從打車軟件到互聯網車險，李祖閩的互聯網逐“風”之路

【獵雲網（微信：ilieyun）上海】3月28日報導 （文/Emily）

李祖閩上一次創業的洪亮事跡是一號專車。在2013年的時刻，李祖閩結合開辦打車軟件大黃蜂被快的歸並，隨後他參加快的團隊。李祖閩泄漏，在其時，團隊看到出租車的供給瓶頸：派司有限，岑嶺時光的婚配艱苦。如可以或許沖破這個瓶頸，就可以快速占據市場的制高點，厥後李祖閩介入創立並主導瞭一號專車項目。

介入創立一傢市值百億的公司，是甚麼體驗?李祖閩以為，最深入的體驗是考證瞭 當一件工作可以或許發明社會代價的時刻，這件工作必定可以或許做大。固然李祖閩也認可，在一號專車的光陰帶來的資本的積聚，對行業趨向的斷定和財政的自在帶來的代價也是弗成替換的，也是這一次創業的本錢。

分開快的以後的創業，李祖閩再次挑選瞭汽車行業—比來大熱的互聯網車險。近期保險行業再次成為投資熱門，汽車金融成為大熱范疇。這也是李祖閩繼打車行業以後閱歷的又一次風口創業期。這一次，李祖閩與獵雲網聊瞭聊如何準確的斷定風口？在風口期創業的一些清規戒律和如何準確挑選產物的功效？

聽風來

在創業之前，很多創業者都曾扭捏沒有定，在哪一個范疇創業，該從甚麼角度切入？李祖閩發起，在進入行業大概想要創業之前，創業者必定要果斷的挑選一個行業，而且細心斷定若何搭建一個進口級的辦事。他向獵雲網泄漏：磨練行業是不是可行的兩個點是：起首行業的天花板充足大，好比打車是個萬億級的市場，衣食住行內裡占領主要的位置。其次是行業裡有可以或許被優化的有代價的痛點，好比岑嶺期打車難，出租車司機和用戶之前都有著配合的停滯環節。

這一次挑選車險行業，李祖閩剖析說：依據本年一月份的最新數據，中國汽車保有量已到達瞭2.64億，個中私人車保有量到達1.54億而且增量顯著，這個中包含著偉大的機遇。

其次在這個市場裡，保險公司的抵觸在於優良的產物賣沒有進來，發賣渠道狹小方法單一，而且資本設置裝備擺設不屈均，同時受困於市場的現有的誠信系統。而用戶端應用體驗差，險種信息沒有通明，價錢沒有通明等等題目困擾著用戶，很多用戶埋怨在堅持優越行車記載的情形下，每一年的續保就像是糟蹋。 兩邊都有困難就是互聯網參與的最好機會。

剖析風的組成

互聯網行業對行業進口級產物的界說是，隻要用戶須要這個辦事，就要經由這個進口。李祖閩以為，互聯網車險行業切入也可以或許打造出一款進口級其餘產物，焦點的辦理計劃是渠道立異+辦事。

李祖閩以為今朝市情上已有知足市場需求的產物，市場痛點會合在渠道上。他將產物定位於一個基於互聯網和大數據的車險辦事平臺，經由過程大數據贊助保險公司搭建加倍豐碩發賣場景，下降車險的發賣本錢，同時為用戶供給保險增值辦事。產物之以是叫四葉草車險平臺，也是想要經由過程技巧和辦事給用戶帶來榮幸。

今朝，四葉草的主推產物是一年內不睬賠返現貿易全險的50%。李祖閩泄漏：平安駕駛的司機每一年好像感到白交瞭保費，經由過程與保險公司的互助和我們的辦事獎渠道價錢下降，為用戶帶來間接的好處。

在線上四葉草想要經由過程大數據對征信優越的司機舉行挑選，經由過程對用戶行車的記載剖析，疊加征信體系模子，經由過程精算的方法對用戶舉行定位而且在一個簡略的周期監控和挑選，終極贊助用戶拿到一年內50%的返現。

如何拿到這些返現，是補助麼？李祖閩坦言，補助是經由精算剖析出來的正向的現金紅利。經由過程渠道立異，將保險費辦事費扣除以後殘剩的代價返現給用戶。如許的資金沉淀和正向的駕駛偏向的造就是焦點。

一年的周期稍長，四葉草在這個進程中將會設置一些小的通關遊戲，好比以天為單元，用戶假如平安駕駛經由過程則可以或許得到響應的積分，積累調換商品。李祖閩泄漏：如許的方法也將晉升用戶的應用頻次，這也能晉升用戶在這個渠道購置的機遇。

除線上場景的搭建，李祖閩泄漏，在接下來的成長計劃中，四葉草將會樹立線下辦事點，贊助用戶體驗到保險市場的車後辦事，將辦事具化，結構更多的花費場景建立品牌形象。四葉草想要樹立從保險到大數據到汽車後市場構成辦事閉環。李祖閩以為完全的用戶體驗，應當是保險售賣和脫險理賠一體化，前者是出錢買產物，後者是享用辦事，瞥見辦事。

李祖閩總結，剖析風向是在做之前將產物的每步都解構好，用焦點的爆款去吸收用戶，針對痛點去增加功效，在互聯網時期將用戶體驗具象化而沒有是僅僅明確要供給好的辦事。

構成風抵觸活動的是人

在項目剛上線之際，四葉草就拿到萬萬元天使輪融資，李祖閩誇大，在本錢窮冬的時刻大概在市場合作劇烈的的時刻，找一批靠譜的人來幹事情，這是最主要的創業本錢。李祖閩對CEO的職責定位是定偏向，找資本，找人。

四葉草的焦點開創團隊在互聯網+汽車和互聯網+保險行業都有比擬豐碩的履歷。賣力市場的吳濱申在互聯網+汽車行業深耕跨越十年，葉雨庭是專業的保險司理人，等屢次引導保險企業的計謀項目。

這一次創業，有很多之前一號專車的錯誤參加，也有新的同伴。李祖閩說：在新老融會上，CEO必需要做好光滑劑。將配合的理念和公司要做的工作遍及給人人。團隊的底氣來自發明的代價，CEO要搭建客不雅的情況和內容，謀劃好偏向，讓員工能夠在平臺在上舞蹈，這是員工熱忱的起源。

屢次創業，李祖閩對付公司的發展也有本身奇特的意見，他以為創業公司必定要建立一個優越的目的，肯定偏向。創業公司建立的目的必定不克不及是為瞭瞭UV100萬如許的階段性的。而應當是在市場上開辟好的定位，具有訂價權如許的工作。看得遠才走的長。

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