大二休學創業，21歲賣瞭流水過億公司，沒有到30歲開辦海內首個答疑APP

張凱磊本來和姚勁波、張邦鑫統一批創業，比賽教導培訓市場；時隔8年後，他開辦的學霸君又與百度功課幫、猿題庫站在瞭統一條賽道上。

學霸創業

張凱磊一笑起來老是情不自禁地瞇著眼，雖長相沒有算出眾，人生軌跡卻充斥傳奇。

考入南開大學數學系後，生成橫沖直撞的張凱磊想幹點工作，剛上大二便掉臂傢人否決，休學辦培訓班，爾後開辦問吧教導。

其時正值培訓市場的興旺時代，起來的這幾傢都是這個年事的人做出來，沒有是隻要我，是我做得最掉敗罷瞭。多年後，張凱磊回憶起來，更多的是深思。其時包含學大教導的結合開創人姚勁波，好將來的開創人張邦鑫都是和張凱磊統一批做教導的人，前二者早已功成名就。

張凱磊並不是沒有機遇，得益於培訓行業的發達成長，張凱磊進入以後，范圍敏捷起來，投資緊隨厥後。2006年，問吧教導拿到500萬元A輪融資，做到四個校區，一年流水靠近一個億。時年21歲的張凱磊湧現在本地媒體的報導中，被稱為天津大門生中最年青的CEO。

在成為一個勝利CEO之前，他是個學霸，數學和物理都是以滿分考入南開大學數學系；他也算得上半個名師，幾年培訓從業時光，教出三個清華北大，十幾個考上南開天大，140人的班級末瞭被一本高校登科的人數占到瞭百分之六十多。直到厥後把公司賣給安博，張凱磊也沒再教過門生。

一起順風逆水的張凱磊半途摔倒在瞭公司B輪融資上，投資方在問吧教導和學大教導之間遲疑彷徨，二者的形式相像。終極，問吧教導成瞭落敗一方。張凱磊有些難熬痛苦，爽性把公司賣給安博教導。

他決議回黌舍把書念完。因為在休學時代已把學分修滿瞭，張凱磊歸去交瞭論文，很快就順遂卒業。

卒業後，他先是參加中金公司，賣力花費品投資，厥後轉道鼎暉。他投資瞭一堆花費品項目，包含古井貢和河套王，張凱磊稱本身也許做瞭跨越三十億閣下的生意業務，乃至還小我投資瞭三隻松鼠的前身詹氏山核桃，把投資做得風生水起。

但是安博教導的成長卻沒有料想中順遂。

2010年8月5日，安博教導完成瞭在紐交所上市。但很快就碰到瞭貧苦，情勢陡轉急下。

此時，張凱磊對付教導行業的成長逆境仍銘心鏤骨。

十年之前教導不屈等的嚴峻水平沒有本日這麼大，然則我們如今看到的是它變得愈來愈嚴峻，我很難接收這個究竟。他曾在知乎上發問，甚麼器械毀瞭你的中學時期，上百萬人圍不雅，終極來自先生和黌舍的身分排在瞭前線。

他愛好拿醫療和教導類比，醫療經由多年的成長，隻管積怨頗多，總算獲得許多沖破，最少人們曉得看病要先經由過程儀器、裝備檢討以後，再有的放矢。教導卻還依舊處在原始集約階段。

沒有人來轉變這類狀態，那我認為假如你們沒有幹，那我來幹吧。張凱磊比畫動手勢，臉上飄過一絲凝重。

再戰教導

當張凱磊決議再次做教導時，時光已到瞭2012年。

與幾年前辦培訓班分歧，此次創業的技巧含量高瞭很多，公司兩百多號人，近一半是工程師。一樣與之前分歧的是，合作也劇烈瞭很多。

他做的這款名為學霸君的產物是一款攝影搜題和答疑軟件，用戶經由過程手機把沒有懂的標題攝影上傳，幾秒以內，婚配題庫，返回成果，謎底息爭析逐一出現。因為被門生稱為拍題神器，曾一度令傢長先生重要兮兮，擔憂門生們用於剽竊功課。

而為瞭這個神器，作為行業內最早做攝影搜題的一批人，張凱磊和他的團隊待在一間小黑房子，做瞭18個月的基本研發。他們將精神投入到包含圖象辨認、圖象搜刮、深度進修等技巧上。

2014年8月30日——張凱磊對這個日期影象深入，學霸君完成瞭卻果的快速主動化返回。

在此之前可沒有是這番場景，用戶把標題攝影上傳後，須要等幾分鐘，乃至長達20分鐘能力返回成果。如斯糟的用戶體驗在挪動互聯網時期不可思議，學霸君的用戶量也一向在百萬以下彷徨。在技巧改革後，現在已根本完成在兩三秒以內返答復案。

技巧沖破帶來最直不雅的後果是用戶井噴，2014年之前的一百萬用戶，一年以後漲到瞭三萬萬，最新表露的數字是4200萬。作為真實的剛需，假如你知足瞭，用戶量立時就起來瞭，這險些是不消置疑的。張凱磊說。

