告知你一個實在的二線都會創業生態，人和錢從哪兒來

鈦媒體註：全平易近創業這件事，在北上廣和其他二線都會根本上是兩重天，北上廣近乎創業者的天國，而相對來講，資金、人材困難在二線都會被無窮放大。鈦媒體記者經實地訪問和大批采訪，我們試圖復原一個實在的創業者的二線都會：

穿過瞭兩條街，終究找到瞭一傢還在業務的餐館。老板告知我店裡隻賣快餐，四周都是辦公區，早晨險些沒有人，大部門店面早早就打烊瞭。

1995年，在無錫高新技巧傢當開辟區、無錫新加坡產業園的基本上建立瞭無錫新區，厥後連續被評為國度傳感網立異樹模區、國度立異型園區等。

很沒有恰巧的是，我恰好遇上瞭無錫最冷的幾天，迎著北風走在無錫新區的陌頭，很少能看到人和車輛，隻要在正午的時刻能看到人山人海的人群結伴去食堂用飯，和北京中關村創業大街的人頭攢動構成瞭光鮮的比較。

無錫新區陌頭的冷僻恰是當下二線都會創業氣氛最好的寫照。

全平易近創業，萬眾立異提出後各地都掀起瞭一股創業高潮，據沒有完整統計，2015年海內新增各種創業孵化器4000多傢。而在2015年之前，孵化器歷經28年的成長數目才沒有到1600傢，難怪有人奚弄這歲首，孵化器比創業者還多。

立異和創業是將來5~10年的必經之路，固然眼下還看沒有到紅利性，但假如如今沒有參與就即是廢棄瞭將來數十年的成長機遇。全平易近創業仿佛成瞭21世紀的大煉鋼鐵，本錢市場的突然變冷加快瞭互聯網創業泡沫的決裂，位於深圳的孵化器地庫成瞭第一個倒下的孵化器。這也讓人們蘇醒意想到，一處免費的辦公場合、幾堂堂而皇之的創業課程對付創業者來講已毫無吸收力。特殊是在房租昂貴的二線都會，創業者能夠輕松地租到一個還沒有錯的辦公園地。

錢和人一向是決議創業成敗的兩大癥結身分，融更多錢、招更好的人材能跑得更快。資金、人材困難在二線都會被無窮放大。

破冰融資逆境

隨意找一傢中關村鄰近的咖啡廳坐下，都能看到抱著條記本電腦耀武揚威先容項目標創業者，聽到有關創業融資的攀談。在北京，一個好的故事大概就可以拿到一筆錢，如許的工作弗成能湧現在本錢欠活潑的無錫，這裡的創業者根本都靠自有資金創業。大概恰是由於如許的緣故原由，無錫的許多挪動互聯網項目都是紅利的狀況，這和北上廣的互聯網項目不吝血本圈用戶構成瞭光鮮的反差。

投資人對二線都會互聯網創業項目標廣泛立場就是：沒有謝絕、但沒有高看；會去實地考核、商量，但並不是投資重心。和北上廣比擬，二線都會的創業者顯著加倍紮實、務實，但一個不克不及躲避的弊病就是野心小。假如投資的創業公司不克不及終極被大企業並購或勝利上市，對投資機構而言是毫偶然義的，是以二線都會項目標投資激動顯著較弱。除此以外，二線都會的地輿地位無形傍邊增長瞭相同本錢，沙漠創投的投資司理胡唐駿以為，不管是投資前讓投資者更周全地懂得產物和團隊，照樣前期的指點，二線項目在地輿地位上的缺點都是沒法戰勝的。

3W咖啡由於搭上瞭互聯網創業的早班車火得一發弗成整理，一場接一場的沙龍、宣佈會險些天天都在店裡上演，假如你還沒去過這傢店都欠好意義說本身是創業者。北京總店一炮而紅後，其他地域的分店也在緊鑼密鼓的籌建中。

