他是若何將產物以 7 億 5 萬萬美金賣給 Google 的？（上）

圖片起源別樣網

創見幹貨：

本文作者Omar Hamoui 是一名持續創業者，他的創業項目植根於數字挪動科技傢當，有的勝利瞭，有的則沒有。他之前開辦並運營者軟件征詢公司Vertical Blue，接著又弄瞭個挪動照片分享公司 GoPix In 和挪動照片分享交際收集平臺 Fotochatter。

接下來，AdMob 湧現瞭。這是經過 Hamoui 開辦並由他作為 CEO 運營治理的，這是最早一批挪動告白平臺，也是其時范圍最大的一批平臺之一。其時這傢公司吸收瞭史蒂夫喬佈斯，他在2009年故意收買這傢公司，然則 Hamoui 末瞭照樣謝絕瞭，由於幾個月後湧現瞭更好的報價。Google 以 7 億 5 萬萬美金將Admob 收買。Omar 如今是位於加利福尼亞州的紅杉本錢風投公司的合股人，現在的他專註於挪動科技傢當的投資項目。本文是采訪稿。

發展閱歷

Newnham: 先容一下你的發展閱歷吧！

Hamoui: 我在加利福尼亞中部長大，原來籌劃成為一位大夫，這原來是我本身的人生計劃，但在六年級以後，我們百口搬到瞭南加利福尼亞，終極在 UCLA 學瞭盤算機專業。我發明我真的很愛好工程技巧和這個課程下的貿易運作內容，因而，我開端漸漸調劑瞭本身的人生計劃與偏向。

也就是在誰人時刻，互聯網傢當開端騰飛。我是在 1998 年從 UCLA 卒業的，以是在我大三大四的時刻，全部具有「猖狂設法主意」的互聯網公司都接踵建立，好比 Amazon 和 Google。我見證瞭統統，讀瞭全部與它們有關的消息，這個時刻我開端真的感興致將「數字科技」和「貿易」聯合起來的這個新興范疇瞭。

兩次創業

Newnham: 當你照樣孩子，第一次體驗到數字科技是甚麼時刻？你們傢裡有電腦嗎？

Hamoui: 我的第一傢公司是開辦於 1998 年，它的名字是 Vertical Blue，我們專門為其他公司供給軟件開辟方面的征詢辦事，更詳細點就是網站扶植和 Flash 制造。

當我照樣小學三年級照樣四年級的時刻，我的爸爸給我買瞭一臺 Apple II 電腦，我特殊愛好這份禮品，一向是在上面玩兒遊戲，直到我到瞭高中高年級，我才開端學著去編程。也恰是由於這份興致，我才在 UCLA 選瞭盤算機專業，我很如意識到本身別的一個加倍大的盼望：我想要運營本身的公司。其時我已是大三大四瞭，我已開端得到大批的定單，以是我開端從身旁的同夥雇用一些人來幫我幹事，末瞭組建起瞭一支 20 多人的團隊。

Vertical Blue 到瞭 2001 年的時刻做沒有下去瞭，由於其時互聯網泡沫決裂瞭，許多客戶都沒法謀劃下去，以是我們的營業急劇下滑。末瞭，我參加到瞭 Sony Pictures，一年以後，我們在公司內部發明瞭如許的傢當申報：手機照片的數目將跨越數碼相機。這讓我們異常的高興，由於我們意想到瞭手機照片將會變得亙古未有的主要，然則今朝市情上沒有任何軟件大概辦事是為它們而寫的，以是，我和我的幾個同事從公司去職，開辦瞭 GoPix 公司，專門為塞班手機開辟軟件，由於塞班是其時市情上獨一讓你獵取到拍照機 API 接口的。

