一傢在鄉村刷墻的公司若何估值10億元？

4月18日，村村樂開創人胡偉在同夥圈更新瞭一則新聞：曾的遐想二號人物劉軍將以計謀投資人、股東身份參加村村樂並擔負董事長。

這個新聞大概能提振一下互聯網+鄉村創業的士氣。究竟，進入鄉村市場是個好話題，然則在理論中，仍舊面對側重重逆境。當電商巨子們喊著渠道下沉卻沒法發揮拳腳，創業企業們磨刀霍霍卻折戟無數，鄉村電商從一度熱火到沉著。

那末，劉軍為何會看上這個專註刷墻的公司？甚麼樣的互聯網+鄉村的故事另有嚼頭？

鄉村市場的一地碎銀欠好揀

沒有久前，創業傢訪問瞭村村樂。

從內部看起來，村村樂照樣蠻相符它的名字，看起來沒有太多互聯網氣味。內裡安排著黑到煩悶的長沙發，原木色的書櫥和門窗。好像隻要它地點的當代化寫字樓，是註解這傢公司和互聯網有著幹系的獨一標識。

固然挑選在鄉村開辟，然則胡偉對這片市場的意見是：鄉村表演市場、文明市場、整合營銷市場有著偉大的遠景，然則面太廣、利太薄，履行起來存在偉大艱苦，一地碎銀。

開辟鄉村市場能有多災？好像有錢有品牌積聚誰都能完成。但互聯網公司動手才曉得，和它們在一二線都會裡的勢如破竹分歧，鄉村落伍的互聯網基本舉措措施、瘠薄的互聯網基因，和村平易近們陳腐守舊卻得意其樂的花費不雅念，都給瞭互聯網+三農創業者們狠狠一擊。

胡偉對鄉村市場的探索也是如許開端。

胡偉是河南駐馬店人，1976年，他出身在一個小村落的一個通俗傢庭。大學卒業後，主修盤算機專業的他在遐想打過工、開辟過誰人年月還異常嵬峨上的辦公主動化體系，搗騰太小禮物、告白、國際商業買賣。

用他的話說，全部年青時的折騰都是為瞭贏利。在2009年，胡偉像平常一樣坐在這個待瞭十多年的辦公室，溘然內心冒出來一個設法主意：Facebook已出生五年瞭，大傢網等交際媒體也火瞭這麼多年，但互聯網上卻很少能搜刮到詳細的鄉村信息。能不克不及以村為單元建一個村莊版的大傢網，農人能夠在網上交換評論辯論，還能在當地區大概和四周的人產生生意業務？

最後鄉村論壇版的村村樂就如許出生瞭。不可思議，此次測驗考試其實不非常高興。2010年前後，智妙手機還沒有大范圍遍及，鄉村互聯網論壇更是百裡挑一，村平易近對互聯網生疏而順從，村村樂的數據很長一段時光增加遲緩。

胡偉不能不轉變計謀，他對網站舉行癥結詞優化，有籌劃地收買門生、外出務工職員等從鄉村進來的第一批成熟網平易近熟習論壇，再經由過程他們口口相傳，吸納更多鄉村會員。

為瞭將這群人牢牢凝集起來，胡偉想到瞭收集村官的治理形式：每一個村的活潑會員都能夠申請成為本地的收集村官，同時承接該村拉橫幅、貼海報、放片子等委派義務。

但一開端，村村樂上並沒有紅利的形式。村平易近在村村樂網站上秀本身的同時，開端發生生意業務需求，也有一些公司找到胡偉問，能不克不及在村村樂上對接一些在鄉村的推行，這時候，胡偉想到，他有村莊裡本地生涯的村官，因而，他提出，可讓他們接單刷墻。