3W咖啡開創人許單單評價稱無錫的3W咖啡是天下計劃感最好的一傢。這傢3W咖啡的賣力人恰是前江蘇省無錫市北塘區副區長顧建偉。客歲7月，40歲的他提交瞭辭呈，成瞭創業雄師中的一員。3個月後，顧建偉的創業項目眾創空間3W咖啡落戶無錫新區軟件園鳳凰座。和門庭若市的中關村3W咖啡比起來，顧建偉的店顯得冷僻很多，均勻天天賣出200杯咖啡，每周舉行三四場運動。運動都是環繞創業投資睜開的，對接海內外著名的投資機構，贊助創業公司辦理融資困難。彈藥充分的另有當地的實業公司，他們手中有充分的現金流，而且有向互聯網轉型的志願，投資始創公司明顯是個沒有錯的挑選。是以，線下交換運動中也常常能看到傳統企業的身影。

投資機構對付初期投資較為謹嚴，更喜愛中前期的投資，始創企業的種子期融資就成瞭困難。為瞭營建早期創業氣氛許多二線都會都推出瞭相幹政策，為瞭營建初期創業情況，當局許諾投資掉敗有賠償，靠譜嗎？好比無錫新區的跟投政策，假如一傢公司能拿到風投的天使輪資金，當局便會追加一部門投資，跟投比例最高可達1:1.5。無錫新區上市金融辦副主任任傳濤向鈦媒體記者說明瞭該政策的意圖，初期投資風險比擬大，跟投的方法能夠下降必定風險，下輪資金進入後當局便會退出。

在他看來，這是個很討巧的設法主意，

本來一個項目你要給他100萬，這100萬你還沒有曉得甚麼時刻發出來，比及稅收產出最少5年今後。還沒有如作為風投跟出來，當局也沒有須要找一幫人專門羈系這個工作，完整是依照財政上的羈系，隻要他沒有出錯，人人依照遊戲規矩來，有第二輪投資出去，當局的錢就退出，把這筆錢投到下一個項目，當局資金的運轉效力就會高許多。

和跟投政策一路聯動實行的另有風投賠償專項基金。一旦投資掉敗，將依據現實喪失額的30%舉行補助，最高沒有跨越150萬元，從而果斷投資者的信念。本著對投資者賣力的立場，始創公司要在無錫註冊，財政須要對當局公然。

一人難求

客歲2月，FitTime的開創人朱驍瀟在他天使投資方、真格基金開創人徐小平的發起下來到瞭北京，駐紮在有掃碼一條街之稱的望京SOHO。北上的重要緣故原由就是在無錫很難招到挪動互聯網的技巧人材。

高端技巧人材緊缺成瞭無錫外鄉創業公司向外擴大的攔阻，顧建偉告知鈦媒體，許多O2O項目在無錫都能弄定，乃至技巧上軟弱都沒緊要，誇大的說能夠用10萬塊錢，去購置一個O2O的App，就是略微改革一下便可以完成瞭。這類軟件在天下，大概說在更大規模內必定是靠沒有住的，然則在無錫就很難找到一個異常鋒利的技巧團隊來跟這個項目做合營。

高校卒業生固然能夠依附周邊滬寧杭高校資本和無錫當地人材卒業回流，但真正高精尖人材照樣重要會合在北上廣，一人難求的情形在無錫其實不罕有。

關於引入外來人材的故事，最早能夠追溯到10年前的530籌劃，賜與到達尺度的優良人材和企業資金、園地支撐。到今朝為止，已引進瞭600多名外洋高條理人材，約有12傢企業年發賣額到達1億以上。

