從差點逝世失落到營收過2億，他終究摸到瞭本質教導創業的門道

i黑馬 王亞奇 3月23日報導

互聯網+深度變更各行各業確當下，兒童在線教導市場賡續升溫。個中，藝術教導O2O形式更是以傳統數字教導難以企及的速率轉變著教導市場的格式。由星空琴行周全進級為本質教導開放平臺的星空創聯就是個中之一。

不外，從最後的差點逝世失落到如今的營收跨越2億，周楷程終究摸到瞭本質教導創業的門道。

誤打誤撞開琴行

首次見到星空創聯開創人周楷程是在他的辦公室，一身深色休閑裝，簡略而老練。但措辭語速極快的周楷程好像很難讓人把他和教導接洽起來。

他曾在阿裡賣力B2B營業，6年間折騰瞭8個都會，漸漸看到瞭天花板。假如持續事情還沒有如在阿裡，究竟層級和職級都在那邊，想有更大的超出也沒有太大概。思來想去，周楷程決議來北京創業。

時價2012歲首年月，一貫敢想敢幹的周楷程拉著阿裡的其他5位老戰友開端計算創業之路。他們想做一傢上市公司，但做鋼琴項目完整出於有時，其時開創團隊中於錚的夫人是做琴行的。在周楷程看來，藝術培訓范疇，鋼琴教導是最強的剛需，高客單價、高毛利，固然沒有存在偉大的發作量，但每一年2000多萬孩子在學倒是沒有爭的究竟。

而傳統的鋼琴教導缺乏品牌辦事和連鎖機構，根本都是各自為戰，地區署理的限定致使琴行隻能在本地成長，難以樹立同一的客戶辦事尺度。別的，進修鋼琴是一種線下體驗，相對窄眾且進修周期長，京東、天貓等巨子也沒有會切入，這讓周楷程一行人看到瞭機遇。

2012年6月，在6位阿裡宿將的動員下，鋼琴教授教養品牌星空琴行正式建立。

三年三次決定

星空琴行最後的模子是做一個平臺，在周楷程看來，許多開琴行的很懂鋼琴，卻沒有懂運營。中國有5萬多個琴行，有幾千個跟星空琴行互助，一兩千個每一個月從星空琴行拿一臺琴，這件事就幹成瞭。

2012年拿到王嘯天使投資的周楷程，開端經由過程天貓、美團等電商渠道給傳統琴行導用戶。但現實情形卻並沒有如周楷程所想。我們對廠傢沒有話語權，琴行對先生沒有掌握權，買甚麼琴是由先生決議的，招哪一個門生也是由先生決議的。以是我們項目標第一個模子是掉敗的。周楷程說。

今後，星空琴行開瞭兩傢體驗店，其時天使投資根本花得差未幾瞭，公司的運營端賴門店發賣來保持。也是在這時候候，周楷程迎來瞭新的題目：要沒有要做一對一上門。其時傢長要孩子在店裡學才交膏火，店長也支撐先收錢讓公司活下來，但周楷程思考再三，照樣決議做上門辦事。

在店教授教養，公司就釀成瞭傳統教導機構，會把現有的貿易形式拖毀。周楷程非常斷交。肯定瞭上門的成長偏向以後，公司正式從平臺形式轉向瞭立異性琴行。

星空琴行培訓的工具分為成人和兒童。對付成人教授教養，星空琴行開辟瞭一套自立約課系統，人人能夠按各自的時光上課，兒童則是一對一上門，如許不但辦理瞭坪效限定題目，房租可讓利於先生，傢長和孩子也不消在把時光糟蹋在路上。

對付這一分歧的教授教養形式，周楷程表現，成人本質教導的焦點是交際化，會構造大批的運動人人玩起來；兒童一直是教授教養的題目，鋼琴是須要天天練的，傢裡必需有琴，也就具有瞭上門教授教養的基本。今朝，星空創聯80%營收來自兒童，20%來自成年人。

