傢裝O2O進入下半場：誰將成為“最重”獨角獸？

2016歲首年月，跟著去庫存的一聲令下，各地樓市漸漸回暖，與之配套的另有一系列響應的政策，總之就是一個旌旗燈號，北上廣有才能買房者應當早買，否則房價一漲，小白領們又得在吸血加班樓裡多鬥爭十幾年瞭。

1、必定背負房貸的都會新中產

哪些人有氣力在大都會買房？依據瑞士信貸銀行2015歲尾宣佈的最新申報，中國的中產階層人數在2015年到達瞭1.09億，占海內成年人總生齒的10.7%。但在海內，被以為屬於中產階層中堅的白領階級廣泛不肯認可本身是中產階層，大部門人以為本身活得很苦逼。這些人多會合在北上廣，學歷高，支出高，花費高，而且有必定的投資主動性，閱歷瞭客歲的股市震動，和各種P2P跑路潮的影響，如許的情形迫使他們會轉頭挑選那些比擬靠得住的避險性投資，而在中國，房產照樣相對穩固的，而且，他們大多處在適婚年紀，不管是在北上廣用高薪和公積金買房還貸，照樣逃離北上廣，回故鄉置業，他們都回避沒有瞭買房立室的人生義務。

在如許的花費刺激影響下，中產階層花費進級也聲勢赫赫的到來，曾一度走紅的屌絲經濟退潮，如今你會發明連雷軍都不再提小米是得屌絲者得世界瞭，85後，90月朔代開端成熟，成為社會的中堅階級， 2016去庫存一出，房地產團體回暖，在上海深圳等地，開辟商開盤後數小時內，房源就被搶購一空，而作為房地產的下流行業，傢裝行業的春季再次光降。

2、賣貨頭腦與 新中產體驗型花費的辯論

站在行業看傢當，在傢裝鏈條中，卻發生瞭一個偉大的紕謬稱性，起首，處於上遊的傢居建材行業在曩昔有著異常典范的賣貨型頭腦。較為典范的思緒是：我賣貨，我就專註於質量和品牌，產物做好，告白打響，天然酒噴鼻沒有怕小路深。這類頭腦在傳統傢裝時期曾大行其道，但這類傳統的賣貨型頭腦，卻和正在突起的都會新中產花費不雅，有著自然的偉大辯論！

而在C端，大都會容身的新中產們，在壓力之下都認為本身活得苦逼，這也讓他們發生瞭一個比擬奇異的習慣，在事情這一端，他們操心辛苦加班熬夜，然則生涯著一端，他們沒有想再費心費腦地去挑選，鑒別，和決議計劃瞭，O2O的懶人經濟最為合適他們，並且，這些人最看重花費體驗，傳統傢裝之以是難以得到喜愛，重要就是由於沒有體驗型辦事。

在如許的情形下，將來海內傢裝O2O發生瞭一個趨向——一站式團體傢裝。從建材到計劃，從裝修抵傢居，花費者願望有一種形式，能用相對公道具有性價比的方法把這幾項舉行整合，作為十分困難買房的新業主們，能夠加倍費心的弄定本身的新窩。

行業疏散和賣貨頭腦沒法知足勞碌的用戶

而花費進級帶來的痛點不但僅在C端，也存在於B端，作為傢裝上遊傢當的傢居建材行業，由於沒法間接對接到C端，不能不面臨逐年上升的營銷本錢和渠道用度，而作為傢裝辦事流程中的一環，傢裝公司的獲客本錢也在逐年降低，在如許的情形下，不管是C端用戶，照樣F端傢居建材廠傢，和B真個傢裝公司，一站式團體傢裝形式成瞭三者的配合挑選。

3、2016傢裝O2O進入下半場，投資人開端探求新獨角獸

歲首年月重新美大入局，到搜房網黯然離場，乃至傢居電商著名品牌美樂樂的式微，實在都明示瞭這個究竟，就是全部泛傢裝O2O開端走向瞭融會，進級的下半場，搜房網之以是無法撤消傢裝辦事，美樂樂單一的傢居電商平臺定位走向瓶頸，緣故原由都在於沒法買通傢裝傢當鏈，沒有對接高低遊的資本，將來傢裝O2O形式，不管是平臺照樣垂直，都邑向一站式團體傢裝舉行進級退化。

