一個傳統的計劃公司若何與互聯網頭腦產生幹系？

媒介：本文經由過程作者與老友間的散談、腦筋風暴，以傳統的計劃辦事公司為例，提出瞭一個小小的創意。為傳統的計劃公司提出瞭一個新的互聯網+思緒。小編感到貌似也實用於傳統的營銷謀劃公司、治理培訓公司，乃至是傳統的制作工場。固然，今朝還隻是創意！在未被轉化成代價之前，都算扯淡！不外，小編暗裡裡照樣以為，這個淡大概還真的值得我們許多傳統公司一扯。

李敬是我十多年沒見的老同夥，他和本身的同夥漫遊師長教師，在北方合股謀劃一傢叫做ZKD的計劃公司。名字聽起來有點國際化至公司的B格，但現實上全部公司攏共也就仨人：一個老總，一個副總，一個行政兼財政。

比來兩天上海有個標識展，他和漫遊師長教師一道來上海參展。忙裡偷閑的工夫到我公司喝瞭杯茶，擁抱瞭一下我這個十多年沒見的老同夥。打趣相互鶴發增加，肚子變大的同時，話語間我也聽出瞭他們對奇跡的驚恐：固然經由過程本身的居心、專註，在北方地域從幾傢有名的計劃公司口中活生生的搶瞭幾個重量級客戶，一年也能掙個兩三百萬。然則就隱約的感到這麼一傢計劃公司總是靠如許的傳統形式做沒有大。更況且他們地點的都會並不是北上廣深這類多數市，多半客戶是對計劃的代價認知異常不敷的。

面臨如許的市場逆境，他們能夠說是在夾縫中求生計。將來到底怎樣樣，連本身也很難說清晰。因而我們針對這個題目，做瞭個暫時的腦筋風暴。

起首，我否認瞭他們一個計劃+平臺跨界頭腦

他們想和互聯網頭腦產生點幹系，用免費的形式幫客戶計劃VI，然後經由過程本身搭建一個電商平臺來幫客戶賣貨，從而獵取發賣抽成。我連忙打斷瞭他們的設法主意和思緒，由於我曉得他們的設法主意像極瞭我如今所做的驗光車上門配眼鏡形式。但作為一個過來人，我深深的曉得這裡有個他們倆基本沒法超越的深坑！

熟悉我的人都曉得我們伊視可外面是一傢眼鏡批發公司，現實從基因上看，我們倒是一傢眼鏡計劃公司。我們除發賣自有專利眼鏡品牌，同時也再賣一些國際著名的品牌眼鏡。而這些眼鏡卻其實不是經由過程一般的批發、署理渠道而得到的。我們現實上是這些品牌背後的計劃辦事商。

固然我們的眼鏡計劃費在環球來算，都是最為高貴的。然則對付這些國際品牌我們倒是免費的。由於我們的形式是：幫品牌方計劃眼鏡，然後對方把眼鏡臨盆出來後，以低於現實批發價的一個商定扣頭抵頂給我，以此來充任眼鏡的計劃費。然後，這些產物便可以放在我們伊視可的平臺上做獨傢的線上發賣，從而我們得到利潤。

然則這個形式的焦點是我們先有伊視可這個發賣平臺，後有計劃的品牌產物進入。這裡的實質分歧就是前後題目。

計劃辦事和電商批發現實上是兩回事，就似乎牛與馬完整是兩種分歧的基因。我們老是風俗看他人做的好，就認為很簡略。現實上那是一種蒙昧者恐懼。這類精力在互聯網夙興另有點盈餘，然則進入互聯網當下這個階段，就行欠亨瞭。由於許多器械都已有瞭本身的系統和運轉的規矩，假如你是一個完整的外行人，那就很難一會兒紮出去，並甕中之鱉。這就比如一個白叟用智妙手機一樣，即使經由過程半年一年學會瞭根本應用，然則許多功效也依舊磕磕絆絆，永久進入沒有瞭闇練狀況。

葵花寶典說：要想勝利，必先自宮！這是很有事理的一個說法。你要想做電商平臺，那末起首你要砍失落本身的計劃。由於電商平臺和你的傳統計劃營業險些風馬牛不相幹。團隊、資金、系統、資本……都紛歧樣。那末，你有必勝的掌握嗎？

以是相似我們伊視可的這類案例隻能算是個例，其實不具有可復制性。由於誰也沒有曉得我們團隊在這6年裡，逝世過量少回！

其次，我給瞭別的一個計劃+VC的跨界頭腦

還好我和李敬、漫遊師長教師都是80後，面臨設法主意被否認都還能安然面臨，沒有至於像個孩子那樣，爭個面紅耳赤，末瞭轉頭一看，滿是詭辯。

我們說創業要順勢而為，當下的中國恰好是萬眾創業的時期。那末這個勢我們若何順呢？

我們很清晰，不管在哪一個時期，草根始創企業大多都是瘸子：懂技巧的沒有懂運營，懂運營的沒有懂產物，懂產物的沒有懂計劃，懂計劃的沒有懂交互……以是才會有瞭此前一些VC大佬所說的這是一個合股人的時期，由於合股人之間能夠互補是非，從而構成一個強有力的拳頭砸向市場。

是的，不管是電商形式也好，傳統形式也罷。這個天下已進入瞭團體看臉的時期。你的告白著陸頁筆墨表述再具體，再精準，假如圖欠好，轉化率連忙下降50%以上。對，就那末殘暴！這做過電商的人應當都知道。

除別的，即使主顧買瞭你的產物，收到快遞後發明包裝計劃很渣滓，解釋書很老土，那末你也別再盼望這個主顧對你有甚麼好印象，大概下次復購瞭！君沒有見買某品牌一瓶小小的精油，居然能夠收到五六件乃至十幾件外包裝計劃精巧的小贈品？君沒有見小米手機的外包裝號稱上面能夠站倆老爺們兒？君沒有見蘋果手機的外包裝連個紙張交代縫都很難找到？

那末，這些是甚麼？固然是計劃啊！計劃是有代價的，然則在它轉化為市場代價之前，那些沒有體驗過計劃代價的人，是很難承認的。這也算是人道使然吧。

以是，順萬眾創業的勢就是要做始創公司的計劃合股人！把我們的計劃才能當做一種本錢去投資那些你看得上的創業團隊，依照天使投資的規矩，去占他們一小小部門的股分。比及A輪、B輪乃至IPO的時刻再退出！

假如必定要給這類形式起個名字，就叫做計劃投資公司吧！

固然，VC也有VC的基因，有他的專業性和運營形式。然則2016年沒有是經濟沒有景氣嗎？大多半機構沒有是變得非常謹嚴嗎？信任投資人材也會在這個節骨眼上有所活動吧？嗯！那就先找個來自投資機構的合股人參加吧。假如命運運限好，沒準兒還能撿個漏哦。

作者：馬金同，伊視可眼鏡開創人，有名貿易批評人，小我微信：tiller275692342

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