2015年伊始，星空琴行由連鎖琴行轉為O2O本質教導挪動平臺，課程系統也從鋼琴培訓拓展到跳舞、國畫等更多本質教導課程。在周楷程看來，其時琴行已步入正軌，跟著慣性的成長，成為市場第一已沒有牽掛瞭，建立新的本質教導平臺是天然而然的成果。此次決定其實不是轉型，而是天真爛漫的。

周楷程的第三次決定產生在 2015年9月，其時方才拿到C輪2000萬美圓融資的星空琴行正式上線瞭藍姐姐平臺，並開放自力運營。星空琴行從本質教導自營平臺成為本質教導的開放平臺。

藍姐姐平臺樹立的初志是基於星空琴行互聯網+的需求，願望進一步優化課程預定、會員體系、西席派單和佳構課程展現等。周楷程說到，然則在做這件事時代周楷程發明，向第三方開放是一個天然存在的需求。

今朝，藍姐姐平臺集課程體驗、平臺預定、課程治理、商城精選、會員運動即是一身，平臺上線之初就吸收瞭浩瀚一線著名品牌如樂高，優貝樂等的入駐。

對付這幾回改變，現在已在做天使投資的周楷程坦言，許多項目都要經由無數次遷移轉變或進級，癥結是團隊能不克不及轉型，能不克不及保持下去，隻要誰人圈子你能去轉變它，就沒有要糾結。

創業沒有過沒有去的坎

三年間，星空琴行完成瞭三輪融資，並在2015年9月正式進級為星空創聯。今朝星空創聯旗下重要營業分為六藝星空、千藝千學、藍姐姐三個自力板塊。六藝星空由開創團隊中的焦點職員主導鋼琴相幹營業，今朝籠罩一二線總計21個都會，50多傢門店 。千藝千學重要自營跳舞、繪畫等鋼琴以外的其他藝術培訓。2015年9月上線的藍姐姐則是泛人群的興致教導開放平臺。

在提到創業的艱苦的地方時，周楷程遲疑瞭良久，終極並沒有給出謎底。從前租的辦公所在三天斷水兩天斷電，沒有供給商，沒有闤闠情願讓品牌進，然則如今來看，沒甚麼是過沒有去的艱苦，真的過沒有去就倒下瞭。

星空創聯已站穩腳根，然則將來本質教導市場若何演變，仍舊值得不雅察。周楷程說明到：做電商能夠攙扶商傢打爆款產物，但本質教導不克不及打爆款，隻能是一個穩步上升的進程；第二，本質教導是以人來驅動的，很難樹立一對一的尺度，行業的成長相對受限；第三，今朝許多如猖狂先生、悄悄傢教等都是從相對尺度的K12教導切入的，但這類搭一個平臺拉攏兩頭的方法，信賴度相對較低。這個市場須要更多的立異形式推進能力發生大的變更。

星空琴行等於K12教導以外的另外一種立異形式，其重要基於天下的線下門店，聯動全部的商傢。今朝，星空琴行在天下有60~70傢門店，但門店隻發賣鋼琴，包含先生調劑等都能夠在體系內完成會合掌握。

周楷程泄漏，今朝星空創聯的營收跨越2億元。個中，六藝星空重要依附培訓分紅和鋼琴發賣紅利，藍姐姐則是以告白費、辦事費等增值辦事為主。

2016年，星空創聯將完成三條線自力成長。星空創聯的根本思緒是用星空琴行把一二線都會占失落，然後其他團隊用加盟加批發的情勢占據三四線的都會。同時，六藝星空來歲爭奪沖破10個億流水，先在2017年上市，千藝千學目的在一個億流水閣下，藍姐姐方才起步，願望來歲完成20萬付費會員，一個億流水。周楷程說。

黑馬檔案

公司稱號：六藝星空（北京）文明流傳有限公司

開創人：周楷程 （黑馬營11期學員）

所屬行業：兒童本質教導O2O

融資進度：2015年6月完成嘉禦基金、順為基金、藍馳創投等2000萬美圓C輪融資

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