而依據中裝協官方數據表現，2014年中國修建裝潢行業產值已達3萬億元，從業公司近15萬傢；而到瞭2015年，跟著新中產人群的擴展，傢裝行業總范圍到達瞭4萬億元。而這恰是諸多本錢看好傢裝業的一個偉大緣故原由。在2015歲首年月，浩瀚傢裝O2O公司得到瞭融資，愛空間在客歲底得到雷軍旗下的順為本錢領投6000萬元；海爾旗下的有住網則於本年6月得到由宜華木業領投的1億元A輪融資，然則跟著下半年的本錢窮冬，傢裝O2O也遭到瞭必定影響。

易不雅智庫宣佈的2011到2015年上半年融資數據

而站在投資人的角度看，在閱歷瞭客歲的窮冬今後，大部門不克不及本身造血的O2O項目逝世亡已是時光題目，中關村的咖啡店沒有客歲熱烈瞭，曾的那些抱著一腔熱忱的要轉變天下，如今就差一筆錢和一個法式員的創業者欠好混瞭，但在本錢窮冬當中，成熟的公司很少受影響，不利的都是始創型的小公司，取而代之的是重傢當的有必定資格的公司開端漸漸遭到喜愛，以是我以為所謂的本錢窮冬獨一的影響，隻是投資人把錢會合到瞭更大的成熟項目瞭罷瞭。

4、平臺與垂直界限隱約，誰是下一隻最重獨角獸？

從行業壁壘來說，傢裝是最廣泛、最難以被攻破、也是最難以尺度化的行業之一。

傢裝的團體趨向是愈來愈重，這也是那些講究輕形式的小型公司漸漸難以順應的緣故原由，窮冬鐫汰瞭近幾年湧現的打著互聯網裝修旗幟的小型信息分包公司，本錢開端向賽道中剩下的幾傢著名公司挨近。在客歲，傢裝O2O平臺型和垂直型企業另有很顯著的差別，然則在2016年，這類差別正愈來愈小，舉個例子，好比曩昔，土巴兔是海內最大的互聯網流量平臺，如今已開端觸及自營的裝求學務，而曩昔作為垂直代表的愛空間，也在主動銜接高低遊傢當鏈，向平臺化挨近，將來，誰能領先買通，而且治理好高低遊傢當鏈，誰就可以在這塊傢裝大蛋糕下啃下更多，更加最重獨角獸。上面，依據今朝的數據，我們挑選出進入傢裝O2O下半場的企業。

數據來自於IT桔子

土巴兔，癥結詞：流量進口，一站式束裝定位，後端優良供給鏈

作為最受本錢喜愛的傢裝O2O公司，土巴兔在2015年，獲得由58同城領投的2億美圓C輪融資後，應用58同城的房源資本擴展瞭其流量上風，成為海內傢裝行業的最大的流量進口，在日均300萬UV的偉大流量下，豈論是上遊的傢具發賣、傢居品發賣、傢電發賣，照樣下流的傢裝計劃辦事，都成瞭全部傢裝傢當鏈進程中的單個環節，在如許的流量上風下，土巴兔開端具有瞭賽道中的一號種子選手的潛力。

由於流量進口恰好也是傢裝的花費進口，從進口買通傢裝全傢當高低遊的供求兩頭，轉型為一站式傢裝辦事平臺，險些是由輕到重的土巴兔的必定挑選，為瞭完美供給鏈和辦事鏈，土巴兔早在2014年就開端從施工和計劃管控系統提拔職員對廠傢舉行考核，另外一方面，引入專業職員對線下工地舉行瞭完美的供給鏈體系計劃。提早結構讓土巴兔挺住瞭2015年定單暴跌時的壓力，並一躍完成瞭對其他敵手的超出，今朝土巴兔的供給鏈系統已能夠頂住每個月數萬工地的同時舉行。

在辦事鏈方面，土巴兔創建8年，經由過程監理辦事積聚瞭大批對付裝修工人與工長的間接治理履歷，聯合其在供給鏈和IT體系的上風，土巴兔能夠按尺度化流程環節為平臺內的裝潢企業、工長和工人按工期運送建材質料，再經由過程機制羈系完成功課，確保工地的裝修質量。

供給鏈和辦事鏈的完美，構建瞭一站式傢裝辦事平臺的定位，對付高低遊的傢當鏈來講意義龐大，C端傢裝用戶須要一站式平臺讓他們闊別傳統傢裝建材層層分包的形式下的各種貧苦，而對F真個上遊傢居建材廠傢來講，土巴兔幫他們完成瞭市場運送，從而勤儉營銷本錢用在研發產物上。今朝土巴兔已進駐天下250多個都會，累計辦事跨越900萬裝求學主，從傢裝O2O精準流量平臺領先轉型為海內最大的一站式傢裝全傢當鏈平臺。