我們簡略地開辟瞭如許一款照片分享運用，你還能在上面增加音頻，在閱讀器上完成回放。這些功效異常酷，並且軟件應用計劃上面也異常簡練，然則我們遭受到瞭軟件派發的嚴峻題目。由於你在其時假如想要讓軟件順遂派收回去，你要末跟電信運營商舉行互助，要末跟手機廠商簽訂協定。我們是一個三小我的小團隊，哪一個渠道都弄沒有定，並且我們在其時完整沒有人際資本，我乃至沒有曉得甚麼叫融資。以是我們僅僅做瞭一年多的時光就廢棄瞭，由於我們其實沒有方法讓許多人的手機上裝上這款軟件。

在 GoPix 以後，我做瞭 5 個月的軟件征詢辦事，也就是在這個時點上，交際收集開端走紅，我開端深思 GoPix 上所產生的統統。誰人時刻 Facebook 還沒有湧現，然則已有 Friendster 和 linkedIn 瞭，其時我溘然有如許的設法主意：「大概我不該該把留意力放在軟件自己，我應當打造一個挪動網站辦事，讓人們可以或許經由過程本身的收集交際圈子來分享本身的照片！」在如許的設法主意之下，我開辟瞭一款名叫 Fotochatter 的交際收集平臺。

這是環繞著照片的數字挪動交際平臺，然則它更優良，人們能夠在上面交朋識友，能夠宣佈照片，能夠傳簡訊給本身的同夥，還存在互相追隨存眷的機制。這統統都假想的特殊公道。然則我其時照樣有一些掛念：我會沒有會再次墮入到一樣的輪回傍邊？每次都是在創業和上班之間來往返回騰躍。大概這一次我須要做出一些紛歧樣的工作出來，大概我應當去拿個 MBA 學位，我認為這門專業可讓我在創業的路上走得更遠，而且能給我帶來分外的支出。以是我去瞭沃頓商學院。

我在上學的第一年同時也開端持續創業過程，然則遭受到瞭跟上一次一樣的題目。Fotochatter 在環球規模內隻要一萬九千名用戶，它並沒有如我所盼望的那樣快速成長。全部網站是基於 WAP，以是我認為其時最好的挑選就是打告白瞭。我試著去做收集告白營銷，其時除 Google 沒有其他挑選，我以單次點擊 30 美分的價錢讓人們到訪我的網站，然後在這個網站上我計劃瞭一個異常周密的流程，一步步教會人們若何轉向挪動互聯網，若何應用我所開辟的挪動站點，然後他們便可以轉向這個站點，開端應用我的辦事。

成果沒有盡善盡美。單次點擊 30 美分，也許隻要 1% 的人情願前去挪動站點註冊成為用戶，這也意味著我的單個用戶獵取本錢是 30 美金，他享用的照樣一款免費的辦事！這太沒有劃算瞭！很快，我開端調劑思緒，在其他網站上打起告白，目的受眾也加倍明白，就是科技發熱友和資深網平易近。其時有許多評論辯論組和 BBS 評論辯論版都是在談 WAP 的運用和告白營銷，思緒的調劑讓流量有瞭一點點的轉機，然則照樣沒有使人滿足。末瞭我終究覺悟過來：最難的部門其實不在於獵取點擊量，而是若何完成從網頁得手機的超過，也就是晉升轉化率！

以是我決議我應當在手機網頁長進行告白宣揚，然則其時基本沒有如許的處所。我還探求瞭有無一些資本讓我能夠舉行自助辦事，然則也沒有。以是我決議間接在某個挪動站點上打告白是最好的挑選。我試著找瞭一些網站，隻要一個網站好像流量沒有錯，它就是 GetJar，這是我第一次在挪動互聯網上投放告白的處所。

GetJar 來自東歐，我給他們發送郵件，訊問他們我是不是能夠在你們的站點上投放告白，他們答復道：「好啊，固然之前沒有人這麼做過，然則我們迎接啊！」我說，我能夠依照單次點擊付 1 分錢的價錢給你付費。很快，我就從他們那邊獵取到瞭大批的流量，這一次可沒有是 1% 的人註冊瞭，而是 10%。單次點擊 1 分錢的價錢，再加上 10% 的轉化率，使得我的用戶獵取本錢從本來的 30 美金下降到瞭 10 美分。