與這類用戶門路式增加相隨同的是，攝影搜題范疇吸收瞭大量入局者，包含百度功課幫、猿題庫的小猿搜題、進修寶、阿凡是題等都拿到瞭融資，湧現在統一跑道，合作非常劇烈。

進階答疑

2015年9月1日，中小學春季開學的日子，學霸君對外頒佈在線答疑辦事，正式由免費的攝影搜題進入付費的在線答疑階段，從對象轉向辦事。

這些工作大概是我們歷久要做下去的工作。坐在劈面的張凱磊拿起手機，興趣勃勃地演示。他挑選瞭一道高二多少題，收回答疑需求，然後像一位門生一樣，合營著先生的問答，看動手機屏幕，耐煩地期待講完。

依據學霸君的規矩，體系會主動派單給先生，而經由過程學霸君搭建的一套手寫辨認硬件加體系，先生在紙上寫，寫完以後及時傳輸給門生。為瞭節儉流量，進步傳輸的效力，先生答疑的進程，隻能聽到聲音，看沒有到先生本人。

而門生須要付出的本錢是一塊錢一分鐘，299塊錢包月。

在搜題往答疑的改變上面，張凱磊起先假想瞭幾個計劃，包含門生之間相互教，厥後發明弗成行，許多題目門生沒法解答，專業度也有限，終極還得乞助於先生。

究竟上，在答疑之前，先生收到標題須要先本身解答，然後再教授教養生。這裡存在期待期，這個時光段門生隻要幹等，用戶體驗打扣頭。

張凱磊願望將來對先生舉行細分，每位先生對應牢固的常識點，看到門生的疑問可以或許在幾秒鐘以內作答。讓先生垂直化，他隻會講這一塊器械，而且他隻講這一塊器械。

今朝，學霸君的在線答疑有跨越一萬名先生介入，天天辦理四到五萬道標題。學霸君劃定這些在線先生必需是公立黌舍的先生，有響應的職稱，然落後行一段時光的試講，讓門生評價打分，均勻分低於必定程度，就沒有嘉獎，張凱磊把這類形式描述為滴滴打先生。

張凱磊帶過培訓班，清晰傢長的感觸感染和領會。傢長願望懂得孩子具體的進修情形，但憑履歷和印象的做法，決議瞭先生隻能籠統地告知傢長大而泛的評價，比方不敷上課賣力、日常平凡太大意、功課完成沒有實時等等。

我們真正要做的工作是抓取門生的進修行動數據，剖析他們，懂得他們，然落後而晉升他們。與十年前辦培訓班分歧，張凱磊變得加倍信仰數據和技巧的感化。門生問過的全部標題，辦理以後會被體系記載下來瞭，整頓成錯題本；大概門生本身拍下來上傳，輸出成文檔，打印成冊。

但是，K12產物存在自然缺點，應用者和付費者分別，門生是教導產物的應用者，但付費的是傢長。

壓服傢長其實不輕易。張凱磊也沒有太好的方法，他常常碰到為難，當門生在試用產物時，門生那端傳來一個怙恃的聲音，責備孩子又在玩手機。當發明孩子在聽先生授課時，傢長剎時緘默。

你沒有發明出來一個充足好的成就，你沒有發明出來一個讓傢長滿足的器械，你是沒有方法來吸收他們的。張凱磊壓服傢長的辦法是先感動門生。今朝，攝影搜題轉化為付費答疑的用戶隻要5%，然則它的續費率很高。

2016年1月11日，學霸君傍上瞭一條粗腿——中國挪動。中國挪動旗下的咪咕數媒宣告與學霸君殺青計謀互助，並推出基於學霸君開辟的咪咕學霸君產物，以攝影搜題+及時答疑為焦點功效。此次互助對付學霸君的意義，除中國挪動這個招牌，更加主要的是，中國挪動背後控制的渠道和三四線都會的線下資本。

其時，中挪動在推和教導，但沒有運用，也沒有內容。便開端追求內部互助，它把重要的產物跑瞭一遍，做瞭一個完全的測試。2015年下半年，中挪動找到學霸君，歲尾，兩邊正式殺青協定，建立合夥公司。

從最有上風的處所向下滲入滲出，來得到更廣規模的用戶。張凱磊說，需求（用戶）可以或許晉升幾十倍以上的量級，讓‘滴滴打先生’形式在三四線都會得到更大的范圍。

談起下一步的計劃，張凱磊說要應用學霸君舉世無雙技巧上風，進一步在先生答疑辦事長進行優化和深化，並連續追求與有氣力的機構舉行互助，挖掘更多在線教導類的新機遇。他深信將來幾年內K-12會持續火下去，由於有效戶連續的投入和花費，和平臺的技巧優化。是以他對將來充斥信念，也預備歡迎這個市場的偉大晉升。

版權聲明：本文作者周路平，i黑馬首創。如需轉載請接洽微信"號（ID:iheima）受權，未經受權，轉載必究。

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