新媒體營銷在21世紀都有那些上風？
2016-04-27基於微信的產物計劃系列02：微信新聞推送渠道扶植
2016-04-27文/GrowingIO張溪夢
1、增加黑客是甚麼？
Sean Ellis 開始提出 Growth Hacker ，並贊助矽谷多傢公司完成產物的快速增加，個中很多已IPO，個中最有名的是Dropbox。
其時Sean在Dropbox賣力用戶增加，他用瞭一年的時光，將用戶的基數和應用頻次進步瞭500%。
Sean對黑客增加有一個很風趣的界說：A growth hacker is a person whose true north is growth——黑客增加的獨一的任務就是Growth，由於公司的估值是與增加互相關註的，增加是全部公司焦點指針。
增加黑客是三個腳色的聚合，既是一個市場營銷師，又是產物開辟師，又是一個數據剖析師。增加黑客的焦點，是以最快的辦法、最低的本錢、最高效的手腕獵取大批的增加。
傳統貿易產物增加周期與增加黑客的差別在於：傳統貿易產物增加周期包含口碑、獵取、體驗、轉化、保存，從市場部分、到產物部分、到發賣部分、到客服部分。
而增加黑客提出瞭一個新的AARRR的增加形式，Aquisition、Activation、Retention、Revenue、Referral，即獵取、激活、保存、變現、推舉。
2、為何增加黑客會突起？
web1.0時期是一個流量為王的時期，web2.0時期的合作加倍劇烈，以是獵取好的增加必需有好的產物計劃和用戶體驗。
而用戶體驗與數據的幹系，我們能夠借用巨匠的一句話來描寫：假如一件事物不克不及權衡它，你就不克不及增加它或增進它。一個好的CEO不但是一個好的營銷職員，照樣一個立異驅動者。
《精益創業》這本書提出：觀點、產物、數據須要完成一個輪回。我們做一個產物，須要先小規模的經由過程數據驅動快速迭代，快速的考證，再大范圍地應用。Ebay這些至公司，也會實用精益創業的觀點，由於縱然大項目，也須要拆解成部件，經由過程數據驅動舉行考證。
3、10個增加案例
1. 獵取用戶（Acquisition）
Hotmail經由過程在每封用Hotmail收回的郵件上面附上Get your free email at hotmail.聰慧地完成瞭第一波病毒營銷；微信經由過程婚配通信錄和QQ石友間接綁定瞭許多用戶。
2. 引發活潑（Activation）
LinkedIn向客戶發送同窗卒業、升職等特定郵件晉升活潑度；滴滴出行經由過程補助，刺激用戶連續應用產物。
3. 進步保存（Retention）
Facebook經由過程優化產物順應非洲收集情況，早期非洲收集速率很慢，用戶保存度很低；twitter向新註冊用戶推舉存眷用戶。
4. 增長支出（Revenue）
LinkedIn依據用戶行動應用分歧的免費計謀，每一個季度最少做20次價錢的測試；亞馬遜Prime定戶的各類優惠和增值運動：如70美圓免費運輸的運動，將業務額進步瞭150%。這些增加背後，都是由數據驅動的。
5. 流傳推舉（Referral）
把Dropbox先容給新用戶，能夠得到增加空間；百度雲1毛錢搶年費會員。
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