但新的題目隨之而來。城裡的人每一個月都有人給他們發人為，我們在村村樂確定是要贏利的。幾回交換會上，胡偉都聽到瞭來自收集村官的埋怨。

胡偉沒有是沒想過完整向貿易化轉型。但當時我們照樣個第三方的免費平臺，賣器械會沒有會有人罵我們？

胡偉重復推敲後，決議把村村樂的貿易化轉型途徑，界說為刷墻、為村平易近對接項目、推舉村官成為品牌農作物署理商、整合營銷渠道、幫村平易近供給創業資金等。

我們如今應當算是比擬大的刷墻公司瞭。阿裡、京東都在我們這刷墻。胡偉對創業傢說。

2015年村村樂一共刷瞭近萬萬平方米的鄉村墻體告白，個中排行前三的是電商、汽車和傢電，共占80%。從前是國度政策、農資等傳統內容刷墻，如今手機、耐用花費品、金融產物、電商等新興品類愈來愈豐碩。

能做起來是由於村兒裡有人

如今，刷墻已是村村樂的一個焦點營業。然則，最後村村樂也曾由於刷墻有過一段苦逼的時間。其時，村村樂的支出隻要前端刷墻，而刷墻告白得到的收益卻經常由於資金到賬題目而耽誤。與此同時，運營網站又是一件砸錢的事。

無冕財經曾報導，村村樂一度由於資金吃緊面對開張的逆境。胡偉對此明顯不肯多談，他先是質疑有這個說法嗎，面臨詰問很快又笑稱，本身實質是個買賣人，買賣自己資金吃緊很常見，並沒有曾面對開張，如今也沒甚麼艱苦。

村村樂真實的遷移轉變產生在2014歲首年月，電商巨子阿裡巴巴上市，馬雲高喊將來的行業發作點在鄉村。險些與此同時，阿裡、京東、蘇寧都親赴鄉村開端瞭聲勢赫赫的刷墻大戰。

這場戰鬥給在鄉村市場玩瞭多年埋伏的村村樂帶來瞭機遇。緣故原由很簡略，傳統電商刷墻的方法是外包，幾輛車到分歧的村落刷完就走，第二天告白被籠罩瞭也沒有人曉得。乃至，一些外包公司刷瞭一面墻，各個角度拍完照稱刷瞭10面墻的也沒有在少數。

別的，外包刷墻很輕易遭到村平易近阻擋，按期保護的本錢也是偉大的。

胡偉以為，村村樂的上風在於沉淀瞭良久的收集村官資本。我們在村兒裡有人。

我們間接向企業供給具體的村莊名單，再將客戶挑選的意向地區宣佈到網站，並關照該地區的收集村官。胡偉說。外包公司刷墻村平易近大概沒有合營，但鄉村是熟人經濟，十裡八鄉的人都熟悉，收集村官又是本地活潑的人，幾十塊錢乃至兩包煙就可以壓服村平易近刷墻。

同時，村村樂請求，收集村官每刷完一面墻要在APP上傳包括時光所在信息的照片，一個月以後還要再拍一張照片，確認告白沒有被籠罩。告白主能夠在線上看到具體的履行成果。

胡偉說，從前人人認為刷墻這類事很low，但如今支流人群開端存眷鄉村刷墻瞭，村村樂有前些年的收集結構基本，以是這兩年找村村樂刷墻的人也就愈來愈多。

鄉村刷墻的價錢也跟著互聯網巨子們的上山下鄉一起水長船高。趕集網相幹賣力人就曾表現，2014年沒做刷墻告白的重要緣故原由就是刷墻價錢貴的嚇人。

胡偉說，村村樂沒有跟降價的風。村村樂刷墻的價錢按地區、緊急性、刷墻數目等的分歧決議每平米5塊、10塊大概15塊沒有等。大多半刷墻外包，閱歷瞭省級、市級、縣級、鎮級、村級層層轉包，價錢天然被哄抬的鋒利。我們是間接與刷墻的群體產生幹系，而‘本地人好做事’的焦點也在於，他們很清晰本地刷墻的本錢。