我其時的設法主意是如許的：今朝我有兩條路。要末，我就盡量天時用這個上風，賡續地擴展我在挪動互聯網上的用戶基數；要末，我能夠成為第一個讓這個市場變得有用率的先行者！由於，依據我的不雅察，今朝互聯網上湧現的許多機遇，和在商學院所睜開的許多次評論辯論，假如一小我可以或許成為第一個讓這個市場變得有用率的人，那末他就會占領異常遼闊的紅利空間。因而，這一次我再次找到瞭 GetJar，問他們：「假如我如今反過來賣告白給你，由於我認為這市場上應當有很多像我如許的人，我是不是能夠從中拿到提成呢？」他們回道：「固然。」

在誰人時刻，我基本沒有曉得甚麼是告白營銷同盟。我其時隻是將它看做是一個告白界的「eBay」罷瞭，其實不曉得這個告白收集已存在和它是若何運作的。我其時本身開辟瞭一款自助辦事體系，人們能夠在 GetJar 和 Fotochatter 上面購置告白。在這個體系中，人們還能夠本身註冊具有本身的 WAP 站點。這是我 2005 年讀商學院的時刻隨手做的一個副項目。在我商學院一年級的時刻，玄月份，我開啟這個項目，12 月份就對外宣佈，究竟上，AdMob 的雛形是在三個月的時光內完成的。

Admob 首次投放到市場！

Newnham：第一次宣佈以後反應若何？一些挪動站點的站長是否是敏捷懂得瞭這個產物背後的意義？

Hamoui: 之後果為我的創業閱歷，我有幾個挪動互聯網公司的同夥，我給他們發去瞭郵件，讓他們先行體驗。個中之一就是 Russel Buckley，他末瞭同樣成為瞭 AdMob 的第一名員工。

讓我們把時光往回倒一些。我沒有是之前弄瞭好幾傢公司都沒弄起來嘛。以是，在我真正開端為 AdMob 寫代碼之前，在我跟 GetJar 舉行二次打仗，他們贊成我從中收取傭金以後，我找來瞭一名我的同夥 Ian McCarthy 訊問看法。他其時是在一傢 Orb Networks 的公司事情。Orb 有一款軟件，可以或許讓媒體文件從電腦導向挪動裝備大概條記本，正由於如許一項功效，讓我認為他們的目的受眾起首是有手機的人，其次他們存在數據銜接的需求。因而我就問 Ian：「我如今手裡有如許一個體系，你能夠在挪動互聯網上打告白，如許那些具有手機，還存在數據傳輸需求的人都邑看到這些告白，你情願不肯意試著投放一下？」他回應道：「為何沒有呢？」

以是我們宣佈 AdMob 的時刻，我們兜裡已裝瞭他預存過來的 1000 美金，告白很快上線。這個告白在 2 天時光內就把 1000 美金給花完瞭，價錢是單次點擊 2 到 3 美分，這在其時來講真的長短常廉價的價錢瞭，然則架沒有住從 GetJar 和 Fotochatter 過來的流量太大。用戶歷來沒有在手機上看到過告白，對付他們來講這統統都是新穎的。

其他的一些告白商也開端註冊，也是完整自助式的。我記適合時我給我的老婆這麼說道：「假如這個平臺在上線一個禮拜內有兩到三小我註冊的時刻能把信譽卡的信息填寫出去，那末我們是真的捉住瞭一次亙古未有的機會。」誰人禮拜的末瞭一天，我收成瞭五位用信譽卡聯系關系的用戶，我高興極瞭。