530籌劃隻是辦理瞭企業高層的人材引進，企業落戶無錫後的員工雇用仍舊是左支右絀，為此本地對大門生、碩士落戶等賜與相幹的房租、人為補助等優惠政策。返國前，華進半導體總司理曹立強對招人的艱苦水平估量不敷，開出的薪資比上海要高但照樣很難感動年青人，我們公司也許10%是從外洋間接引進的，無錫外鄉的人材也還好，由於其時有華晶到厥後的華潤。然則如今就發明新卒業的這些門生，包含我們本身造就的博士、碩士照樣情願去北上廣這類處所。之以是開高人為，就是由於假如人為一樣，他們情願留在高生涯本錢的上海。

與軟弱的高校資本比擬，無錫的職業教導表示亮眼，有著很高的失業率，造就出的人材專業技巧也非常過關。

萬域數碼是一傢裸眼3D技巧、內容制造公司，位於無錫的總部重要賣力內容制造，個中很大一部門義務就是把片子從2D轉化成3D，須要120人閣下轉編團隊，如今人數才方才過半。萬域數碼總司理楊光想到瞭和本地的職業院校互助辦學，相幹專業的門生末瞭依照我們計劃的課程進修，定向造就一些人材。卒業後就來我們這邊練習，表示好的就間接留下來。

過瞭年，春季校園雇用就要拉開序幕瞭。比年來人材合作愈來愈劇烈，校園雇用的背約率也在逐年上漲。曾有高校事情履歷的鄭江偉如今擔負新區管委會外洋人材立異創業辦公室副主任，他將校招的重點放在瞭無錫當地的高校，每一年的校招季他都邑帶著幾十傢企業走進高校舉行團招並和多所高校樹立分校區、練習基地，門生卒業後挑選事情去處，留在本來念書地點的都會的占瞭比擬沒有錯的一個比例，好比說無錫這裡有江南大學，江南大學的卒業生，留在無錫的比例確定相對來說會高許多。

顧建偉的孵化器裡充滿著各類百般的創業項目，他把位於無錫市中間的創客空間專門留給瞭大門生創業者。90後創業公司代表一路唱接近開張的內部信一經登載引發瞭言論的一片嘩然，唱衰90後創業者的談吐此起彼伏，賽富基金開創首席合股人閻焱婉言，擁抱90後創業是扯淡，由於真正創業勝利的大部門是年紀在30歲到38歲之間，許多90後根本甚麼都沒有懂。

在顧建偉眼中，大多半大門生創業項目都走沒有遠，但他依舊挑選勉勵大門生創業。我勉勵他們創業沒有是認為他們的項目勝利率有多高，然則這些創業者經由過程他們本身項目，所得到的發展是相當主要的。創業成瞭辦理人材雇用的一個門路，這些掉敗的創業者都經由各自團隊打磨，有著很好的履歷，他們自覺地構成瞭人材供應池。這些創業者的閱歷和發展在與好點子、本錢相融會的時刻大概就可以擦出火花。

兩難挑選

科大訊飛董事長劉慶峰的一段話最能表達在二線都會都會創業的感觸感染，我以為合肥這座都會特殊合適做泉源技巧立異，由於他的民氣很安寧。泉源立異向來是立異中最艱苦的，也是風險最大的，你必定要腳踏實地去做，北上廣深這些處所沒有如許的腳踏實地幹事情的氣氛，他們最善於的是做快消品。把在北上廣深在路上的時光，用來做科研，錘煉身材，生涯異常得高興、紮實。

把研發中間設在二線都會的企業另有許多，落戶無錫5年的海斯凱爾就是一傢。應用瞬時彈性成像實際推翻瞭血液、穿刺兩種傳統肝病檢測辦法，用低頻剪切波來檢測肝臟硬度，一分鐘就可以得出成果，盡早發明肝臟病癥，並能將肝臟毀傷水平量化，而沒有是僅僅告知患者是輕度、中度、重度。今朝海斯凱爾的產物已在天下近百傢三甲病院投入應用，公司在2年前在中關村設立瞭北京分公司，定位營銷中間，技巧研發的重心仍舊放在無錫。