齊傢網，癥結詞：傳統賣場 團購資本 線下體驗館

齊傢網創建於2005年3月，總部設在上海，論汗青來講比擬資深。齊傢網最早被稱為上海團購網，望文生義，當始創立時以線下團購為切入點，其經由過程團購將零碎的用戶需求構造起來構成大單，以此吸收供給商大概從供給商處得到更高扣頭。創建之初是線上調集，線下體驗和購置的收集團購形式，以是全部公司作風比擬偏傳統，然則純的傢居建材賣場沒法對接前面傢裝的流量進口，為瞭順應趨向，2012年齊傢網宣告計謀轉型，開端涉足傢裝辦事偏向。

轉型以後的齊傢網，焦點營業是傢居（含裝飾、建材、傢具、傢電等） 、婚慶和民眾生涯花費品。在2015年得到百度投資後，齊傢網轉型後將營業分拆為瞭齊傢團購、齊傢裝修、齊傢商城三塊營業。

今朝建材團購仍舊是齊傢網的支柱營業，相對來講，裝修和傢居商城兩塊成長較為遲緩，以是將重要上風在於在各地扶植的線下體驗店和賣場資本，齊傢網的團隊具有較高的線下賣場運動運營履歷，傳統賣場運營才能較強。

今朝齊傢網結構在海內76座都會。旗下可供給1萬傢裝修公司供用戶挑選，停止2015年4月，齊傢網在天下連續樹立瞭56傢線下體驗店。

愛空間，癥結詞：小米傢居，傢當工人，話題營銷

愛空間是客歲最具媒體話題性的互聯網裝修公司，雷軍投資的消息點引爆瞭客歲的互聯網裝修觀點，依據剖析，舍予兄也給一些傢裝品牌操盤職員一些發起，傢裝行業自己是較為關閉的，媒體也沒有長短常存眷，以是要引出高質量的消息，能夠學學愛空間，讓品牌與外界具有消息資本的大佬產生一些接洽。

愛空間團隊的營銷才能較強，善於話題營銷，從 20天工期自有傢當工人理念激發出的行業大評論辯論，再到引入雷軍投資故事，開創人嗆聲經濟學傢許小年，和比來與邏輯頭腦羅振宇的分享互助，愛空間一向是業內一傢比擬善於內容營銷的公司。而且，具有雷軍的投資上風，又讓其能夠近水樓臺的有小米的一系列最新的傢居智能產物資本。

愛空間開創人陳煒本來辦事於海內的高端櫥櫃品牌科寶·博洛尼公司，在創業中也獲得瞭老店主的支撐，依附背後的櫥櫃傢居資本運送，愛空間在2015年推出都會合股人籌劃舉行一線都會的擴大，然則自有工人的數目，限定瞭其范圍成長，為此愛空間提出瞭傢當工人觀點和四川等地的職業黌舍互助，舉行職業化的傢當工人運送，今朝愛空間重要結構在海內15個一二線都會。

有住網，癥結詞：海爾電器，宜華木業

有住網和海爾傢居有著千絲萬縷的接洽，有住網在網上的材料較少，以是客不雅說來，營銷和品牌謀劃團隊較弱，大概與其身處青島這座二線都會有關，有住網在2015年最大的亮點是得到瞭由宜華木業領投的一億元國民幣A輪融資。

宜華木業在類目中海內排名前三，且在環球有許多自有的叢林資本。有住網經由過程宜華木業，能夠撬動後端資本上的互助，而且將來，沒有消除連續從老店主海爾那邊得到新資本的大概性。有住網今朝進駐瞭天下21個一二線都會。

結語：

如今已是2016年瞭，這一年來，作為一個傢裝媒體人，一向在思慮甚麼是互聯網裝修，終極得出實在就是讓傳統建材傢居的上遊渠道，和下流業主花費者之間發生瞭銜接，在這類銜接幹系下，趁便做瞭裝修罷瞭。從2015年，傢裝O2O被本錢看好開端，這一年多，快險些成瞭每傢公司開創人說的最多的話，2015歲首年月傢裝O2O照樣百舸爭流，一年後，業內卻隻剩下瞭幾個寡頭玩傢，但這其實不代表行業式微瞭，恰好相反，這是一種成熟的標記，比擬其他高頻低價的生涯辦事類O2O，傢裝市場份額范圍太甚宏大，從中出生出最重獨角獸，如今看隻是時光題目。

作者：舍予兄，前三隻松鼠序言賣力人，社會化營銷及O2O范疇研討者，傢裝記者，自媒體人，微旌旗燈號shuyang9451。

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