在帶領村村樂和多傢廠商殺青互助後，胡偉也開端改變運營計謀：投資2億元在1萬個村落做試點，整合1萬個鄉村小賣部，運營范例後在天下60多萬個鄉村舉行放大。

與很多鄉村電商項目經由過程村莊小賣部、商超級方法賣貨分歧，村村樂與小賣部的互助情勢是多維的：為小賣部供給免費WiFi、供給治理體系讓村平易近與互聯網銜接；小賣部應用村村樂品牌，協助發張宣揚頁、門口放場片子、結合上遊廠商做一些免費試用品；門口豎告白牌等等。

我們在招募鄉村合股人，跟收集村官一個意義，不外他們更有貿易代價。胡偉告知創業傢。鄉村合股人一樣平常是在鄉村做瞭多年買賣，有投資才能的一群人，村村樂會給這些人對接有優勝發賣政策和價錢合作力的產物、項目，並聯合本地的情形為其供給營業培訓、金融、技巧等方面的支撐。

這個鄉村合股人和阿裡的村淘合股人有甚麼差別？創業傢問。

固然是抄我們的，我們都做瞭多久瞭。胡偉玩笑道。在他看來，村村樂的焦點是村裡有人，阿裡是從新招募。我們也幫村淘招過人，幫京東阿裡刷墻、做手電機視的宣揚，實質是一種競合幹系，但企業、資金、人材往鄉村市場湧是個功德。

胡偉表現，村村樂如今每一年約有上萬萬的營收，營業能籠罩64萬個村落。客歲，村村樂乃至被VC估值10億元。

鄉村這塊蛋糕，沒有是想啃就可以啃

當初胡偉盤算做鄉村版的大傢網，和在鄉村弄刷墻時，許多人以為他是土鱉，乃至曾當著他的面說，這純屬混鬧。

但如今鄉村市場已成瞭一塊偉大的蛋糕。電商巨子京東、阿裡更是豁進來瞭，它們一邊向鄉村撒錢、刷墻、建辦事站、結構無人機，一邊拉來處所當局、發改委站臺。京東新通路，京東無人機、村淘2.0、千縣萬村籌劃等打法更是層見疊出。

想要朋分鄉村市場蛋糕的名單另有很長，一號店、蘇寧、國美等皆早早涉足。想分一杯羹的創業公司們也為數很多。但鄉村市場的特別性和虎視眈眈的巨子意味著，想要靠電商撬動三農經濟其實不輕易。

以村村樂的成長形式而言，它要做鄉村電商，有兩個維度，一是經由過程收集村官將農產物內銷，二是經由過程互助點把貨賣到村裡。但不管從哪一個層面來說，都須要沖破鄉村市場的生意業務風俗、辦理物流配送和鄉村互聯網人材缺乏的瓶頸。

賣貨的話村村樂確定沒有是阿裡京東的敵手。村村樂也有機遇，但它做起來的第一步是做到，在基於農人的社區平臺沒有合作敵手。如今談社區還很難。萬擎征詢CEO、電子商務不雅察者魯振旺在接收創業傢采訪時表現。

結構鄉村市場觸及偉大的互助收集，在魯振旺看來，縱然一個年發賣額幾個億、幾十個億的公司也做沒有瞭村級市場。

不外對付胡偉而言，村村樂最大的砝碼在於滲入滲出64萬個村落的影響力，這恰是互聯網巨子們缺少的。但這，會沒有會心味著它的營業隻能是成為巨子的幫助？而村村樂的營業，又是不是會被它們整合？將來借使整合，對付京東阿裡是有贊助的，他們自己就在村村樂投推行費、互助費，增強在鄉村市場的滲入滲出。魯振旺稱。

鄉村的工作沒有是說瞭就可以做到，做瞭就可以做好的。廠商號稱刷瞭若幹墻，數據我們很清晰。做鄉村這個事，沒有情懷、沒有貿易支持、沒有市場化的強效機制很難做久長。胡偉對創業傢說。

本文作者王亞奇，如需轉載請接洽微信"號（ID:iheima）受權，未經受權，轉載必究。題圖來自123RF。

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