如今看來這統統大概有點兒少見多怪，然則在其時來講，統統都是這麼新穎。有許多人都沒有信任面前的統統。由於假如你把 50 美金存到這個體系裡，然後你點擊「開端」這個按鈕，你的告白連忙上線，你能夠看到全部數據都動瞭起來，你的錢大概就在 20 分鐘內就全體流完瞭，大概情形好一點 10 分鐘就沒瞭。許多人認為這統統都是我作假的，隻是為瞭騙他們的錢。然則假如看一下網站背景的上岸日記就會發明，用戶真的是由於告白而澎湃而來。

關於融資的故事

Newnham: 你是甚麼時刻開端追求第一次融資的？

Hamoui: 我歷來沒有想過要去融資，由於我壓根沒有曉得該怎樣做。我沒有是出生於矽谷，也沒有熟悉那邊的人。由於營業的穩固增加，我開端收到來自諾基亞和其他一些至公司的來信，我很愉快，由於這是我之前創業生活中歷來未曾碰到的事。一樣平常來講，我都邑這麼復書道：「非常感激，這棒極瞭。然則我隻是一小我，我們應當沒法睜開進一步的互助，然則我確信假如有機遇的話，我會來找你們的。」

厥後，我開端收到一些來自風投公司的電子郵件。這統統對我來講其實是太新穎瞭，我歷來沒有想到甚麼風投會找上門來。其時我是在費城，他們都是在舊金山。我跟他們打德律風打瞭很久，末瞭發明好像我們說瞭許多，本質性的希望卻很少。末瞭有一小我約請我下課後去矽谷一趟。他把我舉薦給瞭其他的一些投資人。我猜他的實在目標實在是他也拿禁絕我的項目，以是想讓更多的投資人給他把把關。我前後去瞭矽谷兩次，末瞭可以或許獲得切實其實切信息就是：一大群人都手裡捏著鈔票情願給我投資，然則條件前提隻要一個：有人情願領投。

其時真的是萬事俱備隻欠春風，全部人都等著一小我可以或許先脫手。當時是 2006 年的 3 月，我在商學院上一年級。AdMob 是在 2005 年的歲尾宣佈的，正式對外宣告是在 2006 年的 1 月，再過四個月，我實在就應當去探求練習機遇瞭，然則其時我甚麼都沒做，就由於 Admob 的融資全部的工作都耽誤下來瞭。以是我開端變得焦炙起來。誰人時刻，有一個風投公司，另有一個投資人找上我，決議賣力斟酌給我投資，還真的給我發來瞭一份投資條目書。但在我看來，這一份投資條目書完整是依照他們的好處寫的，我異常沒有滿足，最使我擔憂的是他們居然想要在董事會上占領兩個席位，我隻要一個。也就是說，假如我簽瞭這個協定，第二天，他們便可以應用董事會上的席位上風一腳把我踢開。

我找來我的一個同夥，問我如今該怎樣辦？我提早告知他，這些信息都是處於高度失密狀況，你不克不及跟任何人說。其時我也沒有曉得為何須要失密，隻認為工作就應當是這個模樣的。那是禮拜一，他們給我發來的投資條目書在禮拜五會過時，以是我必需盡快做出決議計劃。他說他要想一會兒，一兩個小時以後他給我來瞭德律風，說道：「我真的異常異常負疚。我曉得你之前給我說瞭沒有要給他人說，然則我照樣給我一同夥說瞭，我的這個同夥熟悉一個紅杉本錢的人，紅杉本錢的人說想要見你……」

Admob 和紅杉本錢之間又會產生如何的故事？它又是如何走進 Google 的度量？請別走開，下章加倍出色！

本文起源：Medium 譯文創見首發 由 TECh2IPO/創見 花滿樓 編譯 轉載請說明出處

延長瀏覽：

• 創業網紅修煉計：猖狂上綜藝節目 公關稿美化形象
• 這是內容創業最好的時期 但實在生怕沒你甚麼事
• 許單單：創業是一種修行
• 朱波：投資人眼中的90後創業者
• 百度雲加快宣佈更新 攙扶創業

>> 檢察更多類似文章