先別急著著手，讓我們來把你的app思緒過一遍

譯者按：作者Sanjeev Agrawal從麻省理工卒業，曾是谷歌的首任產物營銷賣力人。隨後他曾三次在創業公司擔負要職，可說是矽谷持續創業者的典范代表。這篇文章裡提出的這五個小測試，創業者能夠冷靜地在內心過一遍。實在，更令我沒有由地思慮的是文末提到的“沒有要去找融資”的不雅點。隻要工作做得充足好，錢和人就會本身找上門？邏輯上好像是通暢的，但大概“用事找錢照樣看錢做事”這永久是個好像“先有雞照樣先有蛋”那樣的無解題目。

每一個做app的創業者都認為本身的主張的確太牛瞭。

很多創業者帶著本身做的“很酷的”app來找我，內容搜羅萬象，從分享做菜視頻到骨折的自我診斷，甚麼玩藝兒都有。我本身也做過幾個app，有成有敗。能夠非常肯定地說，“酷”大概“牛”其實不老是意味著勝利。但我想分享一些我一起走來學到的教導——其實不精深，算是幾條根本原則吧。

起首，2C的主張老是最輕易想的。看看你的四周，的確太多器械是能夠被改良的瞭。要想出幾個“用更好的辦法去做某事”的點子的確易如反掌。並且如今要做個app出來測試測試實在本錢也沒有大，你能夠幾天就做個原型，然後（實際上）沒有花一分錢推行費就有大概獵取百萬級其餘用戶。從很多意義上來講，這是個史無前例的時期。

第二，恰是因為門坎低、好完成，以是“做個app”這個設法主意會顯得特殊誘人。在從前，創業時最主要的是你熟悉些甚麼人和你曉得些甚麼事。但如今最要緊的是你能多快完成迭代和你能導若幹流量。傳統的那些壁壘已消逝沒有見。

第三，就算你把迭代和導流做得再好，也沒法包管你的app能勝利。外界樂音太多，要得到用戶的留意力很難。

精確來講，長短常異常難。

沒有甚麼袖中神算能完整辦理這個題目。也沒人能預言某個app會沒有會成——地球人都曉得，你沒有試就永久沒有曉得成果。B2B的項目還尚且能夠（也應當）提早敲定多少種子用戶，2C的app要想測試就隻能等做出來今後隨處給人看。

真的，問問同夥大概在網上弄個千人問卷查詢拜訪沒甚麼用。但假如你把app做出來而且逢人就給他們看，你倒還大概會得到更清楚的思緒。

我總結瞭創業幾年以來的履歷，弄瞭一個流程來梳理做app的思緒——能夠說是一個小過濾器，幫你在現實履行之前過濾失落那些沒有靠譜的設法主意。假如你的app卡在某一關過沒有去，那你大概就該好好再想一想瞭。

第一關：它是以工資本的

它必需是個你本身的題目大概痛點。我上一次創業就是源於我本身在找事情和招人的進程傍邊現實碰到的一個痛點。再在那之前的項目則是用聯合高低文的內容推送來辦理挪動平臺上筆墨和語音搜刮的困難。

除非你本身就是焦點用戶，不然你沒法否定你就是在盡量推測用戶的愛好、痛點和大概的辦理辦法。這些痛點必需充足“痛”，否則你很有大概就是你的app的獨一用戶。

通關測試：
人們經由過程你的app能到達的誰人目的，今朝另有沒有其他的辦法能夠到達？把全部的辦法都費盡心機想一遍，然後老實地答復本身，“這個天下真的須要這個app麼？”

第二關：它具有受眾

先別去想百萬用戶——先找到一百個情願當你的內測小白鼠的人，他們是你名貴的種子用戶。他們會幫你完美你的焦點設法主意，改良用戶體驗，而且幫在你正式推行前改正一些毛病。沒有這批愛好你app的種子用戶，你就相稱因而在憑空捏造或閉眼開車。

通關測試：
做一個簡略的網站和一個app原型（沒必要真的能用，能點就行），然後往上面導流。找些人註冊下載而且感觸感染一下用戶體驗，問問他們甚麼處所是他們愛好的，和他們以為這個app是若何辦理瞭實際中的題目的。

第三關：它簡練而完全

假如來找我的人光說明設法主意就要耗失落30秒以上，我一樣平常就沒有太聽下去瞭。用戶是最沒耐煩的瞭，以是你的設法主意必需簡練得讓任何人都能秒懂。不但僅是向用戶轉達信息時要簡練，你的焦點產物和用戶體驗也必需是那樣。

與此同時，你的app也須要供給某些“完全”的辦事——好比按一個鍵就可以打到出租車而且順遂付出車錢，大概按一個鍵就可以拍張照然後分享到網上。隻要讓某件工作變得更簡略，或更廉價，或更風趣（最幻想的情形是三者皆有），用戶才會認為這個app值得用。

通關測試：
跑到咖啡館裡把你的項目給隨意甚麼人看但別做過量說明。假如他們看沒有太明確，那就代表反動還沒有勝利，你仍須盡力瞭。

第四關：它是奇特的

如今人們已愈來愈看沒有起找個器械來盜窟的行動瞭。除非盜窟品能做出甚麼比原作好十倍的功效，不然沒人會特殊留心它。英俊的用戶界面計劃也沒有是靈丹靈藥，照樣好好想一想你的app要若何經由過程改良體驗而辦理真實的題目吧。看看跟你相似的app們，然後撫心自問誰人老題目：“這個天下真的須要我這個app麼？”

通關測試：
假如上一關裡人們看到你的app而被冷艷到，那它應當就充足奇特瞭。

第五關：它很小

這點乍聽大概有點兒反直覺，但實在其實不是。假如一個市場早就備受註視，或某個行動業已變得風行，那多數就意味著這個相幹范疇已人滿為得瞭。優步的勝利其實不意味著每一個“某某界的優步”也都能一人得道。最優良的設法主意，每每在本日看起來很小，沒有那末吸收人，然則將來會變得很大——這常被稱做“影子市場”。大部門人會沒有愛好如許的“小”設法主意。看得懂的人雖未幾，但也會有很多人情願測驗考試看看。能夠從app與傳統行動風俗的配合點動手，慢慢引誘。

通關測試：
做一份貿易籌劃書給創投圈內的同夥們看。假如人人都認為這個設法主意有點“小”，那它大概反而倒還沒有錯。
末瞭，固然已有許多人這麼說瞭，但我照樣想反復：別糟蹋時光去自動找融資。固然有一種神話叫“用2萬美金做一個app出來便可以拿它去融50萬美金”，但這條路是行欠亨的。退一萬步，就算行得通，這也沒有是條正途。老想著融資會讓你“出軌”——不克不及同心專心撲在產物上。

假如你做的app很吸收人，你會極快地得到許多贊助。以是別急著著手，先完全檢討一下你的設法主意，假如它經由過程瞭全部測試，那就會合精神在產物上，盡力吸收用戶。

吸收力賽過統統。有瞭它，高枕無憂。

本文由ONES Piece任寧編譯。ONES Piece是一個由ONES Ventures提議的非營利翻譯籌劃，聚焦科技、創投和貿易。
原文鏈接：https://blog.leantaas.com/

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