O2O無疑是客歲最熾熱的一個行業，二線都會中也能看到很多O2O創業者。這些公司和人們印象中O2O公司高補助、快速擴大的打法有很大分歧。

在二線都會燒錢沒故意義，以是看沒有到為瞭搶跑道猖狂燒錢的公司。顧建偉告知記者，在北京燒錢瞭今後，就有大概占據天下市場，以是在北京燒錢的時刻，實在有一個預判的，這個預判是指在北京燒的錢在天下有計謀意義，以是在北京賠本沒緊要，由於未來籠罩天下今後能掙錢，這就是燒錢形式的意義地點。在一個二線都會燒失落1/10的錢，但是這1/10的錢其實不會施展在北京的1/10的功效。假如一個項目在北京沒有掙錢，在天下掙錢OK，但是假如一個項目在二線都會都掙沒有瞭錢，很難設想在天下能贏利。

從2015年天下各都會GDP排名中沒有丟臉出，固然北上廣深毫無牽掛的包辦瞭前4名，然則在人均GDP這一項上天津、姑蘇、武漢、杭州、無錫、長沙等都會均跨越瞭北京和上海。而在高德宣佈的《2015年度中國重要都會交通剖析申報》中，上述提到的都會均沒有進入擁堵榜的前十名，個中無錫在天下重要都會中交通最通順，岑嶺期時均勻時速也能到達32.43千米。這些都成瞭O2O的地推事情睜開的有益前提，消耗較少的本錢籠罩全部地域。創業者則能夠在短時光內斷定出本身的項目是不是有遠景，一旦情形不敷悲觀能夠連忙停失落項目，把喪失降到最低，為二次創業保存元氣。

創業如同走鋼絲，稍有不對都邑反水不收，試錯更是想都沒有敢想的工作。合作其實不那末劇烈的二線都會正在漸漸成為O2O的試錯地。壹傢美食薈是一傢社區O2O平臺，具有10傢社區門店及中心廚房，涵蓋瞭社區傢庭餐桌產物研發、網上生鮮宅配、企奇跡團膳、大批農產物團體采購等多個范疇。壹傢美食薈總司理仇春林以為，我們先在無錫試錯今後，以為這個營業成熟瞭，我們才開端準備上海。假如你到上海去試錯，本錢和價值長短常大的。

因為本錢欠活潑，二線都會的創業者想要活下來隻能靠本身。是以，許多慣性頭腦中必定賠錢的生意在二線都會裡居然是紅利的。許多O2O項目為瞭紅利，就得在線下計劃出許多進步效力的辦法，而這些履歷每每具有必定的普適性，在進軍其他都會的時刻都能派上用處。如許的履歷在一線都會就很難探索出來，大概說獵取履歷的本錢太高瞭。

二線都會的創業者重要分兩種，一種是挑選在故鄉打拼的當地人，另外一種則是本地當局引進的高精尖人材。挪動互聯網創業者日夕要進軍一線都會，和那邊的公司正面比武。在那邊O2O公司為瞭在線下地推搶客戶打得頭破血流，為瞭爭取言論高地跟合作敵手在網上撕逼，二線都會的創業者能抵擋得瞭嗎？聽瞭這一題目，顧建偉苦笑地搖瞭點頭，很難正面合作吧。 這大概就是在二線都會創業為難的處所，固然能夠在當地做得小有造詣，但一旦進軍一線都會，或是在其餘都會遭受正在推行期O2O公司，依舊會弗成幸免的吞沒在猖狂補助的價錢戰中，誰人時刻誰還會在意你的用戶體驗更勝一籌呢？

對付他們來講，要末像朱驍瀟一樣提早進入一線都會，釀成一個典范的一線都會創業團隊。要末就腳踏實地弄研發，機會成熟的時刻把營銷市場中間落在一線都會。不管是哪一種都邑是一條充滿波折的途徑。

註：本文為節選，全文來自《貿易代價》雜志3月刊，馬婧/記者。收集獨傢首發鈦媒體，原文鏈接/1508924.html）

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