同步，而且走上瞭開放之路。在這個中，蘇寧將門店劃為互聯網資產的舉動是主要的癥結的一步，以此開啟瞭其新的O2O征程。盡力打造的挪動端、PC端與門店聯動，即是是重塑瞭花費場景。

對付蘇寧而言，進步就是賡續的變更再變更。改變思惟、互聯網轉型、找到自驅動引擎是蘇寧進一步變更的三駕馬車。

面臨賡續湧現的新挑釁，蘇寧用營銷立異反圍殲：一方面走進年青花費者的心，另外一方面做瞭一個勇敢的閃擊沃爾瑪的事宜，同時於2014年8月提議百日會戰，將8.18打形成蘇寧的購物節，牢固和強化瞭蘇寧的一線電商品牌位置。

在蘇寧雲商成長的進程中，蘇寧再次熟悉到瞭供給鏈的主要性，再一次推進瞭供給鏈的變更。C2B形式給蘇寧帶來瞭新的零供幹系，從破壁三步棋開端再到供給鏈變更為三雲，全部進程就是在賡續的重塑花費場景，賡續的營銷立異，終極全部的營業線條都經由過程信息化買通並銜接到數據雲，這意味著蘇寧真正釀成瞭雲上的商傢。

三雲大成：物流數據金融助力蘇寧彎道超車

有一句話叫作得物流者得世界，這話沒有假。中國電商的高速成長與物流的滯後構成光鮮的比較，同時物流同樣成為電商最大的掣肘。恰是是以，近幾年來各電商才會竭盡全力的打造本身的物流系統。與阿裡和京東比擬，蘇寧的物流扶植更早，特別是天下的1600多傢門店，為蘇寧帶來瞭極大的上風。2007年7月蘇寧的第三代物流開端啟用，在完全轉型為雲商以後，立異的推出極速達及總裝一體化辦事，獲得瞭用戶及同業業的同等好評。主要的一點在於，蘇寧的物流雲是開放與同享的，任何商傢都能夠用物流雲的數據，這是不足為奇的。

大概說蘇寧是技巧立異型立異企業，許多人都沒有認同。究竟上，蘇寧在矽谷有本身的蘇美研討院，重要賣力其一體兩翼三雲四端計謀的的科技研發。智能搜刮、大數據、高機能盤算、互聯網金融、先輩貿易形式等是該研討院的重要研討偏向。為瞭更好的落實大數據，蘇寧更是收買瞭好耶中國，好耶DSP完成瞭精準營銷，而在大數據的基本上成長出的猜測營銷，讓蘇寧的營銷加倍微弱。有瞭大數據，蘇寧的金融也得以長足成長，蘇寧推出瞭率性付、並成瞭花費金融公司，經由過程+金融的傢當形式完美瞭互聯網批發生態圈。

物流雲、數據雲及金融雲大成今後，蘇寧進一步開拓新疆場。分拆瞭PPTV的體育頻道建立子公司，將來會進一步延長到影視等文明傢當。當時的蘇寧也變的加倍開放，2015年8月10日，蘇寧接收瞭阿裡的283億元投資，今後走上瞭合縱連橫的途徑。越是開放，越能完美蘇寧的批發生態。至此，蘇寧已完成瞭彎道超車，在浩瀚傳統企業還在摸索若何轉型的時候，完成瞭從+互聯網+到互聯網+的超過。

阿裡和蘇寧的一小步，中國批發業的一大步。這句話出自阿裡公關的案牘，但卻從側面表現瞭蘇寧在中國批發業的位置和所做的進獻。蘇寧與阿裡的互助，能夠說是合縱結合的計謀，但更多的照樣表現瞭中國批發業的大格式。

至此，蘇寧從+互聯網開端摸索，到完整走上互聯網之路，再到開放的生態計謀，完整完成互聯網+。

【王吉偉，傳統企業走出的自媒體人，貿易形式批評人，互聯網+研討者，互聯網說唱人。存眷O2O、企業轉型、新媒體、大數據、智能傢居、物聯網等范疇。 微信：javewung，微信公號：王吉偉 加我請說